左手方案，右手製造，無線模組供應商究竟該如何破冰前行？
隨著物聯網的飛速發展，未來將有數十億台設備接入網路，而無線模組作為物聯網聯接各個設備的“橋樑”，也顯得越發重要。
但從另一方面來看，無線模組行業原本就競爭激烈，
《智慧產品圈》經過調研發現，當前不少無線模組供應商都在積極佈局轉型之路，以期突破當前的困局。他們或抱團取暖，或尋求資本援助，或轉變經營模式，不一而足。
其中，
憑藉10年深厚積累，切入IOT風口
物聯網產業方興未艾，預計到2020年，物聯網設備將達到500億台，整個產業將有萬億級的市場容量，
作為一家有10多年歷史的無線模組供應商，小瑞科技在這一領域有著深厚的積累，產品覆蓋藍牙、WI-FI、NFC通訊、GPS導航、Zigbee、專業車載收音機等一系列模組。可以說，小瑞科技已經搶先站到了IOT時代風口上。
“我們在這一塊有四大優勢：第一就是生產環節的把控，
第二是供應鏈的管理，想要實現“物美價廉”的硬體，就要與上游的原廠具有良好的合作關係，熟悉晶片、電容、電感、PCB等供應商，同時實現不同器件的參數調整和適配。
第三是與下游客戶保持良好的合作關係，在行業內具備可靠的口碑和企業品牌。
第四是規模化量產，
也正是憑藉產品的製造品質、強大的產能和交付能力，小瑞科技也獲得了包括中車、海信、美的在內等眾多合作夥伴的信賴。
此外，為了進一步實現生產過程的集約化和生產管理的精細化，小瑞科技還與浙江鼎炬進行合作，打造全自動化的智慧工廠。同時，小瑞科技基於生產製造領域的經驗積累，
這一策略也取得了顯著的成果，2016年小瑞科技銷售額達6億元，其中WiFi模組銷售額達2.3億元、藍牙模組銷售為1.5億元，車機模組銷售額也超過2億元。
轉型升級，打造一站式“方案服務平臺”
眾所周知，無線模組是一個變化速度非常快，競爭異常激烈的市場。在龐大的市場需求的驅動下， 包括海爾、美的在內的眾多終端設備廠商也在自主研發模組方面摩拳擦掌、躍躍欲試，360甚至推出的1元智慧WiFi模組，這就進一步擠壓了傳統模組廠商的市場空間。加上物聯網方案設計需求的變化，這些都對模組廠商提出新的挑戰。
“佈局應用方案，其實是技術升級和市場選擇的結果。”方向龍指出，以前硬體的客戶都是電子系統整機廠商或者互聯網企業，具備一定的軟體或者硬體的開發能力。然而，現在跨界的企業已經越來越多，而這類企業很多不具備開發經驗，比如：教育企業轉型做嬰兒陪伴機器人，傳統傢俱廠商開始做智慧床墊等，他們更希望有turnkey方案可以直接拿到成品設備。
另外，物聯網客戶對硬體的需求也在發生變化，不僅只是需要模組來連接上網，還需要同時配備APP和雲平臺，以及整合更多垂直細分市場的功能，設備商更希望供應商能提供一站式的產品交付。
隨著行業發生深刻轉型，小瑞科技也在根據客戶需求，調整產品策略，順勢切入了應用方案領域，進而理清了物聯網的發展思路，打造一站式“方案服務平臺”。
作為向方案商轉型的模組企業，必須進行周邊資源整合，因為一家公司很難全部完成整套方案。為此，小瑞科技投資了慧聽科技、慧想物聯、瑞聯高科3家公司，分別專注於穿戴式/移動式藍牙產品方案、智慧家居產品方案、車聯網方案的開發。
同時橫向整合更多的硬體方案商和生態鏈資源，如與風向標合作，整合雲平臺，從而為客戶提供一站式方案服務。
此外，小瑞科技還在2016年投資螞蟻邦，共同開發智慧家居系統方案，並將以此為基礎打造智慧家居管道品牌。這樣，從上游的模組製造、方案開發，到下游的管道銷售，小瑞科技將為終端客戶搭建一個完整的閉環生態。
小結：
