宗寧：企業運動市場一片藍海，咕咚率先破局

咕咚是國內最大的運動社交平臺，深受廣大用戶的喜愛。在關於運動的商業探索上，也一直有很多嘗試和突破，現在咕咚召開發佈會宣佈進軍企業運動市場，既讓人感到意料之外，

又在情理之中。企業運動市場的巨大發展空間和良好的商業環境，對於2C市場來說，顯然是更具有商業價值的，從這個角度來看，咕咚的商業化道路正在走向一條快車道。

引領2C運動市場的咕咚

咕咚是中國最早做運動可穿戴設備的企業，而且一直是運動社交行業的領導者，

並且在智慧手環價格戰到來之前快速轉型，依靠運動社交概念和全民運動生態系統打出一片天地。儘管在這個領域後來者不少，但咕咚一直通過“資料+內容+賽事運營+增值服務”的商業模式，通過強勢運營，仍佔據著領先地位。這一商業模式，讓咕咚不僅僅是單純的運動社交平臺，同時還是“全民運動生態系統”服務提供者，這讓咕咚在強手雲集的互聯網運動領域越做越好，在去年獲得了由分眾傳媒與方源資本攜手成立的體育基金領投，SIG、軟銀中國等機構跟投5000萬美元C輪融資，迎來了新一輪高速發展。

（咕咚創始人、CEO 申波）

（咕咚聯合創始人、CTO 司建銘）

中國的移動互聯網經過幾年高速發展，已經走過了巔峰時期，人口紅利逐漸消失，增量市場開始銳減，而存量市場競爭變得愈發激烈。存量市場的競爭其實拼的就是運營，這反而是咕咚的優勢。在咕咚的全民運動生態系統矩陣中，已經擁有跑團生態、內容生態、賽事生態、服務生態、電商生態、冰雪生態等多個組成部分，

從人數和項目兩個維度的覆蓋非常廣泛。在多年2C運營的過程中，咕咚發現了2B的運動市場其實蘊含著更大的商業價值，從咕咚率先進入了這一領域，發佈了企業咕咚。其實，咕咚搶佔企業運動市場背後是，整個移動互聯網領域也悄然出現了發掘2B市場的熱潮。

發現企業級市場的藍海

咕咚的企業戰略源自於之前產品上的一個功能版塊“咕咚企業俱樂部”。

本來這個板塊是因為咕咚的C端用戶量比較大了之後，很多用戶的企業就開始有了相應的需求，希望咕咚可以提供相應的資料服務來説明企業進行一些活動的支持。比如說，企業自己的運動會，企業自己的團建，活動中的一些計數，獎品發放什麼等等。沒想到，這麼一個小小的模組越來越受歡迎，使用範圍也越來越廣，目前已經有數萬家國內外企業入駐，員工人超過數百萬，其中世界500強企業用戶已超過100家，反而成了一個非常大的亮點板塊。咕咚選擇把這個板塊獨立出來，做成單獨的“企業咕咚APP”，主要面向企業，事業單位，學校和其他團體或者組織，提供運動資料、運動激勵和硬體接入三個方面的功能支持，可以讓企業通過各種任務和活動激勵等方式，完成大型活動、拓展、團建等，大大降低企業組織集體活動的管理難度，也提升了企業員工對內部活動的參與效果和積極性。

2B+2C打造真正閉環

2C的用戶更加廣泛，2B的用戶則更加聚焦，只有兩者結合，用戶體系才更加立體和完整。2016年咕咚在成都天府軟體園舉辦了一場企業運動爭霸賽，吸引了騰訊、陌陌、迅遊、新浪、愛立信、DHL、丹馬士環球物流、TCL、新蛋科技、希盟泰克、camera360、國微電子等216家知名企業的回應和參與，參與人數近20000人，累計步數約21億步。形成了超乎意料的影響，也獲得了主流媒體的報導，成為一個非常好的企業活動案例。這種規模的活動，一方面提升了企業員工運動的強度，更好地促進了企業文化的推廣，企業非常歡迎；另一方面具有非常巨大的商業價值，因為這些企業本身就有非常強的付費意識和能力。咕咚在2B市場做收入，2C市場做影響，顯然是一個非常不錯的閉環模型。

