零食創業的市場有多大?千萬不要小看他!
大家好,我是從藥商轉型至互聯網創業的瑞哥,我喜歡去分析別人的成功專案,在過程中尋找自己的機會,希望你能在接下來的閱讀裡和我一樣,在過程中找到對你創業有幫助的一絲靈感。
零食
這就是格格家,現在格格家的月銷售已經做到了一個億,實現了收支平衡,要知道電商龍頭京東到現在還一直處於虧損狀態,這麼出色的成績,格格家是怎麼做到的呢?
格格家為什麼能夠成功?
第一:對女性來說,零食是剛需。
PC互聯網時代,
海淘一興起,買進口零食的人群,馬上就出來了,格格家上線的第一個月就賣了300萬,證明這個需求確實非常強烈,讓用戶接受新零食的教育成本,比買衣服買化妝品要低得多,用戶容易對平臺建立信任關係。
還有就是格格家的受聘目標人群選對了
格格家的創始人沈丹萍和李瀟,曾經是燕窩燕格格的創始人,格格家的種子用戶就是從燕格格轉化過來的,這些種子用戶大都是一些年齡在30歲左右的女性用戶,有一定的經濟能力,也十分注重食品安全,願意採購有保障的進口食品,他們為格格家貢獻了流量,
格格家的突破點在哪裡?
如果只是順應趨勢,也許能做到一定水準,但要想在如此短的時間內,獲得一億銷量,還需要找對突破點,格格家實現了如下的三個突破:
第一:抓住了市場空白
海淘從母嬰開始,後逐漸擴展到化妝品,服裝,食品,在格格家之前,市場上並沒有一家獨大的專門賣零食的海淘平臺,而格格家就抓住了這個市場空白,將散落線上下的,
第二:選品能力通過了用戶考驗,贏得了信任
既然做的是舌尖上的生意,第一衡量標準當然是好吃,格格家為此專門建立了吃貨試吃團隊,商品要經過試吃之後才夠上架,這樣做的結果就是用戶滿意度非常高。
競品分析:
首先格格家作為從零食切入的海淘電商,
另外,就零食來說,主打乾果果鋪的三隻松鼠、百草味、也與格格家的用戶有重疊,其次,就海淘來說,像網易考拉,小紅書,菠蘿蜜等,也都涉及國外零食銷售的業務,所以他們也算是格格家的競爭對手,最後還有像從廚房材料銷售開啟的社區電商,他們也會逐漸擴充零食的品類,也會搶走一些用戶。
潛在的市場風險:
市場大,競爭對手就不會少,像格格家這種垂直電商,在向前發展的過程中,免不得要克服如下幾個困難:
第一:垂直電商發展到一定階段,就會面臨兩種選擇,一個是擴充品類,擴充到綜合平臺,但這個擴張並不是簡單一撮而就的,需要有配套的供應鏈基礎,運營機制,以及市場行銷策略,而轉身全品類平臺之後,這就意味著要與網易考拉,小紅書,菠蘿蜜等這些跨境電商來爭奪市場。
第二:有可能在擴充全品類的產品之前,被綜合平臺吃掉,因為一旦像網易考拉這種大平臺,也開始重視零食業務之後,很容易形成馬太效應,吃掉像格格家這樣的垂直電商。
第三:食品本身的問題,食品保質期與人們想吃新鮮食品之間不可調和的矛盾,會永遠存在的,最終只能靠重金建立完善供應鏈來解決這個矛盾,這就上升到了資本運作層面,這對格格家的這種新生創業公司來說,也是一個巨大的難題。
市場前景如何?做好了會怎樣?
吃,永遠都是剛需,市場也永遠不會飽和,2015年中國休閒食品調查研究發展趨勢預測報告顯示,近五年來中國進口食品市場總額年增長率高達15% ,而根據美國人的預測,到2018年,中國將成為全球最大的進口食品消費國,這個規模將會達到4800億,隨著食品行業的發展,以及休閒零食市場需求的持續擴大,中高端的市場將會成為行業裡的爭奪熱點,電子商務將會成為新的市場增長點,海淘零食也是這4800億中的一杯羹。
所以他們也算是格格家的競爭對手,最後還有像從廚房材料銷售開啟的社區電商,他們也會逐漸擴充零食的品類,也會搶走一些用戶。
潛在的市場風險:
市場大,競爭對手就不會少,像格格家這種垂直電商,在向前發展的過程中,免不得要克服如下幾個困難:
第一:垂直電商發展到一定階段,就會面臨兩種選擇,一個是擴充品類,擴充到綜合平臺,但這個擴張並不是簡單一撮而就的,需要有配套的供應鏈基礎,運營機制,以及市場行銷策略,而轉身全品類平臺之後,這就意味著要與網易考拉,小紅書,菠蘿蜜等這些跨境電商來爭奪市場。
第二:有可能在擴充全品類的產品之前,被綜合平臺吃掉,因為一旦像網易考拉這種大平臺,也開始重視零食業務之後,很容易形成馬太效應,吃掉像格格家這樣的垂直電商。
第三:食品本身的問題,食品保質期與人們想吃新鮮食品之間不可調和的矛盾,會永遠存在的,最終只能靠重金建立完善供應鏈來解決這個矛盾,這就上升到了資本運作層面,這對格格家的這種新生創業公司來說,也是一個巨大的難題。
市場前景如何?做好了會怎樣?
吃,永遠都是剛需,市場也永遠不會飽和,2015年中國休閒食品調查研究發展趨勢預測報告顯示,近五年來中國進口食品市場總額年增長率高達15% ,而根據美國人的預測,到2018年,中國將成為全球最大的進口食品消費國,這個規模將會達到4800億,隨著食品行業的發展,以及休閒零食市場需求的持續擴大,中高端的市場將會成為行業裡的爭奪熱點,電子商務將會成為新的市場增長點,海淘零食也是這4800億中的一杯羹。