"銳捷式"創新:連續增長30%的底氣來自哪兒

當前，資訊通信市場上的競爭愈加激烈，ICT（資訊通信技術）廠商面臨著技術創新、成本壓力、人才爭奪等各個方面的挑戰，如何在2017年裡實現突破與創新，跨越新的業績高峰，就成為擺在銳捷網路及其合作夥伴面前的首要問題。

不過困難越多，動力就越大。不斷出現的各種挑戰，反而成為推動銳捷網路與眾多合作夥伴攜手前行、共謀發展的原動力。在近日召開的銳捷網路2017合作夥伴大會上，銳捷網路副總裁劉弘瑜就提到，連續30%的高增長業績讓更多人看到了“銳捷式”創新的魅力。然而在2017年更高的目標面前，銳捷人的必勝信心與底氣究竟來自哪裡呢？

借匠心爆品 再攀高峰

原來，在銳捷人眼中，贏得發展的最直接有效的方法便是從產品入手。銳捷網路副總裁劉弘瑜在會上指出，在激烈的市場競爭面前，必須回歸主宰市場的本源，即直擊用戶痛點，深入滿足客戶需求，做出品質和服務過硬的好產品。

憑藉“用匠心做爆品”的經營理念，秉承並踐行“紮根行業、深入場景”的戰略思想，銳捷網路通過扎實的產品和解決方案，逐步贏得用戶與市場的青睞。

2016年，銳捷網路通過不斷突破與創新，再次保持了30%以上的高業績增長，同時還挑戰了很多被業內人士認為是“不可能完成的任務”。

“銳捷式”創新，讓其每年保持30%以上的高業績增長

以無線產品為例，其相關解決方案不僅在交通、金融、教育等多行業穩居首位，

更遠超15%的市場平均複合增長率，達到年平均增長70%的驚人幅度，為迎接物聯網時代倍數級的騰飛打下了堅實的基礎。雲課堂解決方案以覆蓋全國8000餘所學校，10000間雲課堂教室，450000台雲課堂終端的規模，77.1%的市場份額蟬聯第一。在基礎網路方面，銳捷網路的1000多張新一代極簡網路被廣泛應用到園區網、無線城市和軌道交通等場景中等等。而諸如RIIL、閘道、安全、路由、認證計費等主要產品，也都通過積極活躍的場景創新，為各行業企業使用者提供了最佳的產品和方案體驗。

顯然，銳捷網路 “秉承匠心精神、專注打造爆品”的戰略無疑成為了2017年再攀業績高峰的重要底氣之一。

拓核心夥伴 共謀發展

在巨變而又充滿機遇的新時代裡，唯有懂客戶、精產品、強團隊、聚夥伴，才能後繼有力，不斷發展。2016年，銳捷網路的合作夥伴數量已達到4000多家，

其中，核心合作夥伴的數量增長了95%，幾乎翻了一倍。這與近年來銳捷網路不斷在管道合作上的加大力度，通過優惠透明的管道政策，吸引到越來越多合作夥伴加入不無關係。

因此，在銳捷人看來，除了不斷突破創新打造爆品，進一步加強合作夥伴技術隊伍的對接，拓展合作開發的深度和廣度進行優勢互補，以及不斷充實擴大核心合作夥伴隊伍，都是謀求業務增長的必經之路。

對此，銳捷網路管道部總經理陳育鋒指出，為了實現攀登新高峰的目標，銳捷不僅將推出更具競爭力、更有針對性的場景化解決方案，還將通過客戶交流會、行業研討會和樣板點參觀等形式展開聯合品牌行銷活動，將“銳捷投資聯盟”的成熟模式更廣泛地複製到合作夥伴身上，合力運作、共謀商機，讓創新與突破的生態圈迸發出更強的活力。

隨後，銳捷網路副總裁黃育輝也表示，在精誠合作、互惠互利的基礎上，會針對客戶的“服務”需求，制定專門的培訓來提升合作夥伴的專業能力和服務能力，同時，通過銳捷精英銷售學院可以為核心合作夥伴的銷售骨幹做培訓，進一步提升其業務水準。

得道者多助，持續為合作夥伴謀福利，進行價值賦能，成為銳捷網路穩步拓展核心夥伴規模的法寶。顯而易見，這也將成為銳捷網路跨越2017年新高峰的關鍵底氣。

未來，銳捷網路將會與眾多合作夥伴進一步加強合作，建立以目標為導向、品質為基礎、快速反應為保障的多方共贏生態圈。通過共創、共用、共贏，打造出面向全球的市場，攜手合作夥伴一起實現2017年持續增長的新願景。

對此，銳捷網路管道部總經理陳育鋒指出，為了實現攀登新高峰的目標，銳捷不僅將推出更具競爭力、更有針對性的場景化解決方案，還將通過客戶交流會、行業研討會和樣板點參觀等形式展開聯合品牌行銷活動，將“銳捷投資聯盟”的成熟模式更廣泛地複製到合作夥伴身上，合力運作、共謀商機，讓創新與突破的生態圈迸發出更強的活力。

隨後，銳捷網路副總裁黃育輝也表示，在精誠合作、互惠互利的基礎上，會針對客戶的“服務”需求，制定專門的培訓來提升合作夥伴的專業能力和服務能力，同時，通過銳捷精英銷售學院可以為核心合作夥伴的銷售骨幹做培訓，進一步提升其業務水準。

得道者多助，持續為合作夥伴謀福利，進行價值賦能，成為銳捷網路穩步拓展核心夥伴規模的法寶。顯而易見，這也將成為銳捷網路跨越2017年新高峰的關鍵底氣。

未來，銳捷網路將會與眾多合作夥伴進一步加強合作，建立以目標為導向、品質為基礎、快速反應為保障的多方共贏生態圈。通過共創、共用、共贏，打造出面向全球的市場，攜手合作夥伴一起實現2017年持續增長的新願景。