價值10萬的實體店行銷策劃案（不容錯過！）
昨天有位濟南的大姐加我W-X，說她正籌備開一家烘焙店，最好可以幫她解決下面問題：在市場已被知名連鎖烘焙品牌包圍下，(如85度C、麵包新語、好利來、愛的禮物…等)，做為新手，如何行銷才能突圍及存續。
理論指導實踐
我直接暈倒，其實跟她一樣的人應該不在少數，很多理論，聽起來感覺都好有道理，但真正要到落地的時候，你就會發現有一種“老虎吃天，無處下口”的感覺。所以啊，這個世界成功的人總在少數，大道理往往大家都懂，但真正能把它實踐出來的，還真是少數。理論結合實踐才是王道。
沒辦法，只能跟她一起分析：
要跟這些大牌競爭，首先你的產品要過得去，
產品這塊她拍胸脯保證，絕對沒問題，做蛋糕是她的愛好，核心技術全部自己掌握。厲害！產品沒問題，那就是行銷了。
行銷呢，我們一個小店的資源自然是沒有那些大連鎖品牌有優勢，我們唯一能做的就是以小博大，以奇為謀，借力使力！
借力使力不費力
首先我們就分析她的目標客戶群體，現在蛋糕尤其是生日蛋糕的消費者主要是小孩和老人，一般中年人都很少過生日。但真正購買的又都是孩子家長及老人的子女。所以我們就再聚焦了下，女性白領應該是我們首先搞定的，尤其月薪 3000 以上的女性白領，他們都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，我們搞定了她們，
這就要借力了，我在思路篇下的杠杆借力的第一種借力：在這個世界上，不管你想要的是什麼，至少有一個人已經得到了你想要的東西，你所做的就是找到這個人，通過某種方式，讓他心甘情願的貢獻他的資源、智慧、技能、關係。
單位一般會給過生日的員工發福利蛋糕
剛好她跟我講他們那邊有個現象，就是各個單位及銀行已經約定俗成的在員工的生日時發“好利來”及“愛的禮物”的蛋糕券或儲值卡，所以一般消費都會首選他們兩家。那我們是不是可以搞定這些單位及銀行？我就問大姐，她說有點難，我們沒品牌。
那我們不搞定單位了，我們就搞定裡面的人吧，我們天天給哪些女性白領送早餐麵包可以不？她們 經常早上急急忙忙不吃早餐，我們就免費送早餐麵包給她們，她們應該是可以“勉強”接受的吧？“她們肯定可以接受啊，免費吃，誰不願意啊？”大姐說，“可是我不接受啊，我得燒多少錢啊？”
我急忙解釋道：“假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，並且鎖定這些白領成為你的顧客，你會不會送呢？”她回了6個問號給我。接下來我幫她算了一筆賬。
早餐蛋糕
我就問她市場上銷售 2 元/個的早餐麵包，你的成本是多少，如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少。大姐毫無保守的回答：說實話，僅僅麵包的話，所有成本涵蓋在內才 5毛，如果要用個紙盒包裝的話，加蛋糕一起估計要 8 毛的成本，市場售價 3 塊左右。
如果我們從開業那天起，你就找各個企業和單位合作，跟他們講：“我們蛋糕店開張，以你們企業或單位的名義，免費給凡是月薪在 3000 以上的女性白領，每天贈送她們 1 個價值 3 元的蛋糕作為早點福利，連續一周。”他們應該也是“勉強”可以接受的，一是免費，二是提升員工滿意度。首批贈送 5000個出去測試一下，我們的蛋糕成本4000元，再雇人專門送，每天300，一周就是1500元。首批總共成本5500元。
測算成本
接下來就要用到我在思路篇下的杠杆借力的第二種借力了，在這個世界上，不管你想要的是什麼，至少有一個人也想要你所想的東西，如你能找到這些人，跟他合作起來，那麼你的成功就會更加的快捷和容易。
然後我接著問到那位大姐：現在商家做 5000份宣傳單，包括印刷與派發，大概要花多少錢？並且目標顧客的命中率是多少？大姐以前經常印傳單，她估算了下，印刷 5000 份廣告大概需要 800 塊錢左右，雇人去派發需要 200 塊左右的工錢，至於目標顧客的命中率這個沒有統計過，應該不是很高吧！
我就告訴她，統計顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6%，也就是說，還有 94%是浪費掉的。我繼續跟她講：“你想想看，花 1000 塊錢只有6%的命中率，如果現在有一種廣告形式，可以花 1000 元達到 100%的命中目標顧客群體，商家是不是更願意花這個錢，而不是宣傳單？”大姐還是有些疑惑，我接著說：“你看，現在你送出去的蛋糕，盒子有 6 個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個廣告位對於他們來說是不是非常超值。”
