當大牛帶你翱翔帶你飛時,有些人卻倔強的選擇了向內行走
各種澎湃各種漂,各種姿勢各種招!
大咖遍地都是的今日,到處都是帶你飛的聲音,不知你是否會越發慌亂呢?
來,帶你極限帶你飛,帶你翱翔到天黑!
真的做到了“學問之美在於讓大家一頭霧水 ”!
你,被擊中沒?
而我倔強的選擇“向內行走”,聚焦品類和品牌定位,不是遠離塵囂,而是找到所屬自己的一方淨土。
沉思、冥想、踐行---提升自我認知體系!
一、階段經營核心點
構建思維框架模型,建立以產品為核心,以策略、方法為兩翼的立體行銷格局!
鼠(如何生存)狼(怎麼爭取)虎(占山為王)龍(資本資源)的不同階段,其發展的側重點有所不同。
鼠:“我該如何生存”,核心在於將產品和管道夯實,
用一句話準確描述你是誰很重要!
以一種極客精神(變態求精)的進一步,再進一步,更進一步!逐步建立核心競爭力(深度的精通) 。
狼:管理,團隊和排兵佈陣,管系統,理人心;管流程、理角色;管方法,理糾結;
複雜問題簡單化,簡單問題極致化、極致問題標準化,標準問題規模化!
除了團隊,
虎:重點在於品類和強項上占山為王,並在現有業務上做好投資。
卡品類,是做分化還是進化!
龍:資本和資源的整合階段。(模式,價值、整合)
八字經營心法:存亡、進退、取捨、得失
小結1:
這個世界上沒有對與錯,只有觀點和角度不同,也沒有人生成敗,
人的成長如同企業,階段不同,策略手段不同,抓住核心關鍵節點,大膽架設,小心求證,快速試錯,反覆運算更新!
主動即自由。---閆肅
有了思維層面的架構支撐,這是飄飄然的概念,落實到執行層面才能出效果,再深入死磕以下方法策略:
二、行銷策略
品牌:品牌故事、語言釘子視覺錘行銷:鮮活動力、感官體驗傳播:公眾化情緒、社會化注意力峰值
1、品牌故事移動互聯網時代,
創作品牌IP,讓品牌=IP。
2、語言釘子視覺錘
這是一個過渡傳播的社會,
語言釘就是洞察痛點,解決來自心智中未被滿足的痛點問題。(理性)視覺錘,佔領認知的符號,視覺圖形。(感性)
6中方式找出語言釘:直接、態度、功能、體驗、未來、情懷10大視覺錘分類:圖片、創始人卡通化、形狀、顏色、產品特色、包裝、符號、代言人、動物、歷史故事
3、公眾化情緒
快(善用熱點)准(結合特點)狠(製造事件)的迎合大眾情緒。
穩,並不是穩穩當當,不出差失。穩就是成功率高!快,不僅是速度,而是單位時間內的效率高!准,不僅僅是完成,而是有拿的出的結果!狠,就是擊中要害!
運營到行銷和運營當中:不做標題做話題,不做傳播做播傳(二傳到N傳)!
4、感官體驗:
Paste_Image.png
行銷要感知,不能告知。
移動互聯網的後時代,品牌行銷一定要有代入感,要讓受眾有三個心理過程:第一,怎麼了?第二,明白了,還行,第三,我要說幾句。
三、行銷方法
定位:超級單品卡位:場景角色對位:圈層族群
1、超級單品:銷量高、人氣高、價值高的產品就是市場中的超級單品。完爆它,試試定位和卡位。卡准市場契機,定準產品突破點。
打造超級單品環節
2、場景角色
卡位
3、圈層族群:
傳統行銷靠勢能樹立心之嚮往的高度,吸引追隨;
新時代品牌靠動能“幽靈般 ”的出現你周邊1、搶(搶佔心智頻率概念)2、逼(脈衝式的連續刺激需求點)3、圍(形成影響消費者的環境)
玩轉圈層行銷的套路(步驟)是:
“圈 ”、“養”、“套”、“殺”
斗膽下個概念,“魚塘理論”:先把消費者圈養起來,如何引發互動,如何創造消費時機,最後如何刺激消費。
魚塘理論 @宇坤
通過口碑推薦,興趣代入,內容有感到互動交流,逐步轉化、消費形成的一個消費圈層!
小結2:
別人行之有效的方法,卻未必適合其他品類,哪怕是自己走過的路子,也未必一招吃遍天,與時俱進,快速更迭!
搞運營,做行銷緊盯核心環節,做深做精,把核心競爭力做到極致。
深度的精通,變態的求精!
感謝石頭哥的這些滿滿的套路和踐行後的工具方法論。
我是尾巴的彩蛋
回復“楊石頭”,領取234頁的PPT。
3、公眾化情緒
快(善用熱點)准(結合特點)狠(製造事件)的迎合大眾情緒。
穩,並不是穩穩當當,不出差失。穩就是成功率高!快,不僅是速度,而是單位時間內的效率高!准,不僅僅是完成,而是有拿的出的結果!狠,就是擊中要害!
運營到行銷和運營當中:不做標題做話題,不做傳播做播傳(二傳到N傳)!
4、感官體驗:
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行銷要感知,不能告知。
移動互聯網的後時代,品牌行銷一定要有代入感,要讓受眾有三個心理過程:第一,怎麼了?第二,明白了,還行,第三,我要說幾句。
三、行銷方法
定位:超級單品卡位:場景角色對位:圈層族群
1、超級單品:銷量高、人氣高、價值高的產品就是市場中的超級單品。完爆它,試試定位和卡位。卡准市場契機,定準產品突破點。
打造超級單品環節
2、場景角色
卡位
3、圈層族群:
傳統行銷靠勢能樹立心之嚮往的高度,吸引追隨;
新時代品牌靠動能“幽靈般 ”的出現你周邊1、搶(搶佔心智頻率概念)2、逼(脈衝式的連續刺激需求點)3、圍(形成影響消費者的環境)
玩轉圈層行銷的套路(步驟)是:
“圈 ”、“養”、“套”、“殺”
斗膽下個概念,“魚塘理論”:先把消費者圈養起來,如何引發互動,如何創造消費時機,最後如何刺激消費。
魚塘理論 @宇坤
通過口碑推薦,興趣代入,內容有感到互動交流,逐步轉化、消費形成的一個消費圈層!
小結2:
別人行之有效的方法,卻未必適合其他品類,哪怕是自己走過的路子,也未必一招吃遍天,與時俱進,快速更迭!
搞運營,做行銷緊盯核心環節,做深做精,把核心競爭力做到極致。
深度的精通,變態的求精!
感謝石頭哥的這些滿滿的套路和踐行後的工具方法論。
我是尾巴的彩蛋
回復“楊石頭”,領取234頁的PPT。