當下業務員的價值在哪？面臨哪些挑戰？移動互聯網將改變什麼？未來出路在哪裡？
作者：中國電子商務協會/農牧專業委員會/會長
謀易企業管理諮詢機構/董事長/王中
一、10年前的觀點
這個話題是10年後的老調重談，10年前，我在《飼料廣角》雜誌上寫過一篇《未來飼料企業業務員的生、死、去、留》。在這篇文章中，主要觀點如下：
1、業務員的總量將持續下降；
2、產品時代的臨近，將會削弱業務員的重要性；
3、對業務員的專業化提出了更高的要求；
4、職場跳蚤將會被企業列入“黑名單”；
5、會催生出專業的、協力廠商的業務員培訓機構；
6、業務員大量創業將不再成為可能；
7、業務員的福利待遇將逐步和其他行業接軌；
8、產品時代正在逐步走來，這是趨勢，是不可逆轉的趨勢。
二、當下業務員的價值
首先，我們來看一下，什麼是“業務員”？業務員是把產品、技術、方案、服務等商品尋找買方與賣方進行交易的經紀人。是買方和賣方之間的橋樑。既然業務員是買賣雙方的橋，在過去資訊不發達時代，業務員像蜜蜂一樣傳播資訊、建立感情、傳遞信心、指導使用、回饋感受，
但在高度發達的互聯網時代，過去需要人親自去拜訪的工作內容，很多被互聯網所代替。因此，我們不得不說，在互聯網時代，行銷依然存在，但行銷的方式卻發生了翻天覆地的變化。
在曾經相當長一段時間，效率型的銷售員十分好用，他們深得企業的青睞。管理者認為，只要聽話，能夠按照企業設計的模式認真的執行，
簡單的說，傳統的時代（相對與互聯網時代而言），效率型的業務員更好用，他們是用勤奮來解決傳播效率，
三、業務員面臨的三大挑戰
顯然，今天大部分業務員的境地很尷尬，很多人意識到了這一點，開始擔憂自己的未來，但依然有很多人缺乏對趨勢的正確判斷，依然在做無效的努力，幹著沒有未來的事情。其實，他們是在堅守最後的崗位，等待被新的行銷方式所替代。
簡單的來說，當下業務員面臨著三大挑戰：
1、新的行銷工具
2、企業的直銷
如今，越來越多的企業選擇了走直銷的道路。業務員和經銷商成為要削減甚至是拋棄的對象。沒辦法，利潤越來越薄，競爭壓力越來越大，扁平化、減去中間環節，以期獲得暫時的成本優勢就成為企業新的選擇。雙胞胎在這一點上的措施已經很清晰了：過去，雙胞胎擁有一支龐大的業務員隊伍，動不動一家分公司就有上百名業務員，打深井、密集開發等方式成效顯著。而如今，一家公司只留10多個業務員，只是在管理市場了。而且現在也在要求經銷商做直銷，定位於“物流（送貨）商”。經銷商利潤微薄，只能靠更大的量來支撐生存。
3、專業技能欠缺
這裡說的專業技能還不是養殖或診療技術。單就行銷技能來看，也是遠遠無法勝任新的行銷形勢。如今，客戶規模越來越大，需求變得更加複雜，競爭環境變得更加惡劣，我們很多業務員的技能還依然停留在搞關係的階段，對一些基本的計畫、調查、分析、研判、策應、客戶維持技巧都不掌握，根本進不了大養殖場的門，更不要說能夠搞定這些大客戶了。
專業，什麼叫專業？專業是你勝任你所從事職業的技能。對於業務員來說，你的職業是畜牧業生產資料、服務的銷售，他的技能為了完成這個職業需要的計畫、調查、分析、研判、策應和客戶維持技巧。所謂，以此為生，精於此道。很多人選擇了做業務員，卻沒有掌握做業務員這個職業所必須的基本功。
總的來說，今天業務員所面臨的挑戰，既有外部競爭環境變化的影響，也有對手使用新行銷工具和手段出現所帶來的無奈，更多的還是自己的專業無法適應新的行銷環境和需求。對於大多數業務員來說，要想繼續在行業內“混”下去，不進行自我革命，恐怕只有被淘汰了。