當然，要實現從模組廠商到一站式方案服務平臺不是一件容易的事情，在方案和製造雙線並進的路上，小瑞電子依然任重道遠，也需要與更多的技術、方案企業企業合作共同構建物聯網產業生態。
不過，在物聯網智慧化浪潮之中，不積極轉型必然會黯然退出歷史舞臺。那麼，企業如何順利轉型升級呢？又如何對接創新技術和應用呢？
在5月18-20日的深圳（國際）積體電路技術創新與應用展（CICE），同期還有中國智慧硬體開發者大會，屆時彙聚雲平臺、硬體方案商、晶片廠家、感測器、地產商等資源，如：小瑞科技、君正、聚辰半導體、矽格半導體、力合微、力芯微、蘇州敏芯、巨微等企業，展示最新硬體技術方案，也許能為大家帶來更多的合作與轉型的思路。
2017年5月18-20日，CSHE/CICE將在深圳會展中心強勢出擊。在展示內容上，展會圍繞智慧生活應用場景，同時結合新產品與服務方案落地案例，深入發掘行業應用需求，將為促進中國智慧產業駛入健康快速發展的快車道打下堅實的基礎。
競爭異常激烈的市場。在龐大的市場需求的驅動下， 包括海爾、美的在內的眾多終端設備廠商也在自主研發模組方面摩拳擦掌、躍躍欲試，360甚至推出的1元智慧WiFi模組，這就進一步擠壓了傳統模組廠商的市場空間。加上物聯網方案設計需求的變化，這些都對模組廠商提出新的挑戰。“佈局應用方案，其實是技術升級和市場選擇的結果。”方向龍指出，以前硬體的客戶都是電子系統整機廠商或者互聯網企業，具備一定的軟體或者硬體的開發能力。然而，現在跨界的企業已經越來越多，而這類企業很多不具備開發經驗，比如：教育企業轉型做嬰兒陪伴機器人，傳統傢俱廠商開始做智慧床墊等，他們更希望有turnkey方案可以直接拿到成品設備。
另外，物聯網客戶對硬體的需求也在發生變化，不僅只是需要模組來連接上網，還需要同時配備APP和雲平臺，以及整合更多垂直細分市場的功能，設備商更希望供應商能提供一站式的產品交付。
隨著行業發生深刻轉型，小瑞科技也在根據客戶需求，調整產品策略，順勢切入了應用方案領域，進而理清了物聯網的發展思路，打造一站式“方案服務平臺”。
作為向方案商轉型的模組企業，必須進行周邊資源整合，因為一家公司很難全部完成整套方案。為此，小瑞科技投資了慧聽科技、慧想物聯、瑞聯高科3家公司，分別專注於穿戴式/移動式藍牙產品方案、智慧家居產品方案、車聯網方案的開發。
同時橫向整合更多的硬體方案商和生態鏈資源，如與風向標合作，整合雲平臺，從而為客戶提供一站式方案服務。
此外，小瑞科技還在2016年投資螞蟻邦，共同開發智慧家居系統方案，並將以此為基礎打造智慧家居管道品牌。這樣，從上游的模組製造、方案開發，到下游的管道銷售，小瑞科技將為終端客戶搭建一個完整的閉環生態。
小結：
當然，要實現從模組廠商到一站式方案服務平臺不是一件容易的事情，在方案和製造雙線並進的路上，小瑞電子依然任重道遠，也需要與更多的技術、方案企業企業合作共同構建物聯網產業生態。
不過，在物聯網智慧化浪潮之中，不積極轉型必然會黯然退出歷史舞臺。那麼，企業如何順利轉型升級呢？又如何對接創新技術和應用呢？
在5月18-20日的深圳（國際）積體電路技術創新與應用展（CICE），同期還有中國智慧硬體開發者大會，屆時彙聚雲平臺、硬體方案商、晶片廠家、感測器、地產商等資源，如：小瑞科技、君正、聚辰半導體、矽格半導體、力合微、力芯微、蘇州敏芯、巨微等企業，展示最新硬體技術方案，也許能為大家帶來更多的合作與轉型的思路。
2017年5月18-20日，CSHE/CICE將在深圳會展中心強勢出擊。在展示內容上，展會圍繞智慧生活應用場景，同時結合新產品與服務方案落地案例，深入發掘行業應用需求，將為促進中國智慧產業駛入健康快速發展的快車道打下堅實的基礎。