百度金融和支付寶微信的優勢、區別、機會是什麼？協力廠商互金新秀如何突圍？

文/風風無敵發佈於04月24日閱讀528評論0喜歡0

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產品經理

感謝邀請。最近平臺的用戶很活躍，也很多人在關注我。十分感謝大家的抬愛。

這個事情其實是很大很廣很好的一個問題。

也有很多人問過我。我在這裡給大家談談我的看法。我想從百度錢包的發展過程來看，大家跟著我的路徑去理解思考。試著去理解一個互金公司的長大 變化和成熟的過程。

最後會給大家總結一下互金公司突圍的戰略和業務的思考點。大家看完了，也可以拿著這個方法論和思路去解釋小米，華為，國美都在成立支付部門的意義。也可以解釋那麼多互金和協力廠商支付公司各自存在的意義，

面試和交流的時候都可以作為基本的談資。都會相對客觀和直中核心。

真正百度錢包的開始是在2014年。2014年4月15日，百度公司在北京召開發佈會，正式推出旗下支付業務品牌“百度錢包”。百度公司百付寶總經理對這款產品的描述是：“對用戶而言，百度錢包是隨身隨付、讓優惠無處不在的錢包，它提供超級轉帳、付款、繳費、充值等生活服務，同時提供百度理財等資產增值工具。

”那一年也是我加入百度錢包的日子。可謂跟著百度錢包成長起來的。我進入的時候也提到過這個問題，類似的問題問過我的領導和同事。那時候其實沒有特別清晰的答案，只是說戰略需要。從2014年到2015年，是百度錢包的基礎年，那一年我們做了很多的基礎基建，也嘗試了線下場景的擴展。2015年9月，百度錢包app1.0版本誕生了。和發佈會提到的一樣，我們主打口號是：百度錢包是隨身隨付、讓優惠無處不在的錢包。很明顯主打優惠權益牌。那一年開始線上線下場景各種擴展合作燒錢推廣。2015年底，FSG百度金融事業群組成立，2016年開始，除了百度錢包外，我們開始發力擴展理財，信貸業務。百度錢包app也不斷轉型，從消費支付形態向金融屬性進行遷移。2016-2017年我們形成了支付，理財和信貸三大陣營，同時開始擴展更多業務和金融科技輸出等，就不展開談了。

這裡用一張圖給大家闡述一下三者的關係。其實作為一個互聯網金融公司，基本都是這樣的架構思考咬合和商業互提攜模式。我在我的金融課分享裡提到過這個業務模型。

我們發現這些業務都需要使用者付款和進行支付購買行為，

也就是說會產生大量的資金交易和訂單資料，使用者行為資料。

當一個公司發現使用者來了，交易來了，資金來的時候。一定會想到做交易和流程的閉環。但是反過來看，想做支付不是一個容易的事情，申請一個支付牌照那是相當的貴和複雜。所以百付寶的支付牌照是相當的珍貴。還有當年搭建的pc系統和底層架構。雖然後面改了很多次，那都是後話，不展開談。同時 支付，理財，信貸一定是要做獲客轉化，互相依存的。

很多互金的產品架構師和運營大神都提到類似的觀點。我們也不例外是這樣的。今年就在幹這樣的事情。

同時我們發現大量的用戶在得知和瞭解了百度錢包app產品後，對產品的感知是這樣分佈的。這個我只放一個示意占比。

資料不便分享。 我們會發現 用戶對錢包，支付的感知還是比較強的。其他業務也是十分關鍵和關注的。

其實還是我上面提到的原因。大家自己理解下。今天詳談的比較多。篇幅有限。給大家做下總結。

有機會大家可以在百度問咖裡面搜索看我的金融課程文字和視頻，對金融基礎知識和不同金融公司發家史（如百度，支付寶，快錢，拉卡拉）有更多的瞭解。

所以，簡單總結看，我歸納下，一個協力廠商支付公司為什麼要存在。

幾個詞。

1 戰略，品牌 支撐 卡位 金融生態

2 資料沉澱 使用者行為自閉環

3 交易，資金流自迴圈，自流動，自監控

4 閉環，操作流程，業務，使用者體驗閉環可控

5 盈利，業務現金流賺錢，金融科技輸出，未來

不管對內對外看，我提到的很多內容還是很幹很幹的。簡單談一下，自行腦補，其實就幾個詞：

1 有資料，資料採擷，大百度合力

2 有流量，流量利用，大百度自有產品線和業務線利用

3 人才（正確理解，不是單純理解人才牛b）

4 場景差異化，一卡通nfc充值我們是第一家，教育信貸我們市場占比第一

5 金融科技輸出。例如剛發佈的無人車技術開放就是例子之一。

6 產品差異化，資管能力，產品選品，aps，百信銀行

希望大家多多體驗百度錢包app。目前百度金融的核心業務容器。 想像空間很大。整體架構我們在不斷的思考調整。

今天這篇回答內容很多，很多內容比較核心和敏感做了脫敏處理。有機會單獨交流。

不管是百度，還是其他後來者，都是自己的未來和藍海。存在即是合理。謝謝。

歡迎大家與我交流和進行課程合作，分享和交流金融知識和架構設計。

降峰-百度金融資深產品經理。 QQ：9706661

本文由 @風風無敵 原創發佈於產品壹佰，未經許可，禁止轉載。

理財，信貸一定是要做獲客轉化，互相依存的。

很多互金的產品架構師和運營大神都提到類似的觀點。我們也不例外是這樣的。今年就在幹這樣的事情。

同時我們發現大量的用戶在得知和瞭解了百度錢包app產品後，對產品的感知是這樣分佈的。這個我只放一個示意占比。

資料不便分享。 我們會發現 用戶對錢包，支付的感知還是比較強的。其他業務也是十分關鍵和關注的。

其實還是我上面提到的原因。大家自己理解下。今天詳談的比較多。篇幅有限。給大家做下總結。

有機會大家可以在百度問咖裡面搜索看我的金融課程文字和視頻，對金融基礎知識和不同金融公司發家史（如百度，支付寶，快錢，拉卡拉）有更多的瞭解。

所以，簡單總結看，我歸納下，一個協力廠商支付公司為什麼要存在。

幾個詞。

1 戰略，品牌 支撐 卡位 金融生態

2 資料沉澱 使用者行為自閉環

3 交易，資金流自迴圈，自流動，自監控

4 閉環，操作流程，業務，使用者體驗閉環可控

5 盈利，業務現金流賺錢，金融科技輸出，未來

不管對內對外看，我提到的很多內容還是很幹很幹的。簡單談一下，自行腦補，其實就幾個詞：

1 有資料，資料採擷，大百度合力

2 有流量，流量利用，大百度自有產品線和業務線利用

3 人才（正確理解，不是單純理解人才牛b）

4 場景差異化，一卡通nfc充值我們是第一家，教育信貸我們市場占比第一

5 金融科技輸出。例如剛發佈的無人車技術開放就是例子之一。

6 產品差異化，資管能力，產品選品，aps，百信銀行

希望大家多多體驗百度錢包app。目前百度金融的核心業務容器。 想像空間很大。整體架構我們在不斷的思考調整。

今天這篇回答內容很多，很多內容比較核心和敏感做了脫敏處理。有機會單獨交流。

不管是百度，還是其他後來者，都是自己的未來和藍海。存在即是合理。謝謝。

歡迎大家與我交流和進行課程合作，分享和交流金融知識和架構設計。

降峰-百度金融資深產品經理。 QQ：9706661

本文由 @風風無敵 原創發佈於產品壹佰，未經許可，禁止轉載。