我最近最喜歡說的一句話：如果你不自我革命，就一定會被別人革命。自己革命叫轉型，別人革命會要命。
大變革時期要懂得“順勢而為”，這個勢是趨勢，很多新生的東西，時間並不長，但足以改變趨勢，如果用好了叫借勢，如果違背叫逆勢。很顯然，借勢是最理智的選擇，所以，有些東西，我們必須有足夠的重視。
我們設計了一個網路商城，最近，我們作了一些分析，發現了一個驚人的資料，95%的訪問來自於移動端，這改變了我們對網路的既有認知，也讓我們不得不重新審視一個東西-移動互聯網。
四、移動互聯網將改變什麼？
1、與客戶的連結方式
談未來不能不談當下的環境，和可能產生的影響。說到業務員的未來，不管願不願意，我們都無法回避移動互聯網。它不會是幹掉業務員的元兇，但它一定會改變我們的工作方式，或讓我們如虎添翼，或讓我們陷於被動。我們不得不承認，很多傳統行業，因為移動互聯網的介入，那些守舊的從業者，受到新的工具和手段的巨大衝擊。移動互聯網是一個新生的、具有革命意義的工具，它改變了人與人之間、人與資料之間、人與機器（電器）之間的連結。
除了互聯網，還有物聯網，對於效率而言，更是一種劃時代的革命。我們的辦公室沒有集中供暖，為了解決這個問題，我們買了一個天然氣供暖系統，用物聯網可以控制。在上班前的一個小時，用手機就可以控制它，可以提前預熱，到辦公室的時候已經是暖暖的感覺了。這在過去是無法想像的。這是物聯網用於生活，而用於生產或生意，那影響就更大了。
有的人會以行業的特殊性為理由來說，互聯網很難和生產資料的銷售扯上關係。而且，迄今為止，大家並沒有看到所謂的農牧電商給大家帶來的實實在在的威脅，兩年過去了，恐怕連狼來了都算不上了。在你這裡，我想說，那是因為很多所謂的農牧電商自己本身的產品和服務就不過硬，在傳統市場上，成為失敗者，如果只是搭上了互聯網的便車，它一定還是一個失敗者。因為客戶的需求沒有改變，只是連結和交易方式發生了根本的變化，它並沒有抓住最核心的部分，那才是生意的價值所在。
我們是一家諮詢公司，諮詢公司的銷售難度並不比飼料和獸藥更容易。因為它賣的是無形商品——服務，而且，單筆交易數額巨大，並且，本身這種服務並沒有統一的標準，是個性化的。但這幾年來，我們不僅業務很繁忙，而且行銷成本很低。我們沒有網站，沒有宣傳冊，也從未在任何展會上設展宣傳，但這並不妨礙我們用自己的方式獲取業務。
對我們來說，銷售就是那麼簡單，我們沒有單獨行銷人員，卻從來不為業務而擔心。在我們的眼裡，80%的行銷都可以在網上實現。因為我們擁有尋找客戶和連結客戶的工具-移動互聯網。事實上，我們一直在踐行用最低的成本、最便利的方式、在賣一個最難賣的東西——無形的、高價值的、非標準的，服務型產品。很多企業銷售產品，對服務是不敢收費的，我只能說，你對你的服務或者是缺乏信心，或者是它的價值根本就無法量化。我們看到美國的（如“卡美”）、加拿大的、丹麥的養豬技術公司，它們來到中國一開始就是收費的，而且報價不菲。
2、更低的行銷成本
2008年，我服務的一家企業佳木斯分公司的一位業務員，在網上認識了一位元南方女孩，當大家都很熟悉以後，開始線上下約會，幾個月後，兩人結婚了，生了一個孩子。大家想一想，連人生大事-婚姻都可以通過網路實現，行銷還是大問題嗎？
