網上熱銷的地方特產，大多用了這5招，一學就會
品牌
長久以來，大多數地方特產一直在有限區域內苦苦掙扎。網路時代的來臨，讓園囿已久的地方特產似乎看到了走出去的希望。於是近些年，很多地方特產開始紛紛“觸網”，
北京方圓，作為我國成立最早的，專注農業、專業服務農業龍頭，打造增量行銷的著名品牌行銷機構，憑藉15年豐富市場實戰經驗及對網商多年的深入研究指出，
北京方圓李明利認為，一般的特產之所以成為特產，大多是在文化、地域、氣候、歷史、風俗等方面有些獨特的產品，
如北京方圓的客戶藤橋熏雞為例：藤橋熏雞是溫州特產，應該是溫州家喻戶曉的品牌，
特產要想在網上賣得好，一定要轉變看法，要從消費者的需求看特產，讓產品成為消費者某種需求的解決方案，千萬不能簡單的沿用了原來的老套路！
二、有食欲的圖片食欲、食欲、還是食欲。對於食品來講，好吃才是王道！
網上購買產品無法直接品嘗到產品，只能通過照片來判斷產品好不好吃。要想抓住消費者，必須首先要吸引出他的眼睛。
如今，早已進入讀圖時代，對於電商來說更是如此，生活的快節奏讓很多人沒有大把時間去對一種產品進行仔細研究，往往就是在快速覽圖中的“一見鍾情”，甚至很多消費者的購買，看中的不是產品本身，而是一種感覺。因此，特產要想在網上賣的好，就一定能瞬間激發人“食欲”。
也許有人認為，不少地方特產最大的特點就是“土”，只有“土”才能真正展現產品的天然、健康及淳樸的情懷。天然、淳樸這都沒錯，可展示出來的圖片卻要秀色可餐，否則，你的淳樸又能讓多少人為你主動買單呢？
就如同一場選美，人家都穿比基尼，而你偏偏一身農村“柴禾妞”打扮，儘管長得不差，也很有特色，可最終奪冠一定不是你，因為與比基尼相比，你很難快速並長時間吸引評委的眼睛。哈哈。。。
另外，無論電商還是微商，可展示的也就那麼幾張圖片，如果不能在有限的圖片中瞬間激發消費者“食欲”，也許下一秒你就會被“翻篇”，更別說產生購買。因此，李明利認為，有食欲的圖片不是萬能的，但缺少有食欲的圖片是萬萬不能的。特產要想在網上賣得火，不但要讓消費者看到有食欲的圖片，而且還要第一眼就讓其有“垂涎三尺”的感覺，當然，如果能同時讓他體內的“饞蟲”蠢蠢欲動就更好了！
三、有張力的設計地方特產要想在網上賣的火，還必須具備有張力的設計。
長期以來，很多特產都園囿在一定的區域內，受當地傳統意識、文化、風俗的影響，它們在產品包裝及一些宣傳物料（如海報等）的設計上往往具有很強的區域特點，雖然產品的地域性能夠讓人一目了然，但由於設計的張力不足，在觸網過程中，很容易給人一種“土”的感覺，在競爭激烈的網路電商，不但難以快速提升品牌的知名度、美譽度，而且也很難給消費者帶來強有力衝擊，拉動銷售。
面對著網路上更加廣泛的消費者，北京方圓李明利認為，特產在設計上一定要積極突破局域性下的拘謹、刻板，在保持產品地域特色的基礎上，大膽開拓思路，通過有張力的設計，來提升品牌的大氣與活力，這樣才能更好的迎合更多人的審美及品牌認同，另外，從某種意義上來說，品牌形象設計決定了產品能值多少錢！
當然，特產有張力的設計，不是盲目追求張力，而是把產品的特點、區域文化、推廣的背景、目標人群的喜好等有機的濃縮、融合在一起，是一種和諧的、具有極強親和力的張力設計，只有這樣才能真正為特產的品牌提升及網路推廣帶來事半功倍的效果，如果生硬追求張力，設計出來的東西必然會讓人感覺有種“暴發戶”感覺——大金鏈子、金手錶，不但讓人感覺不到高大上，相反還會讓人感覺彆扭，甚至產生厭惡！
四、有創意的文案當前，很多地方特產在觸網過程中，對文案下的功夫卻明顯不夠，要麼簡單平鋪直敘；要麼就是“自嗨”，從來沒有考慮消費者感受，更談不上創意。北京方圓李明利認為，真正有創意的文案，是借勢某個點把消費者感興趣的說出來。自嗨型文案，看似華麗、對仗、工整，卻始終自說自話，把消費者感受拋到九霄雲外，無論怎麼賣力，都只是自我“耍猴”。
