觀點｜全網通吃？電商大佬紛紛盯上微商，他們將如何攪動酒業格局？
文｜華夏酒報/中國酒業新聞網記者 楊孟涵
2016年末，在B2B風潮方興未艾之際，
原本屬於個體領域的微商，竟也被電商大佬盯上。難道做慣了B2C、O2O、B2B之後，電商平臺也要全網通吃？大佬做微商的出路何在？
電商模式演變
從電商平臺到挺進微商，大佬們的商業模式一變再變，緊追潮流。不過各種模式的發端，
“B2C是所有電商平臺最初發展的模式，也是他們各種商業模式發端的根本。”酒業行銷專家田震認為，B2C就相當於傳統的經銷商一樣，因為它處於上下游的中間位置。
但是在電商初期的光環褪去之後，所面臨的問題接踵而至，一方面是處於中游的電商缺乏議價權、更缺乏對於上游鏈條的掌控。另一方面，則是垂直電商在吸引流量方面迅速落于綜合電商的後面。
“傳統的高價值、高市場佔有率的產品，譬如飛天茅臺、普五等，酒業電商無從切入，再加上初期傳統酒企對電商有抵制心理。”田震認為，這是後來一系列問題譬如電商與茅臺、五糧液等矛盾不斷的根源。
在這兩方面問題的衝擊下，酒業電商迅速尋求解決之道。
前一個問題使得酒業電商向上游挺進，在與酒企普遍達成合作的情況下，獲得正規管道授權，與此同時，
後一個問題，則促使酒業電商走上了O2O模式，以尋求對消費者的直接對接。
對上游供應鏈的間接掌控，O2O引流短期難見成效的情況下，促使了酒業電商向B2B轉型。2015年間，諸多酒業電商紛紛進軍B2B，以自身的定制化產品，以自身的網路影響力、配送能力，大量招商，試圖佔據原本屬於傳統大商的資源。
2016年，擁有了上游品牌資源，建立聯合創始、總代、一級、會員微商層級，上級發展下級並通過批發給下級產品，賺錢批發差價，同時所有層級都可以銷售給普通顧客，賺取零售利潤。
例如“密鑒”產品，其官網價格為299元，零售為239元，會員199元，一級179元，總代159元、聯合創始人138元。
據悉，其聯合創始人的入門標準為大約2000元。但這樣的價格體系也招致非議——諸多酒業人士認為，這樣的充分透明，導致下線沒有過多操作空間，
此外，可供酒業電商運作微商的產品並不多，傳統主流品類出於廠家的抵制，是不可能會出現在酒業電商的超常運作名單中。目前運作的微商產品，僅為專供性定制產品，在普通消費者中知名度不高。
也有意見認為，酒仙網微商採用一件代發的全國B2C模式，物流成本較高，加上產品限制，其初期應該不會被寄予厚望，更多是以補充者的身份出現在電商的業務選項中。
下游或成決勝關鍵
通過B2C穩居中游，通過O2O試水中下游，通過B2B在向上游延伸的同時掌控中游傳統經銷商資源，傳統酒業電商產業鏈已經形成，但是消費者環節仍有欠缺。業界認為，電商在向微商挺進並試圖掌控個體經營者（兼消費者）的同時，下游（消費者）成為決勝關鍵。
“電商平臺經過這麼多年的發展，它在中游已經很穩固，也擁有了強大的倉儲配送能力，向上游挺進也讓它掌握了一定的品牌資源和獨立運作權。”田震認為，酒業電商現在已經形成了中上游強大的局面，但是下游依然偏弱。
B2B讓酒業電商掌控了一部分經銷商、終端商資源，但其定制化產品的支撐力如何，還有待觀察。微商依然是酒業電商掌控終端（個體經營者兼消費者）的一個努力方向，但基於同樣是定制化產品的前提，其成效依然有待觀察。
