專訪：天了嚕！這個品牌無愧 “小太陽”的稱號！
江蘇天禹農業機械有限公司 總經理 劉素芹
近幾十年來，
1975年出生的劉素芹，於2010年創辦了江蘇天禹農業機械有限公司並出任總經理。2016年，公司躍居全國烘乾機行業第四名，年銷售額9000萬元。她用不到6年的時間創造了行業奇跡，以實際行動詮釋了新時代女企業家的內涵。
中國烘乾機市場發展背景及現狀
“糧食烘乾機市場前景無限，但卻是我國農機化的短板，正處於混戰階段，其產品技術含量低、成熟機型不多、產品種類少、能耗高等問題都需亟待解決。國內糧食烘乾機產業發展總體上缺乏規劃，產業未形成具有核心領先技術的自主品牌企業，產品技術開發能力不足，市場不規範。”談及當前的中國烘乾機市場環境，劉素芹全面而理性地分析道。
當前，我國的烘乾機行業整體處於市場的導入期，由於我國的糧食烘乾機市場還是“政策市”，政府補貼左右著市場，使用者購買動力幾乎全部源於政策拉動，因此就更加需要來自政府、行業、社會等各方面地悉心呵護。劉素芹建議道，“國家應加大對烘乾機械及其配套設施的購置補貼力度，適當提升購置補貼比例；對農業專業合作社、糧食種植專業戶、農機合作社、家庭農場、農機大戶等新型農業經營主體購買使用糧食烘乾設備實行優先補貼、追加補貼等特惠政策，
近年來，在國家糧食安全戰略和農業補貼政策的拉動下，加之我國極端天氣頻繁，糧食烘乾機市場逐漸升溫，各地烘乾機企業如雨後春筍競相出現的同時，產品、品牌也泥沙俱下，市場競爭日趨白熱化。如何從混戰中脫穎而出，劉素芹分別從企業生產智慧化、產品結構調整、廠區建設以及售後服務方面進行了深入交流。
全面提升企業自身發展
隨著社會發展越來越迅速，各個行業都進入科技化、智慧化時代，烘乾機的發展當然也不例外。在智慧化發展方面，為順應整個烘乾機行業的發展趨勢，滿足客戶的高要求，天禹引進了機器人焊接線、總裝線、噴塗線三條生產線，並且這三條生產線在行業中均為第一。一直以來，天禹不斷提高自身的技術經驗，不斷創新，加強科技化的投入，此外，還引進國外的先進技術，研發新產品，大量的使用電腦和機電一體化操控設備。不僅提高了烘乾機產量，讓烘乾機產品更具競爭力，還節約了更多的生產成本，改善以往人工生產耗時長、生產效率低的缺陷。
從產品結構調整方面來看，劉素芹認為，全自動化烘乾機將成為主流，應儘快改變以低技術含量為主的生產狀況，學習國外先進技術，開發生產高效低耗、產銷對路的大型成套設備和高新技術產品。與此同時，結合我國穀物乾燥處理技術要求和我國各地糧食乾燥的實際情況開發出適用的烘乾設備，加速烘乾設備的更新換代，進一步開拓國內國際市場。
對用戶而言，能否選配品質高、使用壽命長、經濟實用、可靠性好和自動化程度高的烘乾機是至關重要的。目前天禹的主營產品--5HXG系列乾燥機，就是個不錯的選擇。它採用了橫向多槽式乾燥部結構，具有籽粒層薄、乾燥面積大、熱效率高、作物籽粒受熱均衡的特點。PLC程式控制技術、優質線上水分儀線上連續監測穀物含水率技術、觸摸控制屏技術、溫度感測器多點測控技術等高新技術的應用更是保證了整機的自動化水準在全國同行中處於領先位置。
天禹5HXG系列乾燥機還可以一機多用，既能快速乾燥，確保穀物安全，又操作簡單，運行可靠且經久耐用，優越的性能廣受使用者的好評。此外，在2017年江蘇南京展上，天禹還推出了新品5HXG-160乾燥機，在產品創新、結構調整的發展之路上，不斷奮進。
眾所周知，烘乾機占地高，地方土地流轉量不夠，這就增加了烘乾機倉儲庫房建設和烘乾房場地審批的難度，用地問題難解決，也成了制約烘乾機市場推廣的要素之一。從廠區建設方面，考慮到擴大企業規模、創造規模效益、積極參與市場競爭、提高產品的市場佔有率、提高知名度、創造高利潤、提高客戶的信任度等綜合因素，天禹開始加大對廠房及基礎設施的建設投資。