要讓文案有創意，就要始終站在客戶的角度，把某個點與產品或品牌的特性和諧、有機統一起來，用戶的感受去表達，說真話、說人話，說點有情懷的、說點他想聽的。總之，要隨時讓消費者感覺到是不一樣的、是真正能走心的，而不是針對文字本身發揮創意，更不是創造這些感受的文字的設計。為什麼“青春的小酒”江小白文案都能引發大量受眾共鳴、讓其在網路受到追捧？關鍵是是它打通了創意和人性，用一種通俗易懂、有趣味的創意文案把80後、90後的年輕消費者追求簡單、但又充滿情趣的生活追求表達了出來，充滿人情味，讓人會心一笑的同時卻又直指心智，這就是有創意的文案！
五、有話題的傳播為什麼很多特產觸網之後，產品很長時間無人問津，就連進店流覽的人也很少？關鍵是缺乏有話題的傳播。
網路時代，是一個無話題不行銷、無話題不傳播的時代。網路時代的來臨，讓資訊傳播變得方便、快捷，可如果沒有話題，任何產品或品牌的傳播將很難引起人們的興趣！因此，北京方圓李明利認為，特產要想賣的火，不但要傳播，而且要進行有話題的傳播。
首先，要善於借勢話題。網路時代，幾乎每天都會有熱點、突發事件曝光，這些都可以成為傳播借勢的話題。如今，借勢話題傳播被很多企業應用的越來越駕輕就熟，不僅中小企業在用，就連很多知名企業都在紛紛借勢。借勢，創造有話題的傳播，不但可以有效引發廣泛“圍觀”，提高品牌知名度、曝光度，而且運用得當，還可節省大筆傳播費用，如北京方圓服務的“三佑超仁棒”專案，就充分利用熱點如angelababy產子、劉德華受傷、國足戰勝韓國、楊振寧歸國、航母下水等一系列熱點進行了廣泛話題傳播，大大宣傳了品牌，而花費卻幾乎為O！但李明利同時認為，借勢話題傳播，一要及時，二要考慮與品牌的契合度，否則非但達不到傳播效果，甚至可能傷害品牌。
其次，要敢於製造話題。網路時代的傳播，有話題要上，沒有話題創造話題也要上。面對網路時代的殘酷競爭，特產要想快速打開市場，傳播除了借勢“熱點”之外，還可以自己製造話題。製造話題要比單純借勢難的多，北京方圓李明利認為，其一要精心策劃，確保製造的話題一旦釋放，就能瞬間產生巨大轟動效應，其二，要嚴密設計，假戲真做，不能讓消費者一開始就感覺出話題是假的，只有這樣製造出來的話題才能產生裂變的傳播效果，瞬間將產品在網路引爆!
網路水深，對於紛紛“觸網”的特產來說，雖然有著不可替代的特色優勢，但並不是掛到網上就完事大吉，更不是僅憑一腔熱情、盲目亂闖就會打出一片天！面對慘烈競爭，只有講求策略，每一步都精心謀劃，巧妙佈局，把每項策略都落到實處、都用的恰到好處，這樣才會事半功倍，才能快速引爆網路，讓消費者真正為產品而“狂”！
也許有人認為，不少地方特產最大的特點就是“土”，只有“土”才能真正展現產品的天然、健康及淳樸的情懷。天然、淳樸這都沒錯，可展示出來的圖片卻要秀色可餐，否則，你的淳樸又能讓多少人為你主動買單呢？
就如同一場選美，人家都穿比基尼，而你偏偏一身農村“柴禾妞”打扮，儘管長得不差，也很有特色，可最終奪冠一定不是你，因為與比基尼相比，你很難快速並長時間吸引評委的眼睛。哈哈。。。
另外，無論電商還是微商，可展示的也就那麼幾張圖片，如果不能在有限的圖片中瞬間激發消費者“食欲”，也許下一秒你就會被“翻篇”，更別說產生購買。因此，李明利認為，有食欲的圖片不是萬能的，但缺少有食欲的圖片是萬萬不能的。特產要想在網上賣得火，不但要讓消費者看到有食欲的圖片，而且還要第一眼就讓其有“垂涎三尺”的感覺，當然，如果能同時讓他體內的“饞蟲”蠢蠢欲動就更好了！
三、有張力的設計地方特產要想在網上賣的火，還必須具備有張力的設計。
長期以來，很多特產都園囿在一定的區域內，受當地傳統意識、文化、風俗的影響，它們在產品包裝及一些宣傳物料（如海報等）的設計上往往具有很強的區域特點，雖然產品的地域性能夠讓人一目了然，但由於設計的張力不足，在觸網過程中，很容易給人一種“土”的感覺，在競爭激烈的網路電商，不但難以快速提升品牌的知名度、美譽度，而且也很難給消費者帶來強有力衝擊，拉動銷售。
