火星文化·李浩:談談新媒體視頻領域的創業機會
從視頻內容通過有線電視等管道線性播出的年代到視頻網站興起,互聯網讓視頻內容把使用者從電視機前拉到PC和移動端,再到如今的互聯網電視,使用者看內容的三張大屏都變成了點播平臺。
視頻內容作為內容行業的一部分,從“供銷社年代”蛻變到“商場年代”——使用者自主選擇內容,個性需求越來越突出。這樣的變化必然導致兩個趨勢:內容的體量爆發式成長、內容的品類越來越豐富。
李浩在幾年前就很篤定:這是內容行業的黃金十年。
“內容越來越花錢了”在大學時代就開始了第一次創業的李浩是個互聯網老兵。2001年他做了“西大線上”網站,2002年決定將其改為“校園線上”,用戶群體囊括了全國大學生。到2003年時,網站的日訪問量已有2、300萬,但那時候的李浩對變現並不拿手,2004年決定結束第一次創業。畢業後在網易工作三年,
2014年8月,李浩創辦了火星文化。已經對網生內容十分瞭解的他,將火星文化定位為一家新媒體鏈條上的整合服務公司:“在內容行業裡,火星文化和行業的CP其實是一種分工協作的關係。我們讓絕大部分CP專注於創作,內容商業化的模組交給我們來做。”
2015年6月,火星文化完成了Pre-A輪融資。李浩坦言,那時候火星文化的盈利狀況並不算好。
在李浩眼裡,內容行業是一個非常典型的五層金字塔。
底層
內容行業大約有12000家都集中在底層,絕大多數團隊在十人內。不能產生變現能力,往往要用代工養活團隊。
第四層
內容有一些影響力,有粉絲沉澱,有一定的變現能力,可能拿到了投資,過去兩年內拿到天使輪/種子輪的公司大約有1300~1600家左右。
第三層
從第四層進入到第三層,
第二層
第二層是“十億俱樂部”。這層只有不到10家公司,包括萬合天宜、米未傳媒等。
第一層
頂層則是“百億俱樂部”。比如華誼、阿裡影業等。這些公司有兩個特質:第一,沒有做單一業務模組的公司,業務模式多為產業鏈上下游結合;第二,強資本運營,用資本的力量打破自己的天花板。
針對這樣的產業結構,火星文化所做的是細化服務:首先,打通內容展示的各大平臺,與這些平臺簽約合作,開通各種綠色通道,針對火星文化的簽約CP提供優惠條件。其次,給內容公司提供全網資料分析服務。
而針對底層以上的公司,比如一些已經拿到來自廣告主收益的內容公司,火星文化主要助力於內容分發,讓這些團隊在傳播上做得更好。針對垂直領域的TOP級公司,他們的內容有不錯的變現價值,火星的合作策略則是發行+行銷,把內容的變現價值進一步放大。針對“十億俱樂部”,火星文化則會進行更加深度的合作。比如目前與暴走漫畫的合作,包括了全平臺發行、華北區和華東區的獨家代理等。
自媒體紅利期已過,視頻內容也不再稀缺,有人說“內容行業已經進入了下半場”,但李浩不贊成這個觀點。
“內容行業還處在上半場的早期,細分領域的很多內容還處於缺失狀態。垂直行業依然是一片藍海。”李浩舉了一個例子,“中國有六千萬釣魚愛好者,但市場上連一檔像樣的釣魚節目都沒有。他們沒有需求嗎?一定是有的。”我們都明白,當投資人和媒體都告訴你什麼是風口的時候,這個風口可能已經過去了。內容行業在過去三年,網生內容的體量翻了十倍,視頻內容也在其中,很明顯,現在的內容創業者已經失去了先發優勢。李浩並不是來給創業者一味地打雞血:“對於過熱的熱潮,我要先潑一盆冷水。如果這盆冷水都澆不滅你,你可以走上創業的路。”
內容行業依然有很大的空間,但足夠的創作資源和創作力才能讓你佔據優勢。在垂直領域裡還有很多內容發展的機會,比如圍棋、釣魚、極限運動等稀缺內容。但此時市場對團隊的要求更高,除了內容創作能力,還要有更強的運營能力將龐大的潛在用戶沉澱到自己手上,最後,還需要有打通變現鏈條的能力。
創造力,運營力,變現力——這是未來抓住機會的三大利器。
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用資本的力量打破自己的天花板。針對這樣的產業結構,火星文化所做的是細化服務:首先,打通內容展示的各大平臺,與這些平臺簽約合作,開通各種綠色通道,針對火星文化的簽約CP提供優惠條件。其次,給內容公司提供全網資料分析服務。
而針對底層以上的公司,比如一些已經拿到來自廣告主收益的內容公司,火星文化主要助力於內容分發,讓這些團隊在傳播上做得更好。針對垂直領域的TOP級公司,他們的內容有不錯的變現價值,火星的合作策略則是發行+行銷,把內容的變現價值進一步放大。針對“十億俱樂部”,火星文化則會進行更加深度的合作。比如目前與暴走漫畫的合作,包括了全平臺發行、華北區和華東區的獨家代理等。
自媒體紅利期已過,視頻內容也不再稀缺,有人說“內容行業已經進入了下半場”,但李浩不贊成這個觀點。
“內容行業還處在上半場的早期,細分領域的很多內容還處於缺失狀態。垂直行業依然是一片藍海。”李浩舉了一個例子,“中國有六千萬釣魚愛好者,但市場上連一檔像樣的釣魚節目都沒有。他們沒有需求嗎?一定是有的。”我們都明白,當投資人和媒體都告訴你什麼是風口的時候,這個風口可能已經過去了。內容行業在過去三年,網生內容的體量翻了十倍,視頻內容也在其中,很明顯,現在的內容創業者已經失去了先發優勢。李浩並不是來給創業者一味地打雞血:“對於過熱的熱潮,我要先潑一盆冷水。如果這盆冷水都澆不滅你,你可以走上創業的路。”
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