騷年，你可能遇到了一個假的商機

有些做專案銷售的朋友經常問我一個問題：明明從某個經理那聽到該公司要上馬XX項目，為什麼我去追蹤這條線索的時候，到最後總會發現客戶根本就不是真的有專案需求呢？

看到這個問題我有點哭笑不得，咱們這些朋友呀是工作勤快，發現一點線索就馬上重視跟進，這是個好的工作態度。如果你也面臨這樣的情況，我想告訴你：騷年，你可能遇到了一個假的商機。

做銷售的都期望能有精准的目標客戶，一聊就來電的客戶更是求之不得。

然而很多時候我們遇到的並不是真正的銷售機會，而是基於各種原因客戶給出的煙霧彈。當然，我們也可以保持樂觀心態，從另一個角度看待問題，這也是一次接觸客戶加深印象的機會。

不過，我們還是要鍛煉出一雙火眼金星，識別哪些是有效商機哪些是無效的商機。如何鑒別呢？

判斷有效商機的四個標準

1、客戶有明確的需求。

判斷商機是否有效，首先就是看客戶的實際需求，是真正的有需求還是只是簡單的客套話。比如你是一家做APP開發的公司，和客戶聊天時客戶提到公司也想做APP，那麼你要看這是誰說的，如果是下面的一個小兵說出來的，那靠譜指數就很低了。另外，我們可以根據自身的經驗對客戶需求做個判斷，

比如客戶現有的資源是否足夠支撐其發展速度，我們在給出建議。

2、客戶有明確的專案預算。

很多客戶提到自己打算上什麼項目，其實只是為了給自己貼金。尤其是一些小企業，談起項目來侃侃而談，但是都不能短期落地。

這個時候不妨瞭解一下客戶對專案的預算如何，如果有預算，那就是真的想做點事情的。如果問了幾次都打馬虎眼的，基本上也就是吹吹牛而已。我們可以培養一些公司人員作為內部協作人員，從側面瞭解客戶的預算。

3、客戶有指定的專案決策小組或專案決策人。

項目決策人對於一個項目的推進是很關鍵的，如果客戶說要做什麼專案卻連項目負責人都沒有，那麼這個專案的發展進度短期內是無法推進的，

甚至沒法形成有效決議。

4、客戶的專案有明確計畫推及時間表和預期關閉時間

做專案銷售的朋友注意啦，凡是沒有時間表或截止時間的專案，都有可能是半拉子工程，最終連啟動都是遙遙無期。客戶如果有明確的時間表來推動工作，那專案的可信度才更高。而且從我們的角度考慮，有時間表的項目才能方便我們有條不紊推進各方面的工作。

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