銳捷網路連續增長30%背後的“秘密”

近日，以“突破 創新 跨越新高峰”為主題的銳捷網路2017合作夥伴大會在廣州長隆召開，這是我連續四年參加銳捷網路合作夥伴大會，見證了銳捷網路從“同築中國夢”、“跟上這個時代”，

到2016年的“做爆品 王天下”，實現了連續30%以上的業績高增長，“銳捷式”創新助力銳捷網路實現破繭成蝶。

成立17年時刻保持危機意識

銳捷網路總裁劉中東在大會主題演講時表示，奮鬥多艱，惶者生存。未來銳捷唯一的發展之路，只能是時刻保持警醒，不斷地尋求創新突破。已經成立17年的銳捷網路，必須靠真真實實的提供差異化的產品，提供特色的產品，提供對客戶有價值的產品，

才能獲得市場的認可。

▲銳捷網路總裁劉中東

同時，劉中東也表示：“銳捷網路跟國內99.9%的企業一樣，每一年都面臨著巨大的成本壓力、人才爭奪、市場競爭，我們還是要直面困境，迎頭而戰。銳捷人都堅信要付出不亞於任何人的努力才能活下去，才有發展起來的機會，

我們始終對中國經濟充滿信心，我們也始終對銳捷團隊所有人的努力、所有人的能力充滿信心，我們堅信明天會更好。”

以無線產品為例，其相關解決方案不僅在交通、金融、教育等多行業穩居首位，更遠超15%的市場平均複合增長率，達到年平均增長70%的驚人幅度。銳捷的產品團隊、設計團隊也是史無前例、空前的用最高的熱情擁抱這個市場，用最大的熱情學習創新領域的新知，

面對成績，劉中東表示：“我們一直試圖沉澱一套‘銳捷式’創新的理念和方法論，在這個方面我們看到了收穫，創新我們才剛剛上路。這與任正非的冬天危機似曾相識，都時刻激勵團隊更加努力!

解讀“銳捷式”創新

“紮根行業、深入場景”是銳捷多年堅持的道路，這不僅創造了眾多明星產品，更讓基於場景的“銳捷式”創新成為企業發展與騰飛的基因。瞄準細分行業應用特點，

讓“銳捷式”創新有能力做到極致用戶口碑與體驗。銳捷網路副總裁劉弘瑜談到“銳捷式”創新時表示：第一，場景。場景是銳捷研究客戶應用和客戶需求的基本物件單元，銳捷人願意深入到一個個場景中，幫助用戶解決困難;第二，痛點。找到“一針捅破天”的痛點，痛點就是問題，這些痛點是用戶實實在在困難;第三，極簡。提供極簡的解決方案，降低人工運維成本，積極活躍的“銳捷式”創新讓銳捷2016收穫了增長，人均效率提升60%。

▲銳捷網路副總裁劉弘瑜

談及未來發展，劉弘瑜表示，2017年，銳捷將追求更大幅度的增長，2017年，銳捷將進入更廣闊的市場，將在更多的場景中進行解決方案創新，如物聯網領域、資料中心市場。2017,銳捷期待更多合作夥伴參與到“銳捷式”創新中來，銳捷也將投入更多資源幫助有意願的夥伴來成長能力，銳捷投入無論是銷售團隊、產品團隊、服務團隊都將把説明合作夥伴成長能力當做特別重要的工作，他們將竭盡全力。銳捷人堅信，銳捷成就，離不開合作夥伴的支持，成就銳捷，也為合作夥伴帶來商機。

對銳捷瞭解的人都會說銳捷的市場回饋特別快，對此，銳捷網路副總裁 黃育輝表示，銳捷花了三年多時間完善機制，內部成立分隊和縱隊，將研發、產品、售前、行銷，根據不同行業、不同場景形成虛擬團隊，共同制定目標、制定計劃、共同拜訪客戶，共同決策，最重要的是產品思想的轉變，產品團隊不斷突破創新，讓銳捷的產品更加貼近市場需求。