因為有了互聯網，我們可以在更大範圍內，更遠的距離外去認識客戶，因而更能突破過去傳統需要面對面拜訪所無法實現的更大空間。
五、業務員的幾個出路
1、轉行
有人說，這不是廢話嗎？但也許這真的是一條出路，而且，有的人需要嘗試，才能更加認識到什麼是他真正喜歡或適合的職業和事業。一個你不愛的行業，最好不要再痛苦的堅持下去，你很難在裡面有大的作為。
人的成功有時候是需要積累的，積累到一定的程度才會從量變到質變。人更是需要戰略的，有戰略才有戰術，戰術是為戰略服務的。做這一行，這個事業，是不是你的戰略選擇？如果不是，這個時候轉行的戰略成本損失最低。
2011年，我輔導一家超大型農牧企業的時候，認識了兩位元業務員，都是大學畢業，一個剛畢業沒多久，一個已經工作了幾年，但收穫和進步都不大。後來在跟我們一起工作的時候，重新燃起了希望，一位元成為區域經理，帶了幾個人單獨開發市場，而另外一位準備提升為經理助理，總算看到了一點希望。後來，我聽說他們倆都轉行了，一位去賣高端傢俱，一位自己做起了老闆，跟舅舅一樣，開了一家鋼材經銷店，並且，可以經常參加一些馬拉松比賽。現在看來，轉行，對於他們來說，可能是脫離了苦海，因為，在這裡，他們一直很累，找不到感覺。當有了這種感受又揮之不去的時候，這何嘗不是一種解脫？你的嘗試是為了更好的選擇。
2、深入專業
現在，這個行業其實需要更多的人才，而不是“人”，但這個人才是專業的。現在行業最急需的人才是養殖場的場長，具有管理能力和一定專業性的場長，現在年薪拿到20-30萬不是問題，只要你能勝任，好的可以拿到40-50萬，如果溝通能力夠好，做總監或副總裁都有可能。
如果你的定位是做個營養師或高級獸醫，這種專業人才的養成週期太長，而成為一名合格的場長，如果你用心，或者願意投入，最短有2-3年的時間就可以，這不是忽悠你，我身邊有大量的例子。不過，你不用心，或者不自己尋找機會提升，給你再多的時間也只能成為半瓶子醋，還是沒有競爭力。如果你的心沒那麼高，又能耐得住寂寞，在豬場做個工段長也不錯，這種專業在哪裡都混得下去。現在，很多大型飼料企業都在進軍養豬業，錢不是問題，最缺的就是專業人才，未來10年會一直緊缺。
做專家不容易，但讓自己變得專業，其實沒那麼難。
3、做精英業務員
精英業務員最有可能成為企業高管，因為他們情商高、善於協調、會挖掘和利用資源。精英業務員其實也是專業人才，不過，這種專業是通用的，所以，跨行很容易生存。精英業務員除非不願意轉行，轉行了也不會差到哪裡去。
不過，不要以為精英業務員只是靠一張嘴吃飯，那是你理解上的失誤。那不是精英業務員，而是業務“老油子”。真正稱得上精英兩個字可不是會議室裡領導忽悠你的口號，而是真正的要懂得溝通、行銷、客戶管理的基本功，可以做到信手拈來。不過，很可惜，我們這個行業的培訓太弱，很多精英業務員並不是培訓出來的，而是自己善於學習、揣摩、總結，所以，精英業務員並不多。不多的東西才更有價值，它具有稀缺性。
未來的銷售，精英業務是對接公司所有資源的組織者，是銷售專案的負責人，其它所有人，包括領導、技術專家等所有因素，都是被精英業務員調動的。毋庸置疑，未來還有散戶，但散戶大多也是被超級經銷商所控制。所以，客戶越來越大、需求越來越多元化、競爭對手越來越強，這是為何對精英業務員有更大需求的原因。小客戶越來越少了，那些專業能力不足，靠勤奮來完成銷量的，在轉型大潮中，是最先被企業淘汰的。企業不會養閒人，和這個企業有沒有人情味沒關係，你無法創造價值，就只能被淘汰。所以，企業談忠誠度沒有意義，你的忠誠必須建立在能創造價值的基礎上。很多企業要求員工有忠誠度，但會給員工不被淘汰的承諾嗎？