坐擁數萬企業，加上完備的多種運動生態組成，從用戶到企業都開始形成規模，而規模之後就是更大的生態。這種B和C結合的生態形式其實是比較少見的，從收入層面考慮是比較優質的，完全靠C端盈利的困難顯然會大很多，畢竟運動類APP不是純社交類產品，使用者積累和黏性還要通過不斷加強運營來提升，引入B端的企業用戶不管是運動裝備，賽事組織還是醫療保險等方面的服務，都會出現巨大的收入機會。相信咕咚這次企業業務的獨立和升級，會帶來良性收入增長，繼續奠定自己在運動領域的領先地位。在當下一切都看利潤的投資環境中，這種良好的收入勢必會帶來估值提升，在資本方面，也會得到更多的關注度。

運動健身行業越來越熱，是非常明顯的趨勢，在這個趨勢之中，咕咚除了產品本身的優勢，還發掘了C端和B端不同的商業需求，從而形成一個運動APP向平臺轉變、向不同市場同時突破的商業模式。在市場越來越成熟的今天，單純靠燒錢打市場已經不是一個被認可的方式，更多的領域、多種收入模式的拓展，才是投資人更為看重的部分。

其中世界500強企業用戶已超過100家，反而成了一個非常大的亮點板塊。咕咚選擇把這個板塊獨立出來，做成單獨的“企業咕咚APP”，主要面向企業，事業單位，學校和其他團體或者組織，提供運動資料、運動激勵和硬體接入三個方面的功能支持，可以讓企業通過各種任務和活動激勵等方式，完成大型活動、拓展、團建等，大大降低企業組織集體活動的管理難度，也提升了企業員工對內部活動的參與效果和積極性。

2B+2C打造真正閉環

2C的用戶更加廣泛，2B的用戶則更加聚焦，只有兩者結合，用戶體系才更加立體和完整。2016年咕咚在成都天府軟體園舉辦了一場企業運動爭霸賽，吸引了騰訊、陌陌、迅遊、新浪、愛立信、DHL、丹馬士環球物流、TCL、新蛋科技、希盟泰克、camera360、國微電子等216家知名企業的回應和參與，參與人數近20000人，累計步數約21億步。形成了超乎意料的影響，也獲得了主流媒體的報導，成為一個非常好的企業活動案例。這種規模的活動，一方面提升了企業員工運動的強度，更好地促進了企業文化的推廣，企業非常歡迎；另一方面具有非常巨大的商業價值，因為這些企業本身就有非常強的付費意識和能力。咕咚在2B市場做收入，2C市場做影響，顯然是一個非常不錯的閉環模型。

坐擁數萬企業，加上完備的多種運動生態組成，從用戶到企業都開始形成規模，而規模之後就是更大的生態。這種B和C結合的生態形式其實是比較少見的，從收入層面考慮是比較優質的，完全靠C端盈利的困難顯然會大很多，畢竟運動類APP不是純社交類產品，使用者積累和黏性還要通過不斷加強運營來提升，引入B端的企業用戶不管是運動裝備，賽事組織還是醫療保險等方面的服務，都會出現巨大的收入機會。相信咕咚這次企業業務的獨立和升級，會帶來良性收入增長，繼續奠定自己在運動領域的領先地位。在當下一切都看利潤的投資環境中，這種良好的收入勢必會帶來估值提升，在資本方面，也會得到更多的關注度。

運動健身行業越來越熱，是非常明顯的趨勢，在這個趨勢之中，咕咚除了產品本身的優勢，還發掘了C端和B端不同的商業需求，從而形成一個運動APP向平臺轉變、向不同市場同時突破的商業模式。在市場越來越成熟的今天，單純靠燒錢打市場已經不是一個被認可的方式，更多的領域、多種收入模式的拓展，才是投資人更為看重的部分。