「論道」芒果TV龔中權：IPTV:IP重構TV
5月25日，以“大屏時代：智慧+ 融合+ 運營+”為主題的流媒體網第十三屆電視新媒體高峰論壇在廣州舉行。
能否華麗轉型，是大視頻時代運營商所面臨的緊迫課題，無論是通信運營商還是廣電運營商。
5月26日下午，在主題為“運營+ 運營商的轉型、融合與創新”的分論壇上，
以下是演講全文：
大家好!我是芒果TV的龔中權，今天很榮幸來到這個場合，給大家分享一下我們對運營的一些想法。
其實IPTV發展到現在，
為什麼講IP?我們從幾個角度來講一下。首先，我們IP其實是一個電視業務，其實從電視本身來說，在傳統電視時代，電視頻道本身就由IP組成，
在傳統電視時代還有一個特色，優質IP其實是收視的一個核心因素，
到IPTV時代，我們認為IPTV向傳統電視的進化，首先的進化是對IP的拆借和重組，以前使用者看IP是通過電視頻道看，在IPTV時代看IP的時候，可以通過直播、回看、點播等多種方式，對IP進行收看，所以我們認為IPTV的進化，到了IPTV時代首先是一個頻道的拆借，IP的重組。
我們說IPTV的時代特徵就是繼承了傳統電視時代，使用者對IP的核心需求，使用者在看電視的時候，傳統電視是重視IP的。在IPTV時代，照樣用戶對IP的需求是一個核心，以《爸爸去哪兒》為例，從第一季到第三季都在湖南衛視播出，我們湖南IP的資料來看，這三季播出的時候，我們的點播率在同時段比較高。這不止是在這個頻道，而是在整個使用者對IP本身的需求，即使沒有傳統電視頻道，使用者看的不是頻道，看的是IP。
並不是湖南台的收視好，我們說的是點播數量和關聯訂購占比，包括《三生三世 十裡桃花》的訂購量，在我們電視臺占10%，《人民的名義》占了27.8%，《歡樂頌》現在占了17%。
所以我們從傳統電視到IPTV，IP永遠或者持續是TV端的第一剛需，我們為什麼以IPTV進行運營，傳統頻道時代，頻道搶佔IP，是經營模式，是廣告的模式。在我們IPTV時代，我們對IP的經營應該是平臺化的經營，可以整合傳統平臺，甚至是全網的IP資源，通過場景化的方式，通過互動的方式，實現整個IP的價值。也就是說以後我們的電視臺，不再以頻道為核心的電視臺，是以平臺為核心的電視臺，尤其是我們現在這個新媒體的時代來說，會有新媒體逐步的替換掉，或者是在傳統頻道的格局下占更大的優勢。所以以後我們可能去提及一個電視臺的時候，不是提及它的台標，而是它的IPTV平臺。
我們說到要用IP來進行IP頻道的經營和運營的時候，怎麼樣進行IP的運營和經營。從幾個角度來講，首先是產品的IP化，包括在有線電視時代，包括在IPTV時代，以往的直播、回看都是以頻道為核心架構，以後的直播回看產品是通過IPTV。首先看到的是IP，而不是頻道，包括當前正在播放的核心IP的陳列，包括播出的進度，包括它關聯的點播、回看的資源，這是不是用IP的核心元素去結構我們直播產品、回看產品，包括在產品主頁，包括在播放階段都可以實現以IP為核心的頻道展示和使用者引導。
產品IP化第二步，我們認為是以後用戶對IP的需求不是以頻道為核心，我們可以從門戶的角度去理解，用戶對IP的需求應該是以IP的種類為維度去劃分，我們以後可能存在這樣一個產品方向，比如說我把電視劇的點播、直播和回看整合到一起，去做一個產品呈現，使用者要看電視劇不是直播或者是回看，我就去電視頻道去看，比如說看《歡樂頌》，我今天晚上要看直播，在電視機頻道能看到，看點播也在電視機能看到，可能是這樣的一種結構和模式，這是我們提出的產品IP化的第二個想法。