強強聯合 共同分享市場紅利

談及2017年在合作夥伴方面的投入，銳捷網路管道部總經理陳育鋒表示，2016年，銳捷與合作夥伴一起舉辦了3000場市場活動，推動生意機會近50億，2017年將增加50%的市場投入。他同時指出，各行業資訊化建設進入協力廠商投資時代，銳捷組建了“銳捷投資聯盟”，開啟網路投資生態圈建設。首批投資聯盟合作夥伴達到了11家，投資範圍非常廣泛。“我們希望攜手投資夥伴，共築‘銳捷投資聯盟’，推動成熟模式更廣泛的複製。同時，銳捷將探索更多創新投資模式為核心合作夥伴提供支援，合力運作，共謀商機。”

▲銳捷網路管道部總經理陳育鋒

“幫助合作夥伴成長是銳捷高速增長的關鍵路徑。”陳育鋒強調到，未來將打造“立體溝通”的模式，全方位向合作夥伴傳遞銳捷的聲音。同時，通過銷售培訓、售前培訓、售後培訓持續對合作夥伴賦能，並通過管道戰略幫助核心合作夥伴成功。

對於未來的挑戰，正如劉弘瑜演講時候所言，山峰必有險峻，前路必有坎坷，但我們更加相信，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。2017,“讓我們攜手攀登新高峰，一起並肩丈量增長路。”

總結：銳捷網路能夠實現連續30%以上的業績高增長，深入場景的產品是基礎，銳捷式創新讓產品更加符合客戶需求，管道建設方面，不盲目追求合作夥伴數量，更加追求核心合作夥伴數量和品質，合作夥伴賦能和投資支持一樣不少……或許這就是銳捷網路連續增長的秘密!

銳捷也將投入更多資源幫助有意願的夥伴來成長能力，銳捷投入無論是銷售團隊、產品團隊、服務團隊都將把説明合作夥伴成長能力當做特別重要的工作，他們將竭盡全力。銳捷人堅信，銳捷成就，離不開合作夥伴的支持，成就銳捷，也為合作夥伴帶來商機。

對銳捷瞭解的人都會說銳捷的市場回饋特別快，對此，銳捷網路副總裁 黃育輝表示，銳捷花了三年多時間完善機制，內部成立分隊和縱隊，將研發、產品、售前、行銷，根據不同行業、不同場景形成虛擬團隊，共同制定目標、制定計劃、共同拜訪客戶，共同決策，最重要的是產品思想的轉變，產品團隊不斷突破創新，讓銳捷的產品更加貼近市場需求。

強強聯合 共同分享市場紅利

談及2017年在合作夥伴方面的投入，銳捷網路管道部總經理陳育鋒表示，2016年，銳捷與合作夥伴一起舉辦了3000場市場活動，推動生意機會近50億，2017年將增加50%的市場投入。他同時指出，各行業資訊化建設進入協力廠商投資時代，銳捷組建了“銳捷投資聯盟”，開啟網路投資生態圈建設。首批投資聯盟合作夥伴達到了11家，投資範圍非常廣泛。“我們希望攜手投資夥伴，共築‘銳捷投資聯盟’，推動成熟模式更廣泛的複製。同時，銳捷將探索更多創新投資模式為核心合作夥伴提供支援，合力運作，共謀商機。”

▲銳捷網路管道部總經理陳育鋒

“幫助合作夥伴成長是銳捷高速增長的關鍵路徑。”陳育鋒強調到，未來將打造“立體溝通”的模式，全方位向合作夥伴傳遞銳捷的聲音。同時，通過銷售培訓、售前培訓、售後培訓持續對合作夥伴賦能，並通過管道戰略幫助核心合作夥伴成功。

對於未來的挑戰，正如劉弘瑜演講時候所言，山峰必有險峻，前路必有坎坷，但我們更加相信，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。2017,“讓我們攜手攀登新高峰，一起並肩丈量增長路。”

總結：銳捷網路能夠實現連續30%以上的業績高增長，深入場景的產品是基礎，銳捷式創新讓產品更加符合客戶需求，管道建設方面，不盲目追求合作夥伴數量，更加追求核心合作夥伴數量和品質，合作夥伴賦能和投資支持一樣不少……或許這就是銳捷網路連續增長的秘密!