4、成為股東或合夥人
股東和合夥人是兩個既接近又不同的概念。股東是因為你擁有了企業的股份，如果比例太小，還不算是真正意義上的合夥人。合夥人是占比較大、在企業中具有一定話語權，得到大股東尊重的股東。現在，大企業的用人制度受到新的挑戰，事實上，現在重新出現了很多創業的機會，這使很多的老闆不得不考慮用股份來挽留企業的核心人才。
雲南一個創業公司的老闆告訴我，他在一家企業工作了10年，做到了銷售總監，當時老闆哪怕給他3%的股份，他都不會出去創業。最後，他無奈中還是選擇了創業，不過，幸運的是，創業成功了。我們看到，最近幾年，很多企業的高管紛紛離開企業創業，其實，很多都是因為企業缺乏分享精神，最後，曾經的核心人才會大多數變成了企業的對手，損失更大。
5、獨立創業
其實，很少有人願意轉行。所以，俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。為什麼會這樣說？就是因為男人一般不願意轉行。轉行需要很大的勇氣，因為即使對現狀不滿，畢竟這個行業是熟悉的。人在陌生的領域，會有恐懼感。
有人會說現在創業那麼容易嗎？能有多少人可以創業成功？關於創業在這裡也談一下我的觀點。創業當然不容易，是無中生有，從0到1，但為何還是有那麼多人可此不疲？
在近30年中國畜牧業高速發展的階段，其實有兩個時期是創業的最佳窗口期。第一個視窗期是2005年以前，那時候基本算是賣方時代，創業的成功概率很大，投入也不多，錢不夠幾個人一湊就差不多了。但2005年以後，這個行業的創業基本上變成了有錢人、有技術含量、有客戶資源的人玩的事情，創業門檻較高，競爭也很激烈，大企業、有行銷模式的企業如魚得水。這個時候，創業難度較大。
但現在又不同了，現在又出現了創業的最佳視窗期，不過，這次和第一次有很大的區別。現在創業你需要至少以下三項中的一項：
❶優秀的團隊
不管什麼時候，優秀的團隊總是受到青睞。這幾年，正邦、大北農都是通過這種對團隊的投資方式擴大了很多的業務。
❷好的項目
當然，現在差異化的創新產品本身就是好項目。現在行業內閒置資金很多，一直在尋找投資，不過，創意要好、產品要好，總之，好的項目是不愁找不到投資的。所以，這次的創業視窗期不是有膽量召集幾個兄弟，湊點錢就可以的，要有真東西，只要是真東西就會有人投資你。不僅投資你，還會輔導你，給你導入資源，幫助你成功，這個時代已經變成了一個互聯網+創新+資本的時代，VC和PC多的數不勝數。現在新希望集團也明白了這個道理，看到了機會，專門投鉅資成立了創業投資平臺。
❸良好的互補
有些有實力的企業喜歡從產業鏈的上下游找一些創業企業做投資，未必一定要求控股，只需要能夠有良好的互補，做好業務上的協同。這種是“不求所有，但求所在”。就像很多企業喜歡參股新媒體和電商平臺一樣。希望不是簡單的合作，而是建立基於投資的血緣關係。
6、加入創業平臺
創業最難在從0到1，而加入創業平臺則是從1到10。現在出現了一些平臺型的企業，這種平臺型的企業是開放的，願意把更多的機會通過分享來聚集資源，形成高速的發展。這有點像連鎖，不是一個人（或一個團隊）在獨立創業。
