融425萬 前瑞銀集團董事為10余園區搭企服系統 SKU1000覆蓋率90%
◆企辦創始人羅怡坦露，自己是一個規劃性強的人。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
►導語
今年4月，北京全城，柳絮紛飛。朝陽區企辦資訊大廈內，當被問及創業歷程時，羅怡雙腳輕盈一蹬，座椅隨之旋轉，面向白板，她隨手抄起一隻白板筆，畫起示意圖。
羅怡一邊向記者陳述，一邊持筆劃圖。不一會兒，專案轉型後的產品邏輯圖，躍然白板之上。
2015年12月，羅怡成立企辦，為園區/寫字樓搭建並運營一站式的企業服務平臺。一方面，平臺為園區/寫字樓建設企業服務系統；另一方面，
截至目前，平臺累計為時代地產、中關村軟體園等十余個園區提供服務，園區內企業註冊與使用率在90%以上。平臺同金山、阿裡雲、微軟等企業達成合作，累計可提供11個品類1000餘企業服務SKU。
注:羅怡承諾文中資料無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，
做企業服務聚合平臺
2004年，羅怡還在清華大學攻讀工科學位。這一年，她參加校內的創業大賽，獲得第一名。
“創業特別有趣。”同年，為彌補商業知識的欠缺，她從一名工科生，成功申請跨專業讀研，在本校經管學院主修商科。
2005年，鷺島廈門，微風陣陣。挑戰杯的頒獎禮上，記者扛著長槍大炮，對著獎台一頓狂拍。獎臺上，羅怡與團隊成員一起，拿著全國金獎獎盃，笑容燦爛。
“將來一定要創業”，此時，羅怡暗自許下承諾。問題隨之而來，她認為自身在各方面均不成熟，比如公司管理、財務等。
第一步，她打算先學公司管理與戰略。於是，畢業後，她供職於BCG（波士頓諮詢公司），負責大型企業的管理諮詢。
在BCG，幾乎每一個專案，羅怡都要站在客戶方領導層級，考慮管理與戰略。以第一個專案為例，當時，渤海銀行剛成立為股份制銀行，便向BCG諮詢未來3年的戰略計畫。
隨即的12個專案，羅怡均受益匪淺，並總結出幾條經驗:學習能力比經驗重要；做事不要發怵。
為開拓國際化視野，以及學習資本運作，她又來到沃頓商學院，攻讀MBA。期間，羅怡成績躋身沃頓前5%，獲得Palmer Scholar獎，成為獲得該獎項唯一的中國人。
因為專業優勢（金融與會計雙學位），羅怡順理成章地入職UBS(瑞銀集團)，任董事。在香港，她一共經手18個項目，交易額累積143億美金。
2015年，UBS的全球CEO用一封郵件恭喜她獲得 CEO Culture Premium獎項。
此時，考慮到事業已達較為巔峰，多年積累已足夠，羅怡決定辭職，嘗試人生下個階段——創業。
4月，作為地道上海人的羅怡，一張機票便飛至北京，結束了與丈夫多年的異地。在家裡，有著多年的企服從業經歷的她，思索著企業的需求與痛點。
“企業的本質是賺取利潤，無非兩點，開源與節流。”恰逢2015年，企服行業迎來大爆發，包括記帳報稅、法律服務、工商註冊等服務在內，各種供應商如雨後春筍般湧現。
她發現，在企服交易中，採購方與供應方各有痛點:前者不知如何找尋供應商，且擔心被騙；後者則獲客成本高，按保守估計，占營收20%~50%。
於是，12月，羅怡成立“企辦”，定位為企業服務一站式採購平臺。在網站，供應商入駐提供工商註冊、智慧財產權、企業軟體等各類企業服務，採購方可按團購價購買服務。
◆企辦官網截圖
轉型為園區/寫字樓定制企服系統
同月，企辦獲得425萬元的天使輪融資，由長安私人資本投資。
因為切中供應商銷售難的痛點，官網迅速聚集了11個品類1000多項服務，其中供應商不乏微軟、阿裡雲等行業巨頭。
但問題隨即出現，客戶轉化率極低。據她透露，如果沒有推廣，轉化率僅有個位數。但燒錢補貼的模式，並不是長久之計。
去年5月，當羅怡正在犯愁時，中關村軟體園卻主動找上門，希望企辦為其建立一站式企業服務系統，為入駐園區的企業提供企業服務。
對此，羅怡欣喜萬分。隨後，走訪了幾家園區，她瞭解到園區的幾個出發點:向上級彙報的政績需要；園區多處於偏僻位置，可利用企業服務招商；可以增加收入。
此外，最關鍵的則是獲取企業畫像。通過派駐服務專員，羅怡可獲取企業畫像。對於園區背後的政府產業基金，企業畫像供其挑選資金精准扶持的企業；對於企服供應商以及平臺，可以幫助其精准行銷。