現在我們談IPTV的產品運營核心功能點，其實都應該是以IP為核心，包括搜索標籤、管理推薦、智慧推薦等等這一系列都可以IP為核心，通過IP和IPTV之間的連接直線整個IPTV平臺的運營網路，這是我們產品IP的角度去講這三個點。
我們說IP的運營是很多用戶最直觀的一個感受，我們講運營IP化，怎麼講?首先TV端IP的構成，這是我們湖南IPTV的一個基本資料情況，大家可以看到電影、電視劇、少兒、綜藝，這幾個核心種類需求是最大的，包括用戶點播更多，我們可以看到湖南衛視的IPTV增值營收，少兒、綜藝是占1/4的情況，我們湖南為視有一個會員大包，占到20%的收入情況。其實用戶對IPTV的需求，從點播到訂購，基本都是一個以核心IP種類為主的一個需求。
所以我們說從點播到訂購，其實IP的核心價值在我們IPTV平臺來說，不僅是一個提供技術服務，我們IPTV的核心價值就應該是付費，這是湖南IPTV的視頻增值業務的框架，大家可以看到，我們對整體業務分了三個層級的分類，從欄目包到頻道包，到平臺包，這就是我們對IP做價值發掘的一個框架性的建議解決方案。
我們說IP的生態和IP的價值，我們怎麼樣運營這些IP?也是幾個思路：第一，我們認為IP運營首先應該是以頭部IP運營，湖南衛視4月份的點播量和訂購量，前20名的內容是占掉了，前1-100的內容，這個資料沒有顯示出來，佔據了40%多的點播量，占到了大量30%左右的訂購量。我們提出頭部IP的運營模式，就是頭部IP進行多維運營，長尾IP，為什麼把長尾和末尾IP做區分?我們把長尾IP這部分拿出來，跟頭部IP做關聯運營。我們抓住頭部IP為核心，以關聯運營帶動長尾IP，然後通過產品本身的功能點，帶動末尾IP為核心。
以《人民的名義》，在湖南衛視占到了湖南衛生4月份的41%，也是頭部劇，我們在《人民的名義》播出期間，我們做了一些運營，我們是整個《人民的名義》的運營策略。
我們說IP運營第二個策略是提供一種思路，就是IP資料模型。以前我們做資料分析的時候，可能有一個慣性的誤區，直播收視是針對頻道進行運營的，回看收視對我們IP的運營更多被忽略了，純粹從點播的角度去運營，我們的解決方案是不是這麼考慮?我們說《人民的名義》播出的時候，應該單獨把《人民的名義》點播、直播、回看，包括推薦資源，包括點播資料，包括訂購資料和全網資料結合的一個模型。我們通過對IP，從IP的角度去分解各個功能板塊和產品板塊的即時資料，形成一個IP真實的模型。從IP開始播出的時段，我們通過這樣的模型去甄別這個IP應該匹配什麼樣的資源，然後對這個IP能帶來的點播和訂購做一定的預判，然後再去確定我們的策略，最後我們去評估我們做這個IP精確的時候，所達到的預判結果，我們的運營是不是達到自己想要的結果，這個模型是我們可以探討的。我們後期分析這個資料的時候，是不是直播頻道，我們不是以直播頻道分析資料，我們是以IP頻道分析資料。
這是我們湖南IPTV 4月份整個《人民的名義》關鍵資料，我們把直播、回看、點播和訂購的核心資料關聯到一起，給它做匹配性的分析。直播的資料和點播的資料，趨勢發生變化的時候，我們要對應做一些關聯的運營策略，有時候直播高，點播低，有時候點播高，直播低，我們針對不同階段，從同一個IP不同維度的資料進行整合性的分析，然後得出我們的運營效果，這是大概的一個脈絡。
我們說IP運營，我們第三個思路，就是我們對IP運營進行一個生命週期化，我們提出IP的生命週期，就是每個IP，我們說頭部IP，每一個頭部IP都應該有生命週期，從上線前，到上線，到上線第一個階段，這個IP本身的價值評估，到這個IP達到高峰點的分析，以及相應的一些策略，到這個IP上線結束的時候，這樣的一些總結性分析，以及這個IP帶來的長尾性的流量，相關的運營。不止單個IP生命週期的運營，我們提出多個IP在同時播出的時候，怎麼樣做整個生命週期的串聯和運營。
