餘留芬：讓“人民小酒”香飄萬家
2017年，貴州岩博酒業的“人民小酒”引爆網路關注，來自貴州山區的岩博人民小酒成為當前中國白酒市場的熱點。2017年，岩博酒業銷售總額達到9600萬元，其中最後2個月的銷售額高達6800萬元。
面對已經取得的成績，貴州省盤州市淤泥鄉岩博聯村黨委書記兼岩博酒業董事長余留芬表示，“‘人民小酒’的知名度已經打開了，如何構建管道、打開銷路，成為‘人民小酒’的重要方向。”
把握機遇 以初心聚民心
岩博酒業前身其實是一個私人釀酒小作坊，2001年岩博村收購作坊為集體所有，更名為岩博小鍋酒廠。2013年，160多戶村民投資入股，註冊成立盤縣岩博酒業有限公司。也就是說，這是村民共有的酒廠。“‘人民小酒’誕生的初衷，就是要助力扶貧攻堅，回報家鄉人民。也就是說‘人民小酒’，來自人民，就要回報人民。
貴州高原上靈山秀水孕育了無可比擬的絕佳生態,創造出了源遠流長的酒文化。貴州緯度適宜、海拔適中，自然環境賦予了貴州白酒“生態健康、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、留香持久”的特質。
在貴州這個盛產醬香型白酒的地方，“人民小酒”是一個特例。岩博酒業通過對彝族古法釀酒工藝的傳承與技術的創新，把醬香、清香和諧融合，製作出了自己獨特的香型，現已正式申請設立清醬香型白酒標準。
為了保證酒的品質，岩博酒業聘請季克良出任公司總顧問。“我把這個事業當作自己的生命。”餘留芬說。
佈局全國 加強管道行銷
2017年，隨著人民小酒的火暴，岩博酒業在全國市場的佈局也有了很大突破，截至目前，人民小酒在全國範圍內已有超過120位經銷商，分佈在全國26個省市地區。2018年，岩博酒業將投放3000噸產品進入市場，其中線下安排2600噸，線上安排400噸。
談到2018年的發展，餘留芬表示，未來10年，岩博酒業要在現有的基礎上不斷夯實、鞏固。在2018年加快各方面的建設和發展，包括產能、銷售團隊以及各方面的團隊建設。“2018年更多的是要打基礎，把基礎打好，把團隊打造好，把廠房建設好，更加快速地去完善基礎設施，儘量滿足市場的需求。”余留芬充滿信心地說，“岩博酒業不僅要做大，還要做強，短期目標是到2020年，達到30億元。”她定的目標是：2018年，在“新三板”上市掛牌，擴產10000噸，銷售目標5億元;2019年，實現產量15000噸;2020年，主機板上市。
在產品方面，2018年，岩博酒業推出三款新品，與既有產品形成人民小酒清醬香五大戰略單品，並且以配額制的形式實現市場供給。分別是：人民小酒經典限量版，定位形象產品，零售定價99元;人民小酒豐年版，定位為流量、支柱產品，零售定價299元;人民小酒宏圖版，定位為利潤產品，零售定價399元;人民小酒盛世版，定位為禮品類產品，零售定價699元;人民小酒幸福版，為訂制產品，零售定價1019元。
在管道方面，目前岩博酒業已經擁有100多家經銷商，佈局在全國26個地區。餘留芬表示，岩博酒業對經銷商實行淘汰機制，不斷優化經銷商群體。“只要經銷商過來，符合條件的我們就會招，但是做不好就要淘汰。”2018年，岩博酒業的目標是將經銷商數量發展到150家，重點打造10個樣板市場和金牌經銷商。重要的不是增加管道數量，而要做好市場基礎，幫助經銷商真正實現動銷。當前除了華致酒行達成戰略合作意向外，還有知名管道商1919也在緊密洽談中。
在行銷方面，2018年岩博酒業將圍繞“品牌=產品+溢價”的理念，把“人民小酒”做成文創產品，把“人民小酒”的價值感做出來，從而提升消費者對“人民小酒”的認知，讓消費者有最充足的理由消費“人民小酒”。
在“高手”如林的中國酒業競爭中，岩博“人民小酒”的快速成長卻成為了行業一道亮麗的風景線。餘留芬表示：“未來的路是漫長而艱難的,但是我對岩博的明天充滿希望。” (董方 肖磊)
“2018年更多的是要打基礎，把基礎打好，把團隊打造好，把廠房建設好，更加快速地去完善基礎設施，儘量滿足市場的需求。”余留芬充滿信心地說，“岩博酒業不僅要做大，還要做強，短期目標是到2020年，達到30億元。”她定的目標是：2018年，在“新三板”上市掛牌，擴產10000噸，銷售目標5億元;2019年，實現產量15000噸;2020年，主機板上市。在產品方面，2018年，岩博酒業推出三款新品，與既有產品形成人民小酒清醬香五大戰略單品，並且以配額制的形式實現市場供給。分別是：人民小酒經典限量版，定位形象產品，零售定價99元;人民小酒豐年版，定位為流量、支柱產品，零售定價299元;人民小酒宏圖版，定位為利潤產品，零售定價399元;人民小酒盛世版，定位為禮品類產品，零售定價699元;人民小酒幸福版，為訂制產品，零售定價1019元。
在管道方面，目前岩博酒業已經擁有100多家經銷商，佈局在全國26個地區。餘留芬表示，岩博酒業對經銷商實行淘汰機制，不斷優化經銷商群體。“只要經銷商過來，符合條件的我們就會招，但是做不好就要淘汰。”2018年，岩博酒業的目標是將經銷商數量發展到150家，重點打造10個樣板市場和金牌經銷商。重要的不是增加管道數量，而要做好市場基礎，幫助經銷商真正實現動銷。當前除了華致酒行達成戰略合作意向外，還有知名管道商1919也在緊密洽談中。
在行銷方面，2018年岩博酒業將圍繞“品牌=產品+溢價”的理念，把“人民小酒”做成文創產品，把“人民小酒”的價值感做出來，從而提升消費者對“人民小酒”的認知，讓消費者有最充足的理由消費“人民小酒”。
在“高手”如林的中國酒業競爭中，岩博“人民小酒”的快速成長卻成為了行業一道亮麗的風景線。餘留芬表示：“未來的路是漫長而艱難的,但是我對岩博的明天充滿希望。” (董方 肖磊)