面對著網路上更加廣泛的消費者，北京方圓李明利認為，特產在設計上一定要積極突破局域性下的拘謹、刻板，在保持產品地域特色的基礎上，大膽開拓思路，通過有張力的設計，來提升品牌的大氣與活力，這樣才能更好的迎合更多人的審美及品牌認同，另外，從某種意義上來說，品牌形象設計決定了產品能值多少錢！
當然，特產有張力的設計，不是盲目追求張力，而是把產品的特點、區域文化、推廣的背景、目標人群的喜好等有機的濃縮、融合在一起，是一種和諧的、具有極強親和力的張力設計，只有這樣才能真正為特產的品牌提升及網路推廣帶來事半功倍的效果，如果生硬追求張力，設計出來的東西必然會讓人感覺有種“暴發戶”感覺——大金鏈子、金手錶，不但讓人感覺不到高大上，相反還會讓人感覺彆扭，甚至產生厭惡！
四、有創意的文案當前，很多地方特產在觸網過程中，對文案下的功夫卻明顯不夠，要麼簡單平鋪直敘；要麼就是“自嗨”，從來沒有考慮消費者感受，更談不上創意。北京方圓李明利認為，真正有創意的文案，是借勢某個點把消費者感興趣的說出來。自嗨型文案，看似華麗、對仗、工整，卻始終自說自話，把消費者感受拋到九霄雲外，無論怎麼賣力，都只是自我“耍猴”。
要讓文案有創意，就要始終站在客戶的角度，把某個點與產品或品牌的特性和諧、有機統一起來，用戶的感受去表達，說真話、說人話，說點有情懷的、說點他想聽的。總之，要隨時讓消費者感覺到是不一樣的、是真正能走心的，而不是針對文字本身發揮創意，更不是創造這些感受的文字的設計。為什麼“青春的小酒”江小白文案都能引發大量受眾共鳴、讓其在網路受到追捧？關鍵是是它打通了創意和人性，用一種通俗易懂、有趣味的創意文案把80後、90後的年輕消費者追求簡單、但又充滿情趣的生活追求表達了出來，充滿人情味，讓人會心一笑的同時卻又直指心智，這就是有創意的文案！
五、有話題的傳播為什麼很多特產觸網之後，產品很長時間無人問津，就連進店流覽的人也很少？關鍵是缺乏有話題的傳播。
網路時代，是一個無話題不行銷、無話題不傳播的時代。網路時代的來臨，讓資訊傳播變得方便、快捷，可如果沒有話題，任何產品或品牌的傳播將很難引起人們的興趣！因此，北京方圓李明利認為，特產要想賣的火，不但要傳播，而且要進行有話題的傳播。
首先，要善於借勢話題。網路時代，幾乎每天都會有熱點、突發事件曝光，這些都可以成為傳播借勢的話題。如今，借勢話題傳播被很多企業應用的越來越駕輕就熟，不僅中小企業在用，就連很多知名企業都在紛紛借勢。借勢，創造有話題的傳播，不但可以有效引發廣泛“圍觀”，提高品牌知名度、曝光度，而且運用得當，還可節省大筆傳播費用，如北京方圓服務的“三佑超仁棒”專案，就充分利用熱點如angelababy產子、劉德華受傷、國足戰勝韓國、楊振寧歸國、航母下水等一系列熱點進行了廣泛話題傳播，大大宣傳了品牌，而花費卻幾乎為O！但李明利同時認為，借勢話題傳播，一要及時，二要考慮與品牌的契合度，否則非但達不到傳播效果，甚至可能傷害品牌。
其次，要敢於製造話題。網路時代的傳播，有話題要上，沒有話題創造話題也要上。面對網路時代的殘酷競爭，特產要想快速打開市場，傳播除了借勢“熱點”之外，還可以自己製造話題。製造話題要比單純借勢難的多，北京方圓李明利認為，其一要精心策劃，確保製造的話題一旦釋放，就能瞬間產生巨大轟動效應，其二，要嚴密設計，假戲真做，不能讓消費者一開始就感覺出話題是假的，只有這樣製造出來的話題才能產生裂變的傳播效果，瞬間將產品在網路引爆!
網路水深，對於紛紛“觸網”的特產來說，雖然有著不可替代的特色優勢，但並不是掛到網上就完事大吉，更不是僅憑一腔熱情、盲目亂闖就會打出一片天！面對慘烈競爭，只有講求策略，每一步都精心謀劃，巧妙佈局，把每項策略都落到實處、都用的恰到好處，這樣才會事半功倍，才能快速引爆網路，讓消費者真正為產品而“狂”！