退伍軍人和在校大學生的創業之路

古人雲：“兄弟同心，其利斷金。”在北京的遠郊區縣密雲，有一個小村莊，村子裡有這麼一對兄弟，哥哥于東海 是名退伍軍人，堅強果敢，有著一顆赤子之心，弟弟李于洋是一名在校大學生，

自強自立，兄弟二人無所畏懼，決心用自己的力量改變一家人，一代人的命運。

這兩位兄弟都是出生在農村家庭，父母都是地地道道的農民，不辭辛苦，任勞任怨，無數個日夜起早貪黑的照看著家裡的二十幾個大棚，日復一日，炎熱的夏日和冷酷的寒冬奪取了他們父母年輕的容顏，看著父母手上厚厚的老繭和臉上的皺紋，還有一次次為貨物的銷路發愁，和收購人討價還價的不易，

兄弟倆決定自己創業，開了以自產農產品果蔬為主要貨品的淘寶店。為了不再讓父母這麼勞累，為家裡自產的果子找到銷路。

想法固然偉大，但也沒那麼容易，課餘時間，李於洋把所有的精力投入到網店的創辦之中，設計主頁排版，

店標店名等等。店名叫做“密水藍天”眾所周知密雲好山好水，空氣清優，遠離城市的喧囂與污染。說道店鋪標誌，這是兄弟二人親手設計，也是最喜歡的。店標的設計靈感來自哥哥于東海，哥哥是名退伍軍人，哥哥經常說退伍不褪色，店標就是以武警的臂章為框，果樹為型。寓意這每一份農產品，果蔬的安全放心，是您健康的保證，以軍人的名義和大學生的形象做擔保，一切以顧客的健康為第一宗旨。

在店鋪設計完成之後，哥哥于東海開始四處尋找物流，設計宣傳單和產品包裝，進入了最艱難的宣傳工作，宣傳過程中，種種困難接踵而至，兄弟二人利用節假日到景區做免費品嘗的活動，想讓更多人知道他們，相信他們，但不是想像中那麼簡單，

遭到路人的冷眼對待，無人問津。又到偌大的北京街頭分發宣傳的，對每個人耐心的講述自己家種植的方法和自家產品的安全與品質。隨手把宣傳單扔到一邊和冷言相對並不能擊退兄弟二人，只能激起他們內心的鬥志，慢慢的，店鋪的關注人數從0人1人到現在的幾十人。

“叮咚”第一條下單消息彈出介面，兄弟二人興奮不已，雖然只是一小單，但在他們心中，

這是他們邁向成功的第一步。慢慢的，他們有了自己店鋪的真愛粉，信任他們的產品，給與他們好評和建議，這使他們更有了前進的動力。有一位買家回饋在收到貨品時候有個別破損，兄弟二人知道了這個消息，馬上給買家補貨賠償，然後對包裝進行分析改進，確保每一位顧客都可以買到安全放心，品質優良的產品。

兄弟二人為了可以讓顧客吃到最新鮮的水果和蔬菜，哥哥于東海每天淩晨四天半，天剛濛濛亮就起床進行摘果，然後把每一單的產品打包裝好，第一時間送到快遞公司，因為他們這個地區一天只有這一趟快遞，為了顧客能最快將食品搬上餐桌，並且是最新鮮，這些付出在哥哥眼裡都是值得的。

無論今後的創業之路多麼艱辛，會遇到多少荊棘坎坷，哥兒倆堅信只要堅持與努力，腳踏實地的走好每一步，以農民的樸實與真誠對待每一位顧客，以優質的產品品質回饋顧客，一定會有成功那一天，幫助父母擺脫勞累，幫助家裡打開銷路。

兄弟二人為了可以讓顧客吃到最新鮮的水果和蔬菜，哥哥于東海每天淩晨四天半，天剛濛濛亮就起床進行摘果，然後把每一單的產品打包裝好，第一時間送到快遞公司，因為他們這個地區一天只有這一趟快遞，為了顧客能最快將食品搬上餐桌，並且是最新鮮，這些付出在哥哥眼裡都是值得的。

無論今後的創業之路多麼艱辛，會遇到多少荊棘坎坷，哥兒倆堅信只要堅持與努力，腳踏實地的走好每一步，以農民的樸實與真誠對待每一位顧客，以優質的產品品質回饋顧客，一定會有成功那一天，幫助父母擺脫勞累，幫助家裡打開銷路。