GMGC北京2017｜銀狐遊戲CEO餘沖專訪：自研自發自買量將成未來趨勢
由GMGC主辦的第六屆全球遊戲大會(簡稱：GMGC北京2017)，今日在國家會議中心CNCC(北京)正式拉開帷幕，大會舉辦時間從3月15日至3月17日，共為期三天。本屆大會的主題是“連接未來”，GMGC將攜手資本共同打造“文化創意”與“科技創新”的國際雙創峰會。
GMGC在官方媒體採訪間與眾多到場媒體一同對銀狐遊戲CEO余沖先生進行了現場採訪，以下是本次採訪內容。
記者：各位媒體朋友，大家好!現在坐在我身邊的這位是銀狐遊戲CEO余沖先生，您好。
餘沖：您好。
記者：餘總，
餘沖：可以，銀狐遊戲是2015年10月開始成立的，是基於泡椒鯰魚遊戲的品牌，我們從2015年10月開始以買量為核心，以聯合發行為主，現在目前跟國內的包括有組完美，一些同行研發公司都有合作。我們整體接近有五千萬的流水，所以現在也是在做發行這一塊，我們在整量這一塊做得還相對比較好。
記者：從去年開始的話，感覺買量的聲音不斷加強，
餘沖：其實現在買量的話，大家都紛紛的在做這一塊。在2016年，大家都覺得這一塊其實競爭力已經蠻強了。但是2017年大家會覺得，行業競爭已經非常非常大了，所以今年相對來說，難度比較高吧。
記者：像您剛剛也說，你們是要做一家發行公司，那作為一個成立時間並不長的發行公司，您如何看待整個產業鏈中發行面臨的一些挑戰呢?
餘沖：其實傳統的發行更多的是先讀到一款產品，
記者：像這種玩法可以算是比較穩健的一種嗎?
餘沖：對，因為你現在產品的資料不好或者是很一般的情況下，在各大電子平臺的傳播是非常快的，你必須要先驗證好自己的資料，驗證好自己的模式，把它調成一個非常OK的狀態，你再去做，相對來說會好一點。要不然因為平臺和平臺，
記者：一旦打上不好的標籤以後想要再做起來壓力會更大?
餘沖：是的。
記者：那您是如何看待一款產品它的產品曝光和導量管道間的投入比?
餘沖：其實在媒體的曝光和量導入兩者是不衝突的，但是因為曝光率越大相對來說，它的用戶知道它的品牌越大，受眾就越寬，這是必須要做的。但是我覺得需要有個節奏，它的節奏哪個先哪個後，這個特別關鍵。如果是我剛剛說的按以前的方式，按照這種先打品牌再做使用者這種方式的話，不是特別好，未來我們以這種先買量，再做品牌曝光，再做整量，這樣的方式，我覺得兩者都得下功夫。當然有個前提，這個產品是什麼類型的產品，它是重IP的還是說它本來就是一個為買量做的一個產品。所以什麼樣的產品特別關鍵這是前提條件，後面兩者不衝突看什麼時間做。
記者：其實這樣做也有一部分的原因是消滅很嚴重。
餘沖：對，其實大家都按照這種玩法，都學得太快，但是基於這種買量和整量的方式，大家對一款遊戲做得更精更深，並且非常深入才能做得好這樣一件事情。
記者：那中小廠商如何從大廠商中搶到市場份額，第一個是要有一個精細的遊戲產品嗎?
餘沖：其實最核心的還是差異化，還有一個跟大廠商其實我覺得不是搶份額而是合作共贏，因為大廠有大廠的優勢，也有它的劣勢，小公司也有自己的優勢和劣勢，必須是跟大廠捆綁在一起，然後這樣子會更好。因為大廠往往在IP和研發包括產品上有很大的優勢，而在精細化運營，同樣一個用戶到遊戲裡面他的產值可能會更高，而在遊戲資料運營和市場運營這個細分市場上面，我們會做得更好。我覺得更重要的還是每個公司的核心是什麼，把你細分的這一塊市場做專做精往深了做，遊戲行業行情還是有值得很多公司可以活下來，包括有一定的利潤還是可以實現的。
記者：各位媒體朋友有沒有想要提問的?
記者：就是現在做發行這塊，有些資本就是說好多太水了看不到發行，這個事您怎麼看?
餘沖：這個事，發行嚴格意義上來說如果是市場越成熟，發行的意義的確不太大，遊戲有兩個必然的因素，第一個是一款好的產品，這是研發——要開發一款好的產品;第二個是必須得有用戶，再次是要有IP，再次可能我們需要有關係很多資源等等往後排。但這兩點來看其實發行在這裡沒有太多的意義，那麼也不是完全說發行這個行業玩不動了，而是我認為發行的這個遊戲在2016年或者2018年需要轉型，要麼你拿使用者，要麼你拿產品，基於這兩點我覺得還是有價值的。
記者：針對目前的趨勢CP和運營在一起，您覺得這個趨勢會對發行有大的衝擊嗎?