在售後服務方面，“不遺餘力”四個字很好地詮釋了天禹的服務宗旨。天禹在各銷售區域均配備了售後服務車，同時要求業務人員、三包服務人員24小時手機開機，隨時待命，力爭在24小時內解決用戶在用機過程中出現的任何故障，終身免費保養，免費維修是天禹對用戶的售後承諾。
許多使用者碰到這樣的情況：維修人員處理完故障剛出門或剛上車，電話又打來了，說機器又有問題了，這也許只是一個小問題，但維修人員卻不得不再跑回去一趟。因此，在天禹，修理完畢、整理環境，全面測試、不留隱患，徹底解決問題，已成為了天禹不成文的維修標準。劉素芹說：“敬業守信、說到做到，這一點很重要。現在做好一項售後服務工作不是那麼容易的，在所有行業競爭都越來越激烈的境況下，顧客就是上帝，這毋庸置疑。怎樣做好售後服務工作呢？那就是不僅要讓顧客覺得產品讓他滿意，還得要讓顧客覺得我們的服務同樣讓他滿意。”
成就民族品牌，助推市場發展
發展糧食乾燥技術，不僅可以改變傳統靠天吃飯的被動局面，使到手的糧食損失降低到最低點，提高抵禦自然災害的能力，確保農業豐產豐收，切實保護耕地，也是實現農業現代化的需要，意義之深遠，不言而喻。顯然，烘乾機行業的發展已慢慢得到市場的認同，為了適應市場進步的需求，未來的天禹將不斷通過高新技術提升產品品質，生產高性能、高穩定性的烘乾機，來應對競爭激烈的市場。
除此之外，劉素芹還表示，“接下來，最想做的就是：沉澱、反思、改進、提升。身處不斷發展變化的農機市場中，天禹會一如既往地奮進不息，繼續發揚科技、創新能力，永遠奉行‘中國製造’的企業宗旨，成就民族品牌--‘陽光天禹’，繼續為用戶提供更多更好的優質產品和服務，向著成為中國穀物乾燥機領軍企業的目標邁進。”
大浪淘沙，洗盡鉛華無數。在瞬息萬變，波濤洶湧的市場環境裡，唯有不斷完善自身的發展，秉持企業宗旨，才能更好地應對未來的發展。正如天禹，將種子播下，用信念灌溉，小小的太陽始終念念不忘著農民，這樣的品牌才無愧 於“小太陽”的稱號。
本文原創作者：大田傳媒｜農機360網 胡兆清，轉載時請注明出處。
大田農社旗下業務：
大田傳媒：擁有網路媒體、紙媒體、移動端、地面活動以及行業研究等載體和服務，提供精准品牌傳播和精准行銷服務。
大田電商：農機O2O商城、大田農資、滋味網分別聚焦農機、農資、優質農產品，增加農民的收入。
大田金融：信農貸業務涉及農機貸款、農資貸款、土地流轉貸款、農村消費貸款，為農事生產解決融資難、融資貴的難題。
大田保險：推出農業機械自燃損失保險、駕駛員及隨機輔助作業人員意外傷害保險、第三者責任保險，為農民生產和農民收入提供保障。
大田物聯：農機作業資料即時上傳雲端，為農機行業量身定制的專業物聯網智慧解決方案。
大田信息：企業行銷管理系統、經銷商行銷管理系統、合作社管理系統，對農業生產過程的人、財、物、資訊、流程的資料獲取、整合、共用以與融合，降低管理成本，提高管理效率。
劉素芹分別從企業生產智慧化、產品結構調整、廠區建設以及售後服務方面進行了深入交流。全面提升企業自身發展
隨著社會發展越來越迅速，各個行業都進入科技化、智慧化時代，烘乾機的發展當然也不例外。在智慧化發展方面，為順應整個烘乾機行業的發展趨勢，滿足客戶的高要求，天禹引進了機器人焊接線、總裝線、噴塗線三條生產線，並且這三條生產線在行業中均為第一。一直以來，天禹不斷提高自身的技術經驗，不斷創新，加強科技化的投入，此外，還引進國外的先進技術，研發新產品，大量的使用電腦和機電一體化操控設備。不僅提高了烘乾機產量，讓烘乾機產品更具競爭力，還節約了更多的生產成本，改善以往人工生產耗時長、生產效率低的缺陷。
從產品結構調整方面來看，劉素芹認為，全自動化烘乾機將成為主流，應儘快改變以低技術含量為主的生產狀況，學習國外先進技術，開發生產高效低耗、產銷對路的大型成套設備和高新技術產品。與此同時，結合我國穀物乾燥處理技術要求和我國各地糧食乾燥的實際情況開發出適用的烘乾設備，加速烘乾設備的更新換代，進一步開拓國內國際市場。