此時大姐才徹底頓悟了，接著我就跟她講這個具體的操作
第一、 你找到 5 個這樣的商家以 1500 元/個的價格把其中 5 個廣告位賣出去，這樣就能收回 7500 元（這裡需要一些談判技巧），除去蛋糕 4000 元的成本，然後每批花 1500 元雇人派送，你還能賺 2000 元，一個月送 4批，你就能賺 8000 元，一個月下來光廣告費就能賺 8000 元，並且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。
，把你蛋糕的圖片、品種、價格還有相關的介紹非常精美的做到微商城上面來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話“掃描二維碼關注，繼續免費領取蛋糕”，這樣一來，當這些白領第一次收到蛋糕後，就會關注你的服務號，馬上就形成了第二次系統的宣傳。免費領取蛋糕的方法很簡單，只要她們在微商城上留下姓名、手機還有公司地址，並且每天簽到就行了。
第三、 當關注了你微商城，並且每天簽到，你就可以天天進行促銷了，並且這 5000 個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在微商城上開設一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。
第四、 有了這個微商城之後，你能更好的賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們微商城每天都有 5000 個訪客，上面可以免費給你做廣告，這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性迴圈。
第五、 當成型之後，你就可以擴大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。
大姐頓時興奮不已，當然，具體的細節打造還有很多，這裡就不一一分享了。
這個案例，如果是蛋糕店，可以直接拿來就用，也就是說，如果這篇文章被賣蛋糕的老闆看到，至少能幫他多賺 100 萬，如果你不是賣蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運用到自己的生意中去。
所以，哪些所謂的大品牌、大連鎖，根本不用怕他們，你覺得他們比較厲害，那是因為你一直是跪著看他們的，一旦你站起來，發現他們也不過如此。而且我告誡我們的門店老闆們：“賺小錢的人每天思考的都是如何賣產品，而真正賺大錢的人每天都在思考著如何做資源整合的工作。”
記住我《心法篇》中的第二個心法：“這個世界所有的人都是來成就你的”
包括我武狄老師，門店那點事，歡迎交流探討。
我們天天給哪些女性白領送早餐麵包可以不？她們 經常早上急急忙忙不吃早餐，我們就免費送早餐麵包給她們，她們應該是可以“勉強”接受的吧？“她們肯定可以接受啊，免費吃，誰不願意啊？”大姐說，“可是我不接受啊，我得燒多少錢啊？”我急忙解釋道：“假如不要你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中還能讓你賺到錢，並且鎖定這些白領成為你的顧客，你會不會送呢？”她回了6個問號給我。接下來我幫她算了一筆賬。
早餐蛋糕
我就問她市場上銷售 2 元/個的早餐麵包，你的成本是多少，如果用禮品紙盒包裝出來的話，盒子的成本又是多少。大姐毫無保守的回答：說實話，僅僅麵包的話，所有成本涵蓋在內才 5毛，如果要用個紙盒包裝的話，加蛋糕一起估計要 8 毛的成本，市場售價 3 塊左右。
如果我們從開業那天起，你就找各個企業和單位合作，跟他們講：“我們蛋糕店開張，以你們企業或單位的名義，免費給凡是月薪在 3000 以上的女性白領，每天贈送她們 1 個價值 3 元的蛋糕作為早點福利，連續一周。”他們應該也是“勉強”可以接受的，一是免費，二是提升員工滿意度。首批贈送 5000個出去測試一下，我們的蛋糕成本4000元，再雇人專門送，每天300，一周就是1500元。首批總共成本5500元。