餘沖：發行其實，剛剛我在演講中自研自發自買量會成為未來的趨勢，但是也會存在問題，如果一款產品你研發沒有研發好，後面的自買量其實是偽需求。如果說這個發行的話必須還是掌握到，你自己要有核心，要麼你把控用戶，要麼把控研發，在這兩者上面你必須要完全駕馭一個東西，要麼你把握產品調用能力。
記者：如果有想要提問的可以私下裡跟餘總進行探討，今天採訪就到這裡，感謝餘總接受採訪，謝謝。
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。
這是必須要做的。但是我覺得需要有個節奏，它的節奏哪個先哪個後，這個特別關鍵。如果是我剛剛說的按以前的方式，按照這種先打品牌再做使用者這種方式的話，不是特別好，未來我們以這種先買量，再做品牌曝光，再做整量，這樣的方式，我覺得兩者都得下功夫。當然有個前提，這個產品是什麼類型的產品，它是重IP的還是說它本來就是一個為買量做的一個產品。所以什麼樣的產品特別關鍵這是前提條件，後面兩者不衝突看什麼時間做。記者：其實這樣做也有一部分的原因是消滅很嚴重。
餘沖：對，其實大家都按照這種玩法，都學得太快，但是基於這種買量和整量的方式，大家對一款遊戲做得更精更深，並且非常深入才能做得好這樣一件事情。
記者：那中小廠商如何從大廠商中搶到市場份額，第一個是要有一個精細的遊戲產品嗎?
餘沖：其實最核心的還是差異化，還有一個跟大廠商其實我覺得不是搶份額而是合作共贏，因為大廠有大廠的優勢，也有它的劣勢，小公司也有自己的優勢和劣勢，必須是跟大廠捆綁在一起，然後這樣子會更好。因為大廠往往在IP和研發包括產品上有很大的優勢，而在精細化運營，同樣一個用戶到遊戲裡面他的產值可能會更高，而在遊戲資料運營和市場運營這個細分市場上面，我們會做得更好。我覺得更重要的還是每個公司的核心是什麼，把你細分的這一塊市場做專做精往深了做，遊戲行業行情還是有值得很多公司可以活下來，包括有一定的利潤還是可以實現的。
記者：各位媒體朋友有沒有想要提問的?
記者：就是現在做發行這塊，有些資本就是說好多太水了看不到發行，這個事您怎麼看?
餘沖：這個事，發行嚴格意義上來說如果是市場越成熟，發行的意義的確不太大，遊戲有兩個必然的因素，第一個是一款好的產品，這是研發——要開發一款好的產品;第二個是必須得有用戶，再次是要有IP，再次可能我們需要有關係很多資源等等往後排。但這兩點來看其實發行在這裡沒有太多的意義，那麼也不是完全說發行這個行業玩不動了，而是我認為發行的這個遊戲在2016年或者2018年需要轉型，要麼你拿使用者，要麼你拿產品，基於這兩點我覺得還是有價值的。
記者：針對目前的趨勢CP和運營在一起，您覺得這個趨勢會對發行有大的衝擊嗎?
餘沖：發行其實，剛剛我在演講中自研自發自買量會成為未來的趨勢，但是也會存在問題，如果一款產品你研發沒有研發好，後面的自買量其實是偽需求。如果說這個發行的話必須還是掌握到，你自己要有核心，要麼你把控用戶，要麼把控研發，在這兩者上面你必須要完全駕馭一個東西，要麼你把握產品調用能力。
記者：如果有想要提問的可以私下裡跟餘總進行探討，今天採訪就到這裡，感謝餘總接受採訪，謝謝。
關於GMGC：
GMGC成立於2012年9月，是全球協力廠商移動遊戲行業組織，目前在全球擁有30多個國家或地區近300名會員企業，成員中包含開發商、發行商、服務商、投資商等。GMGC秉持“共建共用，合作共贏”的理念，為產業上下游企業搭建合作、交流、學習的平臺，促進產業共同發展。由GMGC主辦的全球遊戲大會(GMGC北京)、全球遊戲開發者大會暨天府獎盛典(GMGC成都)、亞洲移動遊戲大會(GMGC馬尼拉)、中國(昆山)數字娛樂節(GMGC昆山)每年分別在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亞洲各大城市舉辦，上述活動已經發展成為業界最具規模和影響力的行業盛會，產業風向標。同時，GMGC還提供全方位的專屬會員的服務專案，如創新沙龍、全球商務考察、CEO晚餐會、GMGC之夜等商務社交活動，幫助中外會員企業拓展業務及建立更多的夥伴關係並促進發展。