很多平臺戰略清晰、產品優秀、模式領先、樣板成功，能夠輔導你，大大降低了創業的風險。平臺型企業的出現其實是用工和創業方式的創新，也是基於當下創業需求應運而生的。有專家分析：未來很多企業不再是雇傭關係，而是合夥關係；未來很多人不是到公司上班，而是在在外面工作，只要能達成既定的目標，具有很大的靈活性。
其實，創業的原動力有很多，但主要是為了追求三個自由：財務自由和身、心自由。所以，創業是個又苦又累的過程，但又有很多人樂此不疲。創業的魅力也正在於此。
六、結語
這個世界是動態的，所以，你會不斷地看到變化。
有人說，“這個世界唯一不變的就是變化”。也正是因為變化，我們需要重新審視行業、審視趨勢、審視機會，也審視自己，如何通過尋找機會，結合自己的資源和特點，讓自己的人生無悔。
不管這個行業怎麼變，有一點是可以肯定的，會越來越規模化、智慧化、專業化、集約化，而客戶也會變得更成熟和理性。這就是趨勢，這些是影響到我們事業的重要因素，只有把這些都搞清楚了，才能做出正確的選擇。
2、企業的直銷
如今，越來越多的企業選擇了走直銷的道路。業務員和經銷商成為要削減甚至是拋棄的對象。沒辦法，利潤越來越薄，競爭壓力越來越大，扁平化、減去中間環節，以期獲得暫時的成本優勢就成為企業新的選擇。雙胞胎在這一點上的措施已經很清晰了：過去，雙胞胎擁有一支龐大的業務員隊伍，動不動一家分公司就有上百名業務員，打深井、密集開發等方式成效顯著。而如今，一家公司只留10多個業務員，只是在管理市場了。而且現在也在要求經銷商做直銷，定位於“物流（送貨）商”。經銷商利潤微薄，只能靠更大的量來支撐生存。
3、專業技能欠缺
這裡說的專業技能還不是養殖或診療技術。單就行銷技能來看，也是遠遠無法勝任新的行銷形勢。如今，客戶規模越來越大，需求變得更加複雜，競爭環境變得更加惡劣，我們很多業務員的技能還依然停留在搞關係的階段，對一些基本的計畫、調查、分析、研判、策應、客戶維持技巧都不掌握，根本進不了大養殖場的門，更不要說能夠搞定這些大客戶了。
專業，什麼叫專業？專業是你勝任你所從事職業的技能。對於業務員來說，你的職業是畜牧業生產資料、服務的銷售，他的技能為了完成這個職業需要的計畫、調查、分析、研判、策應和客戶維持技巧。所謂，以此為生，精於此道。很多人選擇了做業務員，卻沒有掌握做業務員這個職業所必須的基本功。
總的來說，今天業務員所面臨的挑戰，既有外部競爭環境變化的影響，也有對手使用新行銷工具和手段出現所帶來的無奈，更多的還是自己的專業無法適應新的行銷環境和需求。對於大多數業務員來說，要想繼續在行業內“混”下去，不進行自我革命，恐怕只有被淘汰了。
我最近最喜歡說的一句話：如果你不自我革命，就一定會被別人革命。自己革命叫轉型，別人革命會要命。
大變革時期要懂得“順勢而為”，這個勢是趨勢，很多新生的東西，時間並不長，但足以改變趨勢，如果用好了叫借勢，如果違背叫逆勢。很顯然，借勢是最理智的選擇，所以，有些東西，我們必須有足夠的重視。
我們設計了一個網路商城，最近，我們作了一些分析，發現了一個驚人的資料，95%的訪問來自於移動端，這改變了我們對網路的既有認知，也讓我們不得不重新審視一個東西-移動互聯網。
四、移動互聯網將改變什麼？
1、與客戶的連結方式