對用戶而言，能否選配品質高、使用壽命長、經濟實用、可靠性好和自動化程度高的烘乾機是至關重要的。目前天禹的主營產品--5HXG系列乾燥機，就是個不錯的選擇。它採用了橫向多槽式乾燥部結構，具有籽粒層薄、乾燥面積大、熱效率高、作物籽粒受熱均衡的特點。PLC程式控制技術、優質線上水分儀線上連續監測穀物含水率技術、觸摸控制屏技術、溫度感測器多點測控技術等高新技術的應用更是保證了整機的自動化水準在全國同行中處於領先位置。
天禹5HXG系列乾燥機還可以一機多用，既能快速乾燥，確保穀物安全，又操作簡單，運行可靠且經久耐用，優越的性能廣受使用者的好評。此外，在2017年江蘇南京展上，天禹還推出了新品5HXG-160乾燥機，在產品創新、結構調整的發展之路上，不斷奮進。
眾所周知，烘乾機占地高，地方土地流轉量不夠，這就增加了烘乾機倉儲庫房建設和烘乾房場地審批的難度，用地問題難解決，也成了制約烘乾機市場推廣的要素之一。從廠區建設方面，考慮到擴大企業規模、創造規模效益、積極參與市場競爭、提高產品的市場佔有率、提高知名度、創造高利潤、提高客戶的信任度等綜合因素，天禹開始加大對廠房及基礎設施的建設投資。
在售後服務方面，“不遺餘力”四個字很好地詮釋了天禹的服務宗旨。天禹在各銷售區域均配備了售後服務車，同時要求業務人員、三包服務人員24小時手機開機，隨時待命，力爭在24小時內解決用戶在用機過程中出現的任何故障，終身免費保養，免費維修是天禹對用戶的售後承諾。
許多使用者碰到這樣的情況：維修人員處理完故障剛出門或剛上車，電話又打來了，說機器又有問題了，這也許只是一個小問題，但維修人員卻不得不再跑回去一趟。因此，在天禹，修理完畢、整理環境，全面測試、不留隱患，徹底解決問題，已成為了天禹不成文的維修標準。劉素芹說：“敬業守信、說到做到，這一點很重要。現在做好一項售後服務工作不是那麼容易的，在所有行業競爭都越來越激烈的境況下，顧客就是上帝，這毋庸置疑。怎樣做好售後服務工作呢？那就是不僅要讓顧客覺得產品讓他滿意，還得要讓顧客覺得我們的服務同樣讓他滿意。”
成就民族品牌，助推市場發展
發展糧食乾燥技術，不僅可以改變傳統靠天吃飯的被動局面，使到手的糧食損失降低到最低點，提高抵禦自然災害的能力，確保農業豐產豐收，切實保護耕地，也是實現農業現代化的需要，意義之深遠，不言而喻。顯然，烘乾機行業的發展已慢慢得到市場的認同，為了適應市場進步的需求，未來的天禹將不斷通過高新技術提升產品品質，生產高性能、高穩定性的烘乾機，來應對競爭激烈的市場。
除此之外，劉素芹還表示，“接下來，最想做的就是：沉澱、反思、改進、提升。身處不斷發展變化的農機市場中，天禹會一如既往地奮進不息，繼續發揚科技、創新能力，永遠奉行‘中國製造’的企業宗旨，成就民族品牌--‘陽光天禹’，繼續為用戶提供更多更好的優質產品和服務，向著成為中國穀物乾燥機領軍企業的目標邁進。”
大浪淘沙，洗盡鉛華無數。在瞬息萬變，波濤洶湧的市場環境裡，唯有不斷完善自身的發展，秉持企業宗旨，才能更好地應對未來的發展。正如天禹，將種子播下，用信念灌溉，小小的太陽始終念念不忘著農民，這樣的品牌才無愧 於“小太陽”的稱號。
本文原創作者：大田傳媒｜農機360網 胡兆清，轉載時請注明出處。
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大田電商：農機O2O商城、大田農資、滋味網分別聚焦農機、農資、優質農產品，增加農民的收入。
大田金融：信農貸業務涉及農機貸款、農資貸款、土地流轉貸款、農村消費貸款，為農事生產解決融資難、融資貴的難題。
大田保險：推出農業機械自燃損失保險、駕駛員及隨機輔助作業人員意外傷害保險、第三者責任保險，為農民生產和農民收入提供保障。
大田物聯：農機作業資料即時上傳雲端，為農機行業量身定制的專業物聯網智慧解決方案。
大田信息：企業行銷管理系統、經銷商行銷管理系統、合作社管理系統，對農業生產過程的人、財、物、資訊、流程的資料獲取、整合、共用以與融合，降低管理成本，提高管理效率。