實操B：銷售收入的三種預測方法和基於產品的銷售收入預算！
我們都知道，銷售預算是以後生產和採購預算、人事預算、投資預算等預算的基礎。銷售預算包括銷售收入預算和銷售費用預算。
以下分別介紹銷售收入的三種預測方法、基於產品的銷售收入預算！
（1）判斷預測法（自上而下）
自上而下法是經營者根據自己的判斷或推測，下達明年度銷售收入指標。這種方法要求經營者對市場瞭若指掌。這種方法具有最佳決策時效，但容易以偏概全，並且下屬未參與預測過程，對完成目標缺乏/沒有信心。
（2）銷售員意見綜合法（自下而上）
銷售員提出自己對市場的預測，銷售部綜合銷售員的意見，
（3）綜合法
綜合法是指先“自上而下”即高層主管設定出有前瞻性和挑戰性的數值後下達銷售部，再“自下而上”即銷售部根據市場預測擬訂達成目標的具體計畫/方案，
提示：預算重在過程，力求通過各部門的自檢、自查、自糾、自我發現和各部門之間的充分溝通，促進資源的合理化配置，從而實現預算目標。請根據您企業的具體情況自行選擇預測方法，本文採用“綜合法”來說明預算的過程。
2.基於產品的銷售收入預算銷售收入預算可以從多個角度進行，
今天我們主要從產品角度說明如何進行銷售收入預算？
基於產品的銷售收入預算。（1）基於產品的銷售收入預算分以下3個步驟：
公司確定銷售目標，
第1步：銷售部將銷售目標分解到各個產品，按產品做出預算；
第2步：將各產品的銷售目標分解到每個銷售人員，做出具體的個人預算；
第3步：依據預算結果，若由目前人員不能完成預算目標，就需要重新分配任務給每個人員，
完成預算目標，可要求公司適當降低銷售目標。
實例分析：
A公司是一家機械製造類企業，2008年的銷售收入為6000萬元，每月銷售收入分別為：480、520、464、…… 等，公司下達2009的銷售收入目標
為7500萬元，比上年增長25%，故2009年各月的銷售目標如下表蘭字所示：
注1：2009年預計比2008年增長25%，故預算2009年每月銷售收入時，也按增長25%預算。例如2008年1月份銷售收入為480萬元，則2009年1月份應為 480×（1+25%）=600萬元
注2：在預算時，年末11、12月份或者只有12月份的實際銷售收入還是未知的，企業可以根據前幾個月的銷售狀況和上年同期銷售情況估計該月銷售收入。
注3：企業可根據淡旺季情況，在確保全年銷售收入實現25%的增長比例的基礎上，適當上浮或下調各個月份的增長比例。
銷售部的預算過程如下：
第1步：將銷售目標分解到各個產品，按各產品應該帶來的銷售收入做出預算；
注：各種產品每個月的目標任務是由上年每個月的實際銷售額乘以月增長比例。
例如，產品1在上一年1月份銷售收入為200萬元，則產品1在下一年1月份的預計銷售收入為200×（1+0.25）=250萬元
企業也可根據各產品上年在市場的供需情況和所占份額分析預測市場變化，結合本年度計畫增長比例預算各產品的銷售收入。
第2步：將各產品銷售目標分解到個人，做出具體的個人預算；
第3步：由第2步的預算結果可知，預計實際可以完成7511萬的銷售收入，超出目標任務。若由目前人員不能完成預算目標，就需要重新分配任務
給每個人員，或者考慮增加人員。經過內部反復調整後，若還是無法完成預算目標，可要求公司適當降低銷售目標。
注2：在預算時，年末11、12月份或者只有12月份的實際銷售收入還是未知的，企業可以根據前幾個月的銷售狀況和上年同期銷售情況估計該月銷售收入。
注3：企業可根據淡旺季情況，在確保全年銷售收入實現25%的增長比例的基礎上，適當上浮或下調各個月份的增長比例。
銷售部的預算過程如下：
第1步：將銷售目標分解到各個產品，按各產品應該帶來的銷售收入做出預算；
注：各種產品每個月的目標任務是由上年每個月的實際銷售額乘以月增長比例。
例如，產品1在上一年1月份銷售收入為200萬元，則產品1在下一年1月份的預計銷售收入為200×（1+0.25）=250萬元
企業也可根據各產品上年在市場的供需情況和所占份額分析預測市場變化，結合本年度計畫增長比例預算各產品的銷售收入。
第2步：將各產品銷售目標分解到個人，做出具體的個人預算；
第3步：由第2步的預算結果可知，預計實際可以完成7511萬的銷售收入，超出目標任務。若由目前人員不能完成預算目標，就需要重新分配任務
給每個人員，或者考慮增加人員。經過內部反復調整後，若還是無法完成預算目標，可要求公司適當降低銷售目標。