實操C：基於銷售區域的銷售收入預算辦法！

本節介紹基於銷售區域的銷售收入預算方法。

（2）基於銷售區域的銷售收入預算分以下3個步驟：

第1步：將銷售目標按銷售區域分解，明確各區域應該完成多少銷售收入。

第2步：將銷售目標分解到具體銷售人員，

第3步：根據預算情況判斷是否能完成總公司下達的銷售目標。如無法完成，可調整各區域的銷售目標任務和各區域的銷售人員數量，力求完成預算目標。如果經過內部的反復調整之後還是無法完成預算目標，

實例分析：

A公司是一家機械製造類企業，2008年的銷售收入為6000萬元，每月銷售收入分別為：480、520、464、…… 等，公司下達2009的銷售收入目標為7500萬元，比上年增長25%，故2009年各月銷售目標如下表蘭字所示：

銷售部的預算過程如下：

第1步：根據各區域前一年的銷售情況，將銷售目標按銷售區域分解，明確各區域應該完成多少收入。

第2步：將銷售目標分解到具體銷售人員，

第3步：根據預算情況，實際預計可完成7134萬，與銷售目標相差366萬，因此無法完成銷售目標。

經過部門討論發現，區域C的目標能很輕鬆實現，而A、B兩區域任務過重，但個別銷售人員還有增長空間。所以，需要調整各區域的目標任務和個人的銷售目標。

第1步：對各區域目標重新分配。

第2步：將銷售目標重新分解到具體銷售人員，完成各區域銷售目標預算。

第三步：經區域目標和人員目標重新分配以後，發現預計可以完成7522萬的收入，可超出預算目標。