測算成本
接下來就要用到我在思路篇下的杠杆借力的第二種借力了，在這個世界上，不管你想要的是什麼，至少有一個人也想要你所想的東西，如你能找到這些人，跟他合作起來，那麼你的成功就會更加的快捷和容易。
然後我接著問到那位大姐：現在商家做 5000份宣傳單，包括印刷與派發，大概要花多少錢？並且目標顧客的命中率是多少？大姐以前經常印傳單，她估算了下，印刷 5000 份廣告大概需要 800 塊錢左右，雇人去派發需要 200 塊左右的工錢，至於目標顧客的命中率這個沒有統計過，應該不是很高吧！
我就告訴她，統計顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6%，也就是說，還有 94%是浪費掉的。我繼續跟她講：“你想想看，花 1000 塊錢只有6%的命中率，如果現在有一種廣告形式，可以花 1000 元達到 100%的命中目標顧客群體，商家是不是更願意花這個錢，而不是宣傳單？”大姐還是有些疑惑，我接著說：“你看，現在你送出去的蛋糕，盒子有 6 個面，每個面是不是一個非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領都是這個城市的主流消費群體，也是家庭消費的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個廣告位對於他們來說是不是非常超值。”
此時大姐才徹底頓悟了，接著我就跟她講這個具體的操作
第一、 你找到 5 個這樣的商家以 1500 元/個的價格把其中 5 個廣告位賣出去，這樣就能收回 7500 元（這裡需要一些談判技巧），除去蛋糕 4000 元的成本，然後每批花 1500 元雇人派送，你還能賺 2000 元，一個月送 4批，你就能賺 8000 元，一個月下來光廣告費就能賺 8000 元，並且剩下的一個廣告位還能宣傳自己的品牌。
，把你蛋糕的圖片、品種、價格還有相關的介紹非常精美的做到微商城上面來，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話“掃描二維碼關注，繼續免費領取蛋糕”，這樣一來，當這些白領第一次收到蛋糕後，就會關注你的服務號，馬上就形成了第二次系統的宣傳。免費領取蛋糕的方法很簡單，只要她們在微商城上留下姓名、手機還有公司地址，並且每天簽到就行了。
第三、 當關注了你微商城，並且每天簽到，你就可以天天進行促銷了，並且這 5000 個人，他們的家人或朋友肯定都有過生日的，你僅僅在微商城上開設一個生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個月都能賺不少錢，你還可以搭配其他的套餐促銷。
第四、 有了這個微商城之後，你能更好的賣蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們微商城每天都有 5000 個訪客，上面可以免費給你做廣告，這樣一來，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性迴圈。
第五、 當成型之後，你就可以擴大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開很多分店。
大姐頓時興奮不已，當然，具體的細節打造還有很多，這裡就不一一分享了。
這個案例，如果是蛋糕店，可以直接拿來就用，也就是說，如果這篇文章被賣蛋糕的老闆看到，至少能幫他多賺 100 萬，如果你不是賣蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運用到自己的生意中去。
所以，哪些所謂的大品牌、大連鎖，根本不用怕他們，你覺得他們比較厲害，那是因為你一直是跪著看他們的，一旦你站起來，發現他們也不過如此。而且我告誡我們的門店老闆們：“賺小錢的人每天思考的都是如何賣產品，而真正賺大錢的人每天都在思考著如何做資源整合的工作。”
記住我《心法篇》中的第二個心法：“這個世界所有的人都是來成就你的”
包括我武狄老師，門店那點事，歡迎交流探討。