比如說以這樣的一個生命週期，就是我們湖南衛視4月份幾個核心電視劇IP的相關的直播收視率的走勢，其實是多個IP的生命週期在重疊的時候，其實我們應該做一些差異化的分析和差異化的運營。其實一部劇火的時候可能直接導致領域另一部劇收視的下降，我們是不是應該做一些定制化的，在不同的方向做一些引導和策劃，包括《人民的名義》，前面上升的時候，《擇天記》，因為《人民的名義》上升而有所下降。每個IP都有一個成長線，在這個成長線裡面，結合別的IP的成長線，我們做關聯的分析和策略。
第三個維度，我們說IP怎麼樣去運營，其實我們第三個維度是講一個經營的戰略，除了內容付費之外，可以說IPTV所有的商業模式都以IPTV核心為架構，包括電視購物這一塊，我們可以結合IP做一些轉化和行銷，因為用戶對IP的關聯和需求，它是在用戶本身自己腦子裡面，我們以IP的維度去做一些購物的嘗試，IP的角度我們做一些粉絲經濟的嘗試。這個《快樂男聲》，我們做了投票，以一塊錢投票的方式或者以什麼樣的方式，進行投票來影響經濟。我們說遊戲這一塊，我們也做一些嘗試，《爸爸去哪兒》，當時推出的時候推出了手遊，但是我們現在已經從2016年推出了《爸爸去哪兒》的電視遊戲，那以後我們可能一些電視熱門的IP我們都會嘗試，和一些遊戲開發平臺做這樣的遊戲，推廣整個IP的新領域。另外一個是廣告，我們從2015年做廣告，我們有完美的廣告平臺，我們從2015年開始到2016年，我是歌手這個節目由湖南衛視冠名的，怎麼樣運營，我們可以提供一個比較便捷的方式，以IP的核心為主做一個運營。
講這些東西之後，我們來講什麼是IP?我們芒果的IP體系，大家都認為芒果確實IP的概念是比較成熟的，首先湖南衛視對我們芒果TV的IP價值，從四個角度理解：
1、我們在IPTV時代，湖南台推出的不是收視，是把收視變成流量，這個流量是以各生IPTV平臺共用這個流量;
2、從頻道到IP。以後湖南衛視所有節目都可以通過IPTV觀看，包括整個運營手段，以後芒果台可能在IPTV上的運營，不止是一個頻道收視的追求，我們追求的是整個IP的價值;
3、我們會在各IPTV平臺實現從湖南衛視到芒果專區的一個直播互動，我們也有做一些嘗試，以後可能看《我是歌手》的時候，用戶看直播的時候就直接通過搖控器進行《我是歌手》的競猜投票互動;
4、我們前面做的這三點都是想把湖南衛視的用戶，不在僅僅是我們的收視人群，而是真正變成的一個互動的粉絲用戶群體，我們把使用者價值和電視頻道轉化到IPTV平臺，並且實現用戶的經營價值。這是我們湖南衛視跟我們芒果在全國IPTV的IP價值。
我們芒果TV自己在這一塊，除了湖南衛視的資源之外，我們在新媒體資源上，我們為IP定制做的一些事情。芒果TV現在首先有一點，我們在網路化的IP這一塊，首先繼承了湖南衛視20年龐大的IP資源，作為一個頻道來說，湖南衛視可以播出的IP資源，同時也是有限的，我們芒果TV可以把整個21年以來，湖南衛視的IP資源進行迴圈性的開發和應用。我們認為湖南衛視給我們芒果TV的優勢是團隊這一塊，我們團隊有將近50個IPTV的團隊，現在已經超過1/4的團隊在為芒果TV做IPTV定制的服務。我們芒果TV在做全網IP的時候，不再是一個獨立製作這一塊的運營，比如說湖南衛視以前不可能跟其他台做同一檔的節目播出，但是芒果TV可以跟各地的IPTV一起進行IP的開發，包括我們對超級女聲、爸爸去哪兒等等節目，我們都可以跟全國的IPTV分享這些IP資源，進行這些內容運營價值。我們利用相關的資源，我們來為IPTV市場單獨推出一些IP，以廣場舞為例，廣場舞今年已經第三屆了，我們2015年推出廣場舞大賽的時候只是一個嘗試，到2016年大概超過5個省份開始做廣場舞大賽，今年大概有10個省份左右。這個廣場舞大賽的IP，我們認為我們為IPTV單獨推出的一些IP模式，以後我們也願意跟全國的IPTV一起為IPTV市場這個領域，我們單獨來做一些IP解決方案。
