不想讓你再穿不合身的“75B”，這個品牌想建立全新的內衣尺碼測量和匹配體系

在物質充沛的今天，生活中還有不少問題沒被解決。比如，女性很難買到合適的內衣。

我們此前報導過不少內衣領域的創業項目，比如內衣電商平臺氧氣，專注於無鋼圈的NEIWAI內外，

把內衣當作專業服飾來做的YALANKA雅蘭卡，以及通過訂閱盒子解決試穿問題的ForDearMe。

這次介紹的 Ella 則想徹底解決“合適”這個問題，Ella 曾是去哪兒和新浪的產品經理，有一次創業經歷“考拉班車”。第二次創業，看到了內衣足夠大的市場空間和消費痛點，我們和她聊了聊這次創業的邏輯和思路。

為什麼說新品牌的機會來了？

內衣是一個典型的市場夠大，但尚未完成升級的行業。對於大多數消費者，

內衣是必需品，但僅此而已。有些內衣穿了空杯，有些內衣穿了疼。高價買不到好產品，時間長了，大家對內衣的態度也就剩下兩個字：將就。據統計，國外女性消費內衣頻次是每年6次以上，消費金額在100美金以上；而國內女性消費內衣的頻率每年只有2-3次，消費金額平均只有30美金，存在著很大的上升空間。

升級空間不僅體現在個人消費，也體現在內衣市場和品牌。在國內千億元的內衣市場中，

前十名加起來的市場份額不到 10%。本土品牌裡排名第一的都市麗人，去年總營收約為 45 億元，和美國維密的千億元年銷售相差甚遠。

不過，市場空間的存在也不止一年了，為什麼現在到了新品牌嶄露的節點？Ella 認為，時機的成熟在於產業上下游的成熟。

首先，從消費者端來看，中國 1985-1990 年第二次嬰兒潮，出生了 1.24 億人口，接近當前全國人口的 10%。這一代人體成長過程中生活富足，受教育良好，消費觀念和對品牌的認知和上一代完全不同。不再喜歡都市麗人這類傳統品牌，更容易接受新品牌。

其次，從產業上游來看，中國作為世界工廠，天然具有產業鏈優勢，不少國際品牌的生產技術都能在廣東地區找到。隨著這兩年歐洲經濟下滑，

OEM 工廠訂單量減少，比如為 L Brands （維密母公司）代工內衣的中國供應商維珍妮，中期業績報告顯示，截至 2016 年 9 月 30 日 六個月，營收同期下跌 14.4 ％ 至 21.49 億港元，毛利下滑了 33.3 % 。因此，這些廠商開始尋找新出路，以前只接大訂單，現在千件甚至百件的小訂單也願意接，對新品牌來說是很好的機會。

新品牌要解決什麼問題？

建立一個受用戶喜歡，能被用戶信任的內衣新品牌有很多難點，其中有一些是永恆的難題：你是不是足夠懂消費者？如何明白她們想要的狀態？以維密為代表的大品牌，近年銷售資料下滑，開始改變“性☆禁☆感”的行銷策略，向更清新自然轉變，足以說明女性消費者的偏好在不斷改變。

對 Ella 來說，她想構建的是讓女性展現美好，能夠和自己，或者和親密的人對話的身體語言。要穩定，承托，微微的提升和靠攏，並且舒適好看。要達到此標準且能用與用戶匹配，核心在於兩點，一是建立一套測量和匹配的體系，二是有足夠好的設計師和製版師。

據 Ella 介紹，經過調研世界 100 多個品牌，1000 多個款，以及 150 名用戶，她發現目前的內衣尺碼標準不適合亞洲女性。現在國內的大多內衣廠商把 75B 作為中國女性的基礎碼，經過和模特的測量和調整，確定好這個基碼後，其他碼數根據工業放碼確定。而 75B 衡量的是胸的體積、以及上下圍的差，換句話說，這些碼數並未考慮到女性不同的胸型造成的差異性。一種形狀不能代表所有女性，因此 Ella 想以不同亞洲女性的胸型為基準，設計一套全新的測量和匹配標準。

Ella 的合夥人 Jenny 曾與維密合作，主導設計了維密 bio-fit系列，成為第一個單款銷售突破 1000 萬的款式。Ella 希望借助 Jenny 的經驗，以及未來可運用的科技手段，做到讓每個用戶能買到適合自己體型的內衣。

新的測量和匹配體系建立後，還需要有人能據此設計好產品。由於大多數內衣設計師、製版師習慣於以往的製作標準，因此尋找有變革精神、對人體工學足夠瞭解的人才也是難點。

對於 Ella 所說的全新的尺碼標準，我們也提出了兩點疑問。首先，要有多少樣本數量，才能完成這個體系的建立？第二，這是否會導致內衣的 SKU 進一步增加（75B 時代的 SKU 已經很多了），增加供應鏈難度？

對於第一個問題，Ella 回應說經過調研，他們發現有限的樣本已經能總結出亞洲女性的身體特徵，足以歸類；對於第二個問題，Ella 解釋說，一件內衣有 30 多道工序，以及很多輔料，本身供應鏈就很複雜。不過他們團隊已經測試了“單件流”的生產方式，能夠做到和傳統的大貨生產一樣高效，還能減少次品率。據瞭解，傳統內衣行業上新需要三個月，Ella 的團隊可以把反應時間縮短到一個月。

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能夠和自己，或者和親密的人對話的身體語言。要穩定，承托，微微的提升和靠攏，並且舒適好看。要達到此標準且能用與用戶匹配，核心在於兩點，一是建立一套測量和匹配的體系，二是有足夠好的設計師和製版師。

據 Ella 介紹，經過調研世界 100 多個品牌，1000 多個款，以及 150 名用戶，她發現目前的內衣尺碼標準不適合亞洲女性。現在國內的大多內衣廠商把 75B 作為中國女性的基礎碼，經過和模特的測量和調整，確定好這個基碼後，其他碼數根據工業放碼確定。而 75B 衡量的是胸的體積、以及上下圍的差，換句話說，這些碼數並未考慮到女性不同的胸型造成的差異性。一種形狀不能代表所有女性，因此 Ella 想以不同亞洲女性的胸型為基準，設計一套全新的測量和匹配標準。

Ella 的合夥人 Jenny 曾與維密合作，主導設計了維密 bio-fit系列，成為第一個單款銷售突破 1000 萬的款式。Ella 希望借助 Jenny 的經驗，以及未來可運用的科技手段，做到讓每個用戶能買到適合自己體型的內衣。

新的測量和匹配體系建立後，還需要有人能據此設計好產品。由於大多數內衣設計師、製版師習慣於以往的製作標準，因此尋找有變革精神、對人體工學足夠瞭解的人才也是難點。

對於 Ella 所說的全新的尺碼標準，我們也提出了兩點疑問。首先，要有多少樣本數量，才能完成這個體系的建立？第二，這是否會導致內衣的 SKU 進一步增加（75B 時代的 SKU 已經很多了），增加供應鏈難度？

對於第一個問題，Ella 回應說經過調研，他們發現有限的樣本已經能總結出亞洲女性的身體特徵，足以歸類；對於第二個問題，Ella 解釋說，一件內衣有 30 多道工序，以及很多輔料，本身供應鏈就很複雜。不過他們團隊已經測試了“單件流”的生產方式，能夠做到和傳統的大貨生產一樣高效，還能減少次品率。據瞭解，傳統內衣行業上新需要三個月，Ella 的團隊可以把反應時間縮短到一個月。

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