阿芙開始“不務正業”了,搗騰起廚具、指甲油、筆記本
文|曼森
互聯網精油品牌阿芙也做起了代運營。
“我司不務正業的孵化了一個電商代運營公司。因為不務正業,所以承接‘美妝以外’的各種女性相關產品業務。”阿芙精油CEO楊寅在朋友圈發了這麼一段話。
記者第一時間聯繫到楊寅,獲悉,阿芙的代運營業務早在半年多以前就開始運作。他認為代運營項目一方面可以給團隊帶來更多的人才儲備,另一方面可以積累更多的電商數據,在多品牌之間形成商業閉環。
前有國民老牌“南極人”更名“南極電商”,
“美妝以外”的女性品牌怎麼做?
目前,阿芙已經與廚具品牌Joseph Joseph、筆記本品牌德國燈塔和高端指甲油品牌人魚之水達成合作。
人魚之水
如楊寅在朋友圈裡說的那樣,阿芙的目標客戶定位在除美妝以外的女性相關品牌。這樣的定位目的在於,通過代運營眾多女性品牌積累更多的女性消費者資料,
“希望在這個項目裡形成一個有效的內迴圈。”楊寅表示,阿芙本身線上上十年的耕耘中,積累了很多的使用者資料,消費者行為、路徑和週期等等都能為合作品牌所用,這是阿芙做代運營業務的優勢,反過來品牌代運營也能夠充實阿芙的資料庫。
比如合作品牌joseph joseph產品單價都較高,
現在阿芙代運營專案工作人員都來自阿芙電商運營團隊,老楊表示,團隊現有的優勢在於對女性消費者的理解和電商工作的經驗,代運營工作更多的集中在品牌建設、電商運營方面,而對於像供應鏈、物流方面的工作暫時不會接。
全新彩妝品牌今年面世
楊寅還提到,除了代運營之外,阿芙還在內部孵化新品牌。今年阿芙將會推出全新的彩妝品牌,到時候阿芙就真的不只是精油了。
其實,去年年底阿芙對於彩妝就已經進行過一次大膽地嘗試。不僅在耶誕節一口氣發佈500支口紅,還在北京三裡屯CHAO舉辦了一場主題為“救色主”的線下口紅展。其餘網紅胡辛束合作推出的彩口紅色號小遊戲上線3小時點擊量突破了100W。
除了口紅之外,阿芙還在去年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產品,楊寅透露,其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產品的研發。近年來,線上市場有越來越多的90後成為消費者主力,而這一部分人群對彩妝產品的需求普遍比過去的70、80後高,對於時尚的感知更加敏銳,所以選擇在這個階段推彩妝產品。
根據凱度消費者指數和歐睿資料顯示,2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元,同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛,單獨天貓平臺線上彩妝品類增速就達到了100%。而去年雙11,首次參與大促的阿芙精油口紅產品售出超2萬支,在口紅行業排到了第22位。這足以看出阿芙在試水彩妝產品後,更進一步孵化彩妝品牌的動力何在。
根據楊寅的資料,阿芙在2016年電商GMV增長40%,相比過去放緩不少。代運營項目的開展與新品牌的面世,或許能為阿芙帶來新的增長點。
編輯|張潔
除了口紅之外,阿芙還在去年推出了隔離霜、BB霜、定妝散粉等彩妝產品,楊寅透露,其實阿芙早在兩年前就開始思考彩妝產品的研發。近年來,線上市場有越來越多的90後成為消費者主力,而這一部分人群對彩妝產品的需求普遍比過去的70、80後高,對於時尚的感知更加敏銳,所以選擇在這個階段推彩妝產品。
根據凱度消費者指數和歐睿資料顯示,2015年中國彩妝市場的銷售額達到了116億元,同比增幅達16%。線上彩妝的勢頭更顯旺盛,單獨天貓平臺線上彩妝品類增速就達到了100%。而去年雙11,首次參與大促的阿芙精油口紅產品售出超2萬支,在口紅行業排到了第22位。這足以看出阿芙在試水彩妝產品後,更進一步孵化彩妝品牌的動力何在。
根據楊寅的資料,阿芙在2016年電商GMV增長40%,相比過去放緩不少。代運營項目的開展與新品牌的面世,或許能為阿芙帶來新的增長點。
編輯|張潔