王健林:小目標先掙它一個億,其實我們也能做到
王健林
2016年記得很清楚,王健林的一個節目採訪,一夜之間刷暴了整個朋友圈。
這是王健林採訪的原話,這一個億對我們這些普通老百姓來說是一個夢想,看起來多麼的遙不可及。賺2000元對我們老百姓來說是個小目標,賺一個億對王健林來說同樣是個小目標。
小目標一個億
今天跟一個做理財銷售的朋友交流,他說他今年的目標是賺50萬,有了錢可以把老家的屋子多蓋幾層,再買輛小轎車,有了本錢自己再做點小生意。
馬雲很多年前說過一句話,晚上想想千條路,早上起來走原路。為什麼會這樣,因為不知道如何去實現。
有了一年賺50萬的目標,問起朋友如何來實現這個計畫。
懵逼
於是我給他用目標細分法細化了下,如果從目前的銷售工作實現一年50萬的目標收入,算下來需要做250萬的業績。
一年250萬業績,以2017年春節為終點,剩下11個月,
每個客戶要成交5萬業績,一共要成交50個客戶。假如意向客戶有20%的轉化率,積累的意向客戶群為250個。拜訪10個客戶才會產生1個意向客戶,那麼剩餘11個月就要拜訪2500個客戶。再細分到天,整年不休息每天必須要拜訪8個客戶,才有可能把自己今年的目標實現。
目標我們要量化,量化之後才會發現自己今年的目標能實現到多少。設定目標太大超出自己能力範圍,
生活中,我們很多人都喜歡空想。春節過年時候,對著天空發誓我今年一定要實現多少的收入,實現什麼樣的目標;一年過完到年關,發現自己年初給自己定的目標,連一小步都沒有實現。
你從一樓爬到十樓,每一層樓是一個階段性目標,每一個階梯就是一個細小目標。你登一個臺階,你就離自己的目標就近了一步。
王健林因為站在的平臺不一樣,一個億對他來說是個小目標。如果你站在王健林同樣平臺,一個億對你來說,一個小目標而已。