基盛萬科中央公園4月29日開業 奈雪、小龍坎等120餘家品牌進駐
4月29日，載入廣州萬科商業2.0版萬寇里的基盛萬科中央公園將正式開幕。
屆時，梅沙社區營地、唐寧書店旗艦店、奈雪的茶、星巴克、Yeapark演藝餐吧、小龍坎火鍋、道穀有機餐廳、華夏太古影院、古德菲力健身等120餘家品牌，
在這個品牌組合中，有些細節值得留意：
· 繼越秀華樂路、中信後街、天河廣粵天地等成熟核心商圈門店後，這是唐寧書店首次進駐非核心商圈，且將打造迄今面積最大的2000㎡旗艦店；
· 奈雪的茶此前廣州佈局集中在天河CBD商圈，此次為首次進入番禺；
· 3C智能家居品牌Teetöt首次進駐廣州；
· 擁有28年歷史的番禺本土老字型大小——道穀有機主題餐廳，
一個位處城市次級商圈的小體量社區商業項目，為何能讓品牌方打破選址慣例？
我們在基盛萬科中央公園的文創、新式茶飲、智慧生活家居、餐飲等業態中，挑選出以上代表性品牌，還原其拓店心路歷程，以期找到答案。
“番禺是一個不斷成長的城區”
從城市發展的角度來說，城市核心商圈無疑仍是當前的商業發展高地。但隨著城市擴張、交通升級、人口聚集，次級商圈的商業需求與價值也不斷表現出來。
2017年，番禺GDP總值達1948.32億元，繼續在廣州11區中穩居第四，僅次於天河、黃埔與越秀。
就在這一年，廣州萬科商業正式進入番禺區，憑藉基盛萬科中央公園打造2.0版萬寇里。
在萬科“軌道＋物業”戰略佈局模式下，
唐寧書店、奈雪的茶、Teetöt等品牌的拓展負責人都注意到了這一點。
畢竟，在已規劃了11條地鐵線路的番禺區，
再加上基盛萬科中央公園“寫字樓＋公寓＋酒店＋社區商業”的綜合體屬性，唐寧書店旗艦店、奈雪的茶番禺首店、Teetöt廣州首店相繼確定進駐基盛專案。而這也是唐寧書店、奈雪的茶首次在廣州次級商圈布店。
“有靈活的決策機制，不拖泥帶水”
3月31日，唐寧書店旗艦店在基盛萬科中央公園開始試營業。
回顧選址歷程，唐甯書店創始人魯甯馨卻透露，“一開始我們（對進駐基盛萬科中央公園）興趣不是太高。”
原來，在最初的專案方案中，基盛萬科中央公園並未將書店作為主力店，僅規劃了體量較小的配套型書店。
而在魯寧馨的拓店計畫裡，番禺首家唐寧書店，應該是能把輻射影響力展現出來的新標杆項目，而不僅僅是一個小規模的配套型門店。
雙方溝通之後，基盛萬科中央公園專案團隊靈活的決策機制，成為番禺首家唐寧書店落地基盛萬科中央公園的關鍵——“大概2個月之內，他們（專案團隊）做完調查，將配套型書店調整為主力店”。
回顧這段招商“插曲”，值得探討的是，這一“靈活的決策機制”是否具備行業可複製性？
據贏商網瞭解，這一決策機制奏效的核心關鍵並非“靈活”，而在於它首先確保了決策的高準確率。
為真正落實“與鄰共成長”的社區商業定位理念，廣州萬科商業已建立起新的商業規劃思路——居民參與創造。
在這一思路下，專案規劃調整以社區居民真實需求為導向，決策依據的“高準確率”成為後續決策靈活、快速落地的底氣。
另外一點值得留意的是，基盛萬科中央公園雖然大手筆調整了主力店結構，但並未背離社區商業的品牌組合原則——品牌選擇與項目定位統一、強化項目的經營特色。
以“關注素質教育、品質生活、休閒社交的都市新庭院”為定位，基盛萬科中央公園引入主力店唐甯書店，實際上強化了項目整體的文化休閒體驗功能。
而對專案定位的準確落實，也更有利於專案進入“同路人（品牌）”的選址名單。
奈雪的茶拓展總監韓園透露，基盛萬科中央公園的書店業態，被其視為番禺首店選址的加分項之一。
Teetöt拓展總監聶淼亦表示，拓店選址時會特別關注一個商業項目的體驗式業態占比，在這方面，“基盛項目跟我們的期待值是比較吻合的。”
“用公園標準打造一個商業綜合體，這是非常打動我的部分”
在一系列採訪中我們發現，當一個商業項目，對社區居民需求做出的回應足夠深入細緻時，它很有可能已經同時兼顧到品牌方的選址要求。
基盛萬科中央公園打造景觀地標蝶之園，就是其中一個代表案例。