談未來不能不談當下的環境，和可能產生的影響。說到業務員的未來，不管願不願意，我們都無法回避移動互聯網。它不會是幹掉業務員的元兇，但它一定會改變我們的工作方式，或讓我們如虎添翼，或讓我們陷於被動。我們不得不承認，很多傳統行業，因為移動互聯網的介入，那些守舊的從業者，受到新的工具和手段的巨大衝擊。移動互聯網是一個新生的、具有革命意義的工具，它改變了人與人之間、人與資料之間、人與機器（電器）之間的連結。
除了互聯網，還有物聯網，對於效率而言，更是一種劃時代的革命。我們的辦公室沒有集中供暖，為了解決這個問題，我們買了一個天然氣供暖系統，用物聯網可以控制。在上班前的一個小時，用手機就可以控制它，可以提前預熱，到辦公室的時候已經是暖暖的感覺了。這在過去是無法想像的。這是物聯網用於生活，而用於生產或生意，那影響就更大了。
有的人會以行業的特殊性為理由來說，互聯網很難和生產資料的銷售扯上關係。而且，迄今為止，大家並沒有看到所謂的農牧電商給大家帶來的實實在在的威脅，兩年過去了，恐怕連狼來了都算不上了。在你這裡，我想說，那是因為很多所謂的農牧電商自己本身的產品和服務就不過硬，在傳統市場上，成為失敗者，如果只是搭上了互聯網的便車，它一定還是一個失敗者。因為客戶的需求沒有改變，只是連結和交易方式發生了根本的變化，它並沒有抓住最核心的部分，那才是生意的價值所在。
我們是一家諮詢公司，諮詢公司的銷售難度並不比飼料和獸藥更容易。因為它賣的是無形商品——服務，而且，單筆交易數額巨大，並且，本身這種服務並沒有統一的標準，是個性化的。但這幾年來，我們不僅業務很繁忙，而且行銷成本很低。我們沒有網站，沒有宣傳冊，也從未在任何展會上設展宣傳，但這並不妨礙我們用自己的方式獲取業務。
對我們來說，銷售就是那麼簡單，我們沒有單獨行銷人員，卻從來不為業務而擔心。在我們的眼裡，80%的行銷都可以在網上實現。因為我們擁有尋找客戶和連結客戶的工具-移動互聯網。事實上，我們一直在踐行用最低的成本、最便利的方式、在賣一個最難賣的東西——無形的、高價值的、非標準的，服務型產品。很多企業銷售產品，對服務是不敢收費的，我只能說，你對你的服務或者是缺乏信心，或者是它的價值根本就無法量化。我們看到美國的（如“卡美”）、加拿大的、丹麥的養豬技術公司，它們來到中國一開始就是收費的，而且報價不菲。
2、更低的行銷成本
2008年，我服務的一家企業佳木斯分公司的一位業務員，在網上認識了一位元南方女孩，當大家都很熟悉以後，開始線上下約會，幾個月後，兩人結婚了，生了一個孩子。大家想一想，連人生大事-婚姻都可以通過網路實現，行銷還是大問題嗎？
因為有了互聯網，我們可以在更大範圍內，更遠的距離外去認識客戶，因而更能突破過去傳統需要面對面拜訪所無法實現的更大空間。
五、業務員的幾個出路
1、轉行
有人說，這不是廢話嗎？但也許這真的是一條出路，而且，有的人需要嘗試，才能更加認識到什麼是他真正喜歡或適合的職業和事業。一個你不愛的行業，最好不要再痛苦的堅持下去，你很難在裡面有大的作為。
人的成功有時候是需要積累的，積累到一定的程度才會從量變到質變。人更是需要戰略的，有戰略才有戰術，戰術是為戰略服務的。做這一行，這個事業，是不是你的戰略選擇？如果不是，這個時候轉行的戰略成本損失最低。
2011年，我輔導一家超大型農牧企業的時候，認識了兩位元業務員，都是大學畢業，一個剛畢業沒多久，一個已經工作了幾年，但收穫和進步都不大。後來在跟我們一起工作的時候，重新燃起了希望，一位元成為區域經理，帶了幾個人單獨開發市場，而另外一位準備提升為經理助理，總算看到了一點希望。後來，我聽說他們倆都轉行了，一位去賣高端傢俱，一位自己做起了老闆，跟舅舅一樣，開了一家鋼材經銷店，並且，可以經常參加一些馬拉松比賽。現在看來，轉行，對於他們來說，可能是脫離了苦海，因為，在這裡，他們一直很累，找不到感覺。當有了這種感受又揮之不去的時候，這何嘗不是一種解脫？你的嘗試是為了更好的選擇。