實際上，派遣駐場服務專員，是供應商想做卻做不到的。這是因為門衛禁止，以及HR、前臺厭惡推銷。即使推銷員遇上企業負責人，但由於服務品類單一，多半會鎩羽而歸。不得已，供應商只得採取電話銷售，但一擊命中的概率極低。
於是，羅怡確定了方向，即為園區/寫字樓搭建企業服務系統，並提供運營服務。
在收費方面，平臺則向園區/寫字樓與企服供應商收費。面向前者,企業收取系統建設費與運營費；面向後者，企辦收取管道費。對於採購方，平臺不收取任何費用。
◆企辦為時代地產製作的App組圖
隨即，團隊一邊跑馬圈地同園區談合作，一邊開發SaaS標準系統。
年底，系統範本開發完畢。對於系統，羅怡透露，其開發比較複雜，因為不僅要求園區的停車、物業系統對接，還要不斷同供應商做API對接。
企服供應商對該系統十分買帳，不僅支付管道費用，而且給予團購價格。
為減少企業選擇難度，對於不同園區的系統，羅怡會根據情況，在企業OA、行銷推廣等每個品類僅挑選1~2家供應商，並保證價格最低。
下一步，羅怡用八字總結，即“跑馬圈地+精耕細作”。跑馬圈地即向園區/寫字樓推廣；而精耕細作，則是精准開發園區企業，增加企業服務的流水。
截至目前，平臺累計為華夏幸福、時代地產、中關村軟體園等十余個園區提供服務，園區內企業註冊與使用率在90%以上。此外，平臺同金山、阿裡雲、微軟等企業合作，累計11個品類1000餘SKU企業服務專案。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛 寧
各種供應商如雨後春筍般湧現。她發現，在企服交易中，採購方與供應方各有痛點:前者不知如何找尋供應商，且擔心被騙；後者則獲客成本高，按保守估計，占營收20%~50%。
於是，12月，羅怡成立“企辦”，定位為企業服務一站式採購平臺。在網站，供應商入駐提供工商註冊、智慧財產權、企業軟體等各類企業服務，採購方可按團購價購買服務。
◆企辦官網截圖
轉型為園區/寫字樓定制企服系統
同月，企辦獲得425萬元的天使輪融資，由長安私人資本投資。
因為切中供應商銷售難的痛點，官網迅速聚集了11個品類1000多項服務，其中供應商不乏微軟、阿裡雲等行業巨頭。
但問題隨即出現，客戶轉化率極低。據她透露，如果沒有推廣，轉化率僅有個位數。但燒錢補貼的模式，並不是長久之計。
去年5月，當羅怡正在犯愁時，中關村軟體園卻主動找上門，希望企辦為其建立一站式企業服務系統，為入駐園區的企業提供企業服務。
對此，羅怡欣喜萬分。隨後，走訪了幾家園區，她瞭解到園區的幾個出發點:向上級彙報的政績需要；園區多處於偏僻位置，可利用企業服務招商；可以增加收入。
此外，最關鍵的則是獲取企業畫像。通過派駐服務專員，羅怡可獲取企業畫像。對於園區背後的政府產業基金，企業畫像供其挑選資金精准扶持的企業；對於企服供應商以及平臺，可以幫助其精准行銷。
實際上，派遣駐場服務專員，是供應商想做卻做不到的。這是因為門衛禁止，以及HR、前臺厭惡推銷。即使推銷員遇上企業負責人，但由於服務品類單一，多半會鎩羽而歸。不得已，供應商只得採取電話銷售，但一擊命中的概率極低。
於是，羅怡確定了方向，即為園區/寫字樓搭建企業服務系統，並提供運營服務。
在收費方面，平臺則向園區/寫字樓與企服供應商收費。面向前者,企業收取系統建設費與運營費；面向後者，企辦收取管道費。對於採購方，平臺不收取任何費用。
◆企辦為時代地產製作的App組圖
隨即，團隊一邊跑馬圈地同園區談合作，一邊開發SaaS標準系統。
年底，系統範本開發完畢。對於系統，羅怡透露，其開發比較複雜，因為不僅要求園區的停車、物業系統對接，還要不斷同供應商做API對接。
企服供應商對該系統十分買帳，不僅支付管道費用，而且給予團購價格。
為減少企業選擇難度，對於不同園區的系統，羅怡會根據情況，在企業OA、行銷推廣等每個品類僅挑選1~2家供應商，並保證價格最低。
下一步，羅怡用八字總結，即“跑馬圈地+精耕細作”。跑馬圈地即向園區/寫字樓推廣；而精耕細作，則是精准開發園區企業，增加企業服務的流水。
截至目前，平臺累計為華夏幸福、時代地產、中關村軟體園等十余個園區提供服務，園區內企業註冊與使用率在90%以上。此外，平臺同金山、阿裡雲、微軟等企業合作，累計11個品類1000餘SKU企業服務專案。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 毛 寧