蝶之園的設計本意在於完善社區生活休閒配套，為社區居民提供一個可供閒聊、休憩的庭院。但在項目招商過程中，它也成了品牌方心目中的差異化優勢。
奈雪的茶拓展負責人韓園看中了這一主題公園營造出的“第三空間休閒氛圍”，認為“這一點與奈雪的茶想帶給消費者的美好體驗是很好的搭配”。
所以，奈雪的茶番禺首店落位也有意融入戶外景觀——臨近基盛萬科中央公園標誌性的巨型蝴蝶雕塑，這也是韓園對選址滿意的一點，“整個外擺氛圍，會特別輕鬆、舒適”。
在體驗式經濟潮流下，打造為消費者帶來獨特記憶點的景觀，已經成為很多商業項目的共識。
而基盛萬科中央公園“景觀地標蝶之園”值得探討之處在於，它並非為了造景而造景——不僅兼顧了社區居民的休閒體驗需求，也能與專案門店有所互動，讓各大品牌門店“可以在原有基礎上，做新的延展和創新”。
一如唐甯書店創始人魯甯馨所說的，“用休閒公園的標準打造一個商業綜合體，它讓項目整體休閒氛圍有一個更高的調性，也能讓唐寧書店‘有一個好的背景’”。
“大家是同路人”
大多數品牌商的拓店指南裡，都少不了一項——商業項目運營企業的實力。
從大的方面來講，這項指標考量的是運營方是否有足夠的資源實力背景、專業能力保證項目整體的良好運營。
若著眼細處，它強調的則是，專案運營方是否具備“關注商戶長期成長”的同理心，在品牌方心目中形成“大家是同路人”的印象。
從基盛萬科中央公園的招商案例來看，這個項目團隊有幾個做法可圈可點。
· 給品牌大展身手的空間
2000㎡的番禺首店，為唐寧書店切實帶來了門店升級的空間。
在這裡，唐寧書店旗艦店將比以往任意門店更複合：除了圖書，還將加入文具、創意家居、照相館、咖啡廳等模組，接下來還將嘗試性推出油畫教室等。
同時，大面積門店也讓唐寧書店在“提升社區居民現有生活品質”方面有更多施展空間。
除了畫展《四季》、手鞠展《初夏》、 滑板展《我的滑板日記》、生活主題展《聽見同裡的聲音》等開業展覽， 開業後的展覽已經開始排期，後續還將安排一系列讀書分享會。
· 給品牌一個恰當的發展場域
“基盛專案的主要客戶群體是講究品質生活的中高收入年輕家庭，這個客群定位，跟Teetöt的定位是比較吻合的”，據聶淼分享，這是Teetöt廣州首店進駐基盛萬科中央公園的關鍵之一。
專案與品牌核心客群的高度重合，也讓Teetöt團隊得以快速針對廣州首店，形成選品配比方案。
· 助力本土品牌發展創新
作為番禺老字型大小，這是道穀有機主題餐廳首次進駐商業綜合體。
在品牌創始人吳樹楠的計畫裡，基盛門店除了要保證“健康與美味的不變承諾”，還將面向項目的核心新生代客群，著力打造舒適、有趣的用餐體驗。
在此一案例中，基盛萬科中央公園吸引道穀進駐的“籌碼”在於，因難以複製的區位特點，滿足了一個本土品牌進駐番禺中心，深耕番禺市場的佈局要求，同時也因其綜合體屬性、年輕客群屬性，為本土品牌的創新升級提供了合適的市場環境。
－結語－
在激烈的市場競爭中，“招商”依然是橫亙在各大商業項目面前的難題。在基盛萬科中央公園這一案例中，我們關注的是一個城市次級商圈小體量社區商業項目的招商突圍。而這個項目的成功經驗在於，它建立了一套“精准佈局—與鄰共成長—與商戶共經營”的完整思路。
而在魯寧馨的拓店計畫裡，番禺首家唐寧書店，應該是能把輻射影響力展現出來的新標杆項目，而不僅僅是一個小規模的配套型門店。
雙方溝通之後，基盛萬科中央公園專案團隊靈活的決策機制，成為番禺首家唐寧書店落地基盛萬科中央公園的關鍵——“大概2個月之內，他們（專案團隊）做完調查，將配套型書店調整為主力店”。
回顧這段招商“插曲”，值得探討的是，這一“靈活的決策機制”是否具備行業可複製性？
據贏商網瞭解，這一決策機制奏效的核心關鍵並非“靈活”，而在於它首先確保了決策的高準確率。
為真正落實“與鄰共成長”的社區商業定位理念，廣州萬科商業已建立起新的商業規劃思路——居民參與創造。
在這一思路下，專案規劃調整以社區居民真實需求為導向，決策依據的“高準確率”成為後續決策靈活、快速落地的底氣。
另外一點值得留意的是，基盛萬科中央公園雖然大手筆調整了主力店結構，但並未背離社區商業的品牌組合原則——品牌選擇與項目定位統一、強化項目的經營特色。