2、深入專業
現在，這個行業其實需要更多的人才，而不是“人”，但這個人才是專業的。現在行業最急需的人才是養殖場的場長，具有管理能力和一定專業性的場長，現在年薪拿到20-30萬不是問題，只要你能勝任，好的可以拿到40-50萬，如果溝通能力夠好，做總監或副總裁都有可能。
如果你的定位是做個營養師或高級獸醫，這種專業人才的養成週期太長，而成為一名合格的場長，如果你用心，或者願意投入，最短有2-3年的時間就可以，這不是忽悠你，我身邊有大量的例子。不過，你不用心，或者不自己尋找機會提升，給你再多的時間也只能成為半瓶子醋，還是沒有競爭力。如果你的心沒那麼高，又能耐得住寂寞，在豬場做個工段長也不錯，這種專業在哪裡都混得下去。現在，很多大型飼料企業都在進軍養豬業，錢不是問題，最缺的就是專業人才，未來10年會一直緊缺。
做專家不容易，但讓自己變得專業，其實沒那麼難。
3、做精英業務員
精英業務員最有可能成為企業高管，因為他們情商高、善於協調、會挖掘和利用資源。精英業務員其實也是專業人才，不過，這種專業是通用的，所以，跨行很容易生存。精英業務員除非不願意轉行，轉行了也不會差到哪裡去。
不過，不要以為精英業務員只是靠一張嘴吃飯，那是你理解上的失誤。那不是精英業務員，而是業務“老油子”。真正稱得上精英兩個字可不是會議室裡領導忽悠你的口號，而是真正的要懂得溝通、行銷、客戶管理的基本功，可以做到信手拈來。不過，很可惜，我們這個行業的培訓太弱，很多精英業務員並不是培訓出來的，而是自己善於學習、揣摩、總結，所以，精英業務員並不多。不多的東西才更有價值，它具有稀缺性。
未來的銷售，精英業務是對接公司所有資源的組織者，是銷售專案的負責人，其它所有人，包括領導、技術專家等所有因素，都是被精英業務員調動的。毋庸置疑，未來還有散戶，但散戶大多也是被超級經銷商所控制。所以，客戶越來越大、需求越來越多元化、競爭對手越來越強，這是為何對精英業務員有更大需求的原因。小客戶越來越少了，那些專業能力不足，靠勤奮來完成銷量的，在轉型大潮中，是最先被企業淘汰的。企業不會養閒人，和這個企業有沒有人情味沒關係，你無法創造價值，就只能被淘汰。所以，企業談忠誠度沒有意義，你的忠誠必須建立在能創造價值的基礎上。很多企業要求員工有忠誠度，但會給員工不被淘汰的承諾嗎？
4、成為股東或合夥人
股東和合夥人是兩個既接近又不同的概念。股東是因為你擁有了企業的股份，如果比例太小，還不算是真正意義上的合夥人。合夥人是占比較大、在企業中具有一定話語權，得到大股東尊重的股東。現在，大企業的用人制度受到新的挑戰，事實上，現在重新出現了很多創業的機會，這使很多的老闆不得不考慮用股份來挽留企業的核心人才。
雲南一個創業公司的老闆告訴我，他在一家企業工作了10年，做到了銷售總監，當時老闆哪怕給他3%的股份，他都不會出去創業。最後，他無奈中還是選擇了創業，不過，幸運的是，創業成功了。我們看到，最近幾年，很多企業的高管紛紛離開企業創業，其實，很多都是因為企業缺乏分享精神，最後，曾經的核心人才會大多數變成了企業的對手，損失更大。
