瑞廷塑膠：究竟什麼樣的開場白讓客戶無法拒絕你
職場上做銷售，尤其是拜訪客戶時，開場30秒是非常重要的。如何打動客人，就看你在開場30秒內是如何表達的了，因為好的開始是成功的一半。
30秒的開場白至關重要，決定著客戶是否願意跟你繼續談下去，也有可能決定著最終的結果是否成交。如果你在30秒內不能成功引起客戶的興趣，也許你這次的談話就無疾而終了。
所以，對於這開場白的30秒，每一個字，每一句話，甚至自己的表情和神態都要仔細推敲，以確保自己能在30秒內成功鎖定客戶的注意力。
既然開場白這麼重要，那麼讓客戶無法拒絕的開場白都是怎麼樣的呢？以下這幾種開場白值得每個銷售認真學習。
1、建立期待心理式開場白
這種開場白的目的是激起顧客的好奇與興趣，並且抓住准客戶的全部注意力。你可以這樣說：
“您看了我帶來的東西後，一定會感謝我的！”
“我帶來給您看的東西是一套最具行業特徵的管理方法！”
“我們公司研發了一套能在3分鐘內解決所有公司常見網路故障的程式！”
這種開場白，不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的心理反應：“哦？到底是什麼 ”或是“是嗎？看一下！”，假如對方具有一定採購決定權，他會更想瞭解你的商品。
2、假設問句開場白
和直接提問式開場白不同的是，
舉例來說：“你好，如果我們推出一種理財工具，能夠幫助您每月增加1000元的利潤，請問您會有興趣瞭解嗎？”
使用這種假設問句法，客戶最直接的反應往往會是：“只要 ，我就會買。”這樣，銷售員只要能證明商品是有效的，
3、提問式開場白
曾有一名某圖書公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。
“如果我送給您一套有關個人效率的書籍，您打開書發現內容十分有趣，您會讀一讀嗎？”
“如果您讀了之後非常喜歡這套書，您會買下嗎？”
“如果您沒有發現其中的樂趣，您把書重新塞進這個包裡給我寄回，行嗎？”
這位銷售員的開場白簡單明瞭，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。後來這三個問題被該公司的全體銷售員所採用，成為標準的接近顧客的方式。
提問式開場白的重點是提問的內容，銷售員一定要精心提煉，並根據客戶的具體情況而定。但無論面對什麼樣的客戶，銷售員都要確保所提的問題或能激起客戶的興趣，或能引起客戶的注意力，並盡力做到讓客戶印象深刻。
例如，“您有沒有看過一種破了但不會碎掉的玻璃？”一位銷售安全玻璃的業務員問，然後遞給客戶一把錘子，讓客戶親自敲碎玻璃，以此引起客戶極大的興趣。
當然，還有很多銷售自己總結的開場白都是讓客戶無法拒絕，這就需要我們平時多觀察生活，多注意那些銷售高手是如何與客戶建立聯繫的，多總結，多推敲，最終形成自己的最有效的開場白。
我是黑貓，多年職場經驗，願與您一起交流，共同成長。
銷售員都要確保所提的問題或能激起客戶的興趣，或能引起客戶的注意力，並盡力做到讓客戶印象深刻。例如，“您有沒有看過一種破了但不會碎掉的玻璃？”一位銷售安全玻璃的業務員問，然後遞給客戶一把錘子，讓客戶親自敲碎玻璃，以此引起客戶極大的興趣。
當然，還有很多銷售自己總結的開場白都是讓客戶無法拒絕，這就需要我們平時多觀察生活，多注意那些銷售高手是如何與客戶建立聯繫的，多總結，多推敲，最終形成自己的最有效的開場白。
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