以“關注素質教育、品質生活、休閒社交的都市新庭院”為定位，基盛萬科中央公園引入主力店唐甯書店，實際上強化了項目整體的文化休閒體驗功能。
而對專案定位的準確落實，也更有利於專案進入“同路人（品牌）”的選址名單。
奈雪的茶拓展總監韓園透露，基盛萬科中央公園的書店業態，被其視為番禺首店選址的加分項之一。
Teetöt拓展總監聶淼亦表示，拓店選址時會特別關注一個商業項目的體驗式業態占比，在這方面，“基盛項目跟我們的期待值是比較吻合的。”
“用公園標準打造一個商業綜合體，這是非常打動我的部分”
在一系列採訪中我們發現，當一個商業項目，對社區居民需求做出的回應足夠深入細緻時，它很有可能已經同時兼顧到品牌方的選址要求。
基盛萬科中央公園打造景觀地標蝶之園，就是其中一個代表案例。
蝶之園的設計本意在於完善社區生活休閒配套，為社區居民提供一個可供閒聊、休憩的庭院。但在項目招商過程中，它也成了品牌方心目中的差異化優勢。
奈雪的茶拓展負責人韓園看中了這一主題公園營造出的“第三空間休閒氛圍”，認為“這一點與奈雪的茶想帶給消費者的美好體驗是很好的搭配”。
所以，奈雪的茶番禺首店落位也有意融入戶外景觀——臨近基盛萬科中央公園標誌性的巨型蝴蝶雕塑，這也是韓園對選址滿意的一點，“整個外擺氛圍，會特別輕鬆、舒適”。
在體驗式經濟潮流下，打造為消費者帶來獨特記憶點的景觀，已經成為很多商業項目的共識。
而基盛萬科中央公園“景觀地標蝶之園”值得探討之處在於，它並非為了造景而造景——不僅兼顧了社區居民的休閒體驗需求，也能與專案門店有所互動，讓各大品牌門店“可以在原有基礎上，做新的延展和創新”。
一如唐甯書店創始人魯甯馨所說的，“用休閒公園的標準打造一個商業綜合體，它讓項目整體休閒氛圍有一個更高的調性，也能讓唐寧書店‘有一個好的背景’”。
“大家是同路人”
大多數品牌商的拓店指南裡，都少不了一項——商業項目運營企業的實力。
從大的方面來講，這項指標考量的是運營方是否有足夠的資源實力背景、專業能力保證項目整體的良好運營。
若著眼細處，它強調的則是，專案運營方是否具備“關注商戶長期成長”的同理心，在品牌方心目中形成“大家是同路人”的印象。
從基盛萬科中央公園的招商案例來看，這個項目團隊有幾個做法可圈可點。
· 給品牌大展身手的空間
2000㎡的番禺首店，為唐寧書店切實帶來了門店升級的空間。
在這裡，唐寧書店旗艦店將比以往任意門店更複合：除了圖書，還將加入文具、創意家居、照相館、咖啡廳等模組，接下來還將嘗試性推出油畫教室等。
同時，大面積門店也讓唐寧書店在“提升社區居民現有生活品質”方面有更多施展空間。
除了畫展《四季》、手鞠展《初夏》、 滑板展《我的滑板日記》、生活主題展《聽見同裡的聲音》等開業展覽， 開業後的展覽已經開始排期，後續還將安排一系列讀書分享會。
· 給品牌一個恰當的發展場域
“基盛專案的主要客戶群體是講究品質生活的中高收入年輕家庭，這個客群定位，跟Teetöt的定位是比較吻合的”，據聶淼分享，這是Teetöt廣州首店進駐基盛萬科中央公園的關鍵之一。
專案與品牌核心客群的高度重合，也讓Teetöt團隊得以快速針對廣州首店，形成選品配比方案。
· 助力本土品牌發展創新
作為番禺老字型大小，這是道穀有機主題餐廳首次進駐商業綜合體。
在品牌創始人吳樹楠的計畫裡，基盛門店除了要保證“健康與美味的不變承諾”，還將面向項目的核心新生代客群，著力打造舒適、有趣的用餐體驗。
在此一案例中，基盛萬科中央公園吸引道穀進駐的“籌碼”在於，因難以複製的區位特點，滿足了一個本土品牌進駐番禺中心，深耕番禺市場的佈局要求，同時也因其綜合體屬性、年輕客群屬性，為本土品牌的創新升級提供了合適的市場環境。
－結語－
在激烈的市場競爭中，“招商”依然是橫亙在各大商業項目面前的難題。在基盛萬科中央公園這一案例中，我們關注的是一個城市次級商圈小體量社區商業項目的招商突圍。而這個項目的成功經驗在於，它建立了一套“精准佈局—與鄰共成長—與商戶共經營”的完整思路。