5、獨立創業
其實，很少有人願意轉行。所以，俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。為什麼會這樣說？就是因為男人一般不願意轉行。轉行需要很大的勇氣，因為即使對現狀不滿，畢竟這個行業是熟悉的。人在陌生的領域，會有恐懼感。
有人會說現在創業那麼容易嗎？能有多少人可以創業成功？關於創業在這裡也談一下我的觀點。創業當然不容易，是無中生有，從0到1，但為何還是有那麼多人可此不疲？
在近30年中國畜牧業高速發展的階段，其實有兩個時期是創業的最佳窗口期。第一個視窗期是2005年以前，那時候基本算是賣方時代，創業的成功概率很大，投入也不多，錢不夠幾個人一湊就差不多了。但2005年以後，這個行業的創業基本上變成了有錢人、有技術含量、有客戶資源的人玩的事情，創業門檻較高，競爭也很激烈，大企業、有行銷模式的企業如魚得水。這個時候，創業難度較大。
但現在又不同了，現在又出現了創業的最佳視窗期，不過，這次和第一次有很大的區別。現在創業你需要至少以下三項中的一項：
❶優秀的團隊
不管什麼時候，優秀的團隊總是受到青睞。這幾年，正邦、大北農都是通過這種對團隊的投資方式擴大了很多的業務。
❷好的項目
當然，現在差異化的創新產品本身就是好項目。現在行業內閒置資金很多，一直在尋找投資，不過，創意要好、產品要好，總之，好的項目是不愁找不到投資的。所以，這次的創業視窗期不是有膽量召集幾個兄弟，湊點錢就可以的，要有真東西，只要是真東西就會有人投資你。不僅投資你，還會輔導你，給你導入資源，幫助你成功，這個時代已經變成了一個互聯網+創新+資本的時代，VC和PC多的數不勝數。現在新希望集團也明白了這個道理，看到了機會，專門投鉅資成立了創業投資平臺。
❸良好的互補
有些有實力的企業喜歡從產業鏈的上下游找一些創業企業做投資，未必一定要求控股，只需要能夠有良好的互補，做好業務上的協同。這種是“不求所有，但求所在”。就像很多企業喜歡參股新媒體和電商平臺一樣。希望不是簡單的合作，而是建立基於投資的血緣關係。
6、加入創業平臺
創業最難在從0到1，而加入創業平臺則是從1到10。現在出現了一些平臺型的企業，這種平臺型的企業是開放的，願意把更多的機會通過分享來聚集資源，形成高速的發展。這有點像連鎖，不是一個人（或一個團隊）在獨立創業。
很多平臺戰略清晰、產品優秀、模式領先、樣板成功，能夠輔導你，大大降低了創業的風險。平臺型企業的出現其實是用工和創業方式的創新，也是基於當下創業需求應運而生的。有專家分析：未來很多企業不再是雇傭關係，而是合夥關係；未來很多人不是到公司上班，而是在在外面工作，只要能達成既定的目標，具有很大的靈活性。
其實，創業的原動力有很多，但主要是為了追求三個自由：財務自由和身、心自由。所以，創業是個又苦又累的過程，但又有很多人樂此不疲。創業的魅力也正在於此。
六、結語
這個世界是動態的，所以，你會不斷地看到變化。
有人說，“這個世界唯一不變的就是變化”。也正是因為變化，我們需要重新審視行業、審視趨勢、審視機會，也審視自己，如何通過尋找機會，結合自己的資源和特點，讓自己的人生無悔。
不管這個行業怎麼變，有一點是可以肯定的，會越來越規模化、智慧化、專業化、集約化，而客戶也會變得更成熟和理性。這就是趨勢，這些是影響到我們事業的重要因素，只有把這些都搞清楚了，才能做出正確的選擇。