銷售：學會這招，教你如何賺更多傭金！

在今天正式分享之前，先請各位看官再看一遍這個耳熟能詳的故事↓↓↓↓

故事結束之後，還有這樣一段評論：“要發現用戶潛在需求，前期必須引導、培養用戶需求，因此產生的投入是符合發展規律的。”

今天我們來從另一個角度來詮釋這個故事，這個角度就是“登門檻效應”。什麼是登門檻效應？

登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，

就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

現在我們按倒序的順序在看這則故事。假設農夫本來就心懷不軌。那麼怎麼樣才能達到自己的目的呢（這裡暫且忽略豬的因素）？這裡就採用了登門檻的辦法。首先農夫提出了一個婦家很容易接受的小要求——借宿。當這個目標達成之後，農夫又提出了一個更高的要求，

到床上睡。再高一個目標是到上面睡...最後，農夫完成了他想要的最終目標。

同樣，我們可以把這個“登門檻法則”運用到我們的銷售中去。

舉例子來說明：小A冒充同行加入了一個討論群組，裡邊基本都是潛在的客戶，但是這些公司基本都是已經有了供應商的，

那麼，小A要如何通過這個討論群組來獲得客戶並且進入客戶的採購序列呢？

通過觀察，小A發現很多人在群裡問問題，問題越多，說明這家公司原來的供應商服務越是不好。於是機會來了。小A發現有問題的人之後，就私聊説明客戶解決問題。所以第一步就是先獲得客戶的信任。這就是登門檻的第一步。獲得信任之後，小A提出添加對方好友的請求，

於是雙方成為了好友。在以後的日子，小A每週問候一下，客戶有問題就説明解決一下問題。在這期間，小A一直在等待機會，機會來臨，迅速出手。先爭取和客戶有一次小的合作，這也是登門檻，一旦進入到了客戶的採購序列，小A就開始加大服務力度，為後續更大的合作，打下基礎。

以上就是登門檻戰術在銷售中的應用，希望大家活學活用！