據悉，阿裡巴巴號稱是來改造和升級微商市場的，阿裡準備採取微供的方式切入微商市場，具體來說阿裡的微商屬於一級分銷模式，使用者使用阿裡巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇，成為某款商品的代理後再使用App“采源寶”進行商品的查看、轉發和下單等操作。目前，微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品，使用者可按需選擇成為代理。
酒業垂直電商酒仙網則在上游主推自己的產品（定制化產品或直接掌控品牌運作的產品），例如“密鑒”、“豐穀酒坊”、“小寶貝”、“羅納之橋”等。
“某電商對聯合創始人的入門要求是2000元，在經銷商領域這個門檻並不高，但是其針對是有創業企圖的普通人，仍屬於一個並不低的門檻。”有觀察者認為，關鍵還在於後續的動銷。
如果聯創或者其他層級的微商加入者不能有效吸引下線，或者不能有效推銷手上的產品，對於後續的推廣就會產生影響。
有酒業人士表示，從現有狀況來看，這些酒業電商在招募合夥人（或招商）上著力最多，微商動銷，關鍵在於頻發相關產品介紹，包括視頻、圖片、文宣等等。但是電商在如何幫助最基層合夥人動銷上則沒有大的動作，這或許與電商依然看重經銷資源、忽略最下游資源（消費者）有關，但這恰恰會成為微商能否長遠發展的關鍵所在。
評選投票通道！
孫文東
姚根偉
王吉本
物流成本較高，加上產品限制，其初期應該不會被寄予厚望，更多是以補充者的身份出現在電商的業務選項中。下游或成決勝關鍵
通過B2C穩居中游，通過O2O試水中下游，通過B2B在向上游延伸的同時掌控中游傳統經銷商資源，傳統酒業電商產業鏈已經形成，但是消費者環節仍有欠缺。業界認為，電商在向微商挺進並試圖掌控個體經營者（兼消費者）的同時，下游（消費者）成為決勝關鍵。
“電商平臺經過這麼多年的發展，它在中游已經很穩固，也擁有了強大的倉儲配送能力，向上游挺進也讓它掌握了一定的品牌資源和獨立運作權。”田震認為，酒業電商現在已經形成了中上游強大的局面，但是下游依然偏弱。
B2B讓酒業電商掌控了一部分經銷商、終端商資源，但其定制化產品的支撐力如何，還有待觀察。微商依然是酒業電商掌控終端（個體經營者兼消費者）的一個努力方向，但基於同樣是定制化產品的前提，其成效依然有待觀察。
據悉，阿裡巴巴號稱是來改造和升級微商市場的，阿裡準備採取微供的方式切入微商市場，具體來說阿裡的微商屬於一級分銷模式，使用者使用阿裡巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇，成為某款商品的代理後再使用App“采源寶”進行商品的查看、轉發和下單等操作。目前，微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品，使用者可按需選擇成為代理。
酒業垂直電商酒仙網則在上游主推自己的產品（定制化產品或直接掌控品牌運作的產品），例如“密鑒”、“豐穀酒坊”、“小寶貝”、“羅納之橋”等。
“某電商對聯合創始人的入門要求是2000元，在經銷商領域這個門檻並不高，但是其針對是有創業企圖的普通人，仍屬於一個並不低的門檻。”有觀察者認為，關鍵還在於後續的動銷。
如果聯創或者其他層級的微商加入者不能有效吸引下線，或者不能有效推銷手上的產品，對於後續的推廣就會產生影響。
有酒業人士表示，從現有狀況來看，這些酒業電商在招募合夥人（或招商）上著力最多，微商動銷，關鍵在於頻發相關產品介紹，包括視頻、圖片、文宣等等。但是電商在如何幫助最基層合夥人動銷上則沒有大的動作，這或許與電商依然看重經銷資源、忽略最下游資源（消費者）有關，但這恰恰會成為微商能否長遠發展的關鍵所在。
評選投票通道！
孫文東
姚根偉
王吉本