我們芒果專區整個IPTV體系，前面都是比較熟的，在綜藝這一塊，大家看湖南衛視，最火的是綜藝節目，但其實我們有時候會忽視一點，就是我們湖南衛視的電視劇IP，也是整個行業內非常領先的，包括以人民的名義為例，大家可能重新又意識到這一點。人民的名義在我們全國芒果專區訂購都非常好，有些平臺的訂購增長到70%以上。電視劇這一塊，我們湖南衛視的電視劇和芒果TV的電視劇，都是一個龐大的IPTV體系。第三個是少兒，我們依託金鷹卡通的資源，是全國衛視頻道裡面永遠都是排行前五名內的，我們結合金鷹卡通的動畫片資源和節目資源，包括我們芒果TV的動畫片，這也是一個IPTV體系。包括垂直這一塊，這些資源我們可以開發。遊戲這一塊，我們基於湖南衛視資源，自己有一家芒果互娛的公司，也逐步跟我們開展合作，把IP進行遊戲化，在芒果IPTV端進行推出。
廣告，我們芒果TV的廣告和湖南衛視頭部廣告客戶資源。購物這一塊，我們快樂購應該是全國在電視購物這個排行上，排行前列的品牌，我們也可以把快樂購做一些分享利益。
以前我們說芒果TV的IP體系，更多的是在內容板塊，其實我們以後去做垂直化運營，去做多種商業模式經營的時候，我們可以把更完整的一個湖南廣電集團IP體系給大家推送、合作。
我們現在都是講IPTV，其實作為電視新媒體，現在就是整個IP的新生態，我們在這個電視頻道逐漸失威的情況下，其實就是我們IPTV的一個崛起的機會，而且IPTV平臺的一個積極效應已經超過了傳統頻道，所以在IPTV重構TV的時候，我們芒果TV願意和大家一起全力共進。謝謝。
傳統電視是重視IP的。在IPTV時代，照樣用戶對IP的需求是一個核心，以《爸爸去哪兒》為例，從第一季到第三季都在湖南衛視播出，我們湖南IP的資料來看，這三季播出的時候，我們的點播率在同時段比較高。這不止是在這個頻道，而是在整個使用者對IP本身的需求，即使沒有傳統電視頻道，使用者看的不是頻道，看的是IP。並不是湖南台的收視好，我們說的是點播數量和關聯訂購占比，包括《三生三世 十裡桃花》的訂購量，在我們電視臺占10%，《人民的名義》占了27.8%，《歡樂頌》現在占了17%。
所以我們從傳統電視到IPTV，IP永遠或者持續是TV端的第一剛需，我們為什麼以IPTV進行運營，傳統頻道時代，頻道搶佔IP，是經營模式，是廣告的模式。在我們IPTV時代，我們對IP的經營應該是平臺化的經營，可以整合傳統平臺，甚至是全網的IP資源，通過場景化的方式，通過互動的方式，實現整個IP的價值。也就是說以後我們的電視臺，不再以頻道為核心的電視臺，是以平臺為核心的電視臺，尤其是我們現在這個新媒體的時代來說，會有新媒體逐步的替換掉，或者是在傳統頻道的格局下占更大的優勢。所以以後我們可能去提及一個電視臺的時候，不是提及它的台標，而是它的IPTV平臺。
我們說到要用IP來進行IP頻道的經營和運營的時候，怎麼樣進行IP的運營和經營。從幾個角度來講，首先是產品的IP化，包括在有線電視時代，包括在IPTV時代，以往的直播、回看都是以頻道為核心架構，以後的直播回看產品是通過IPTV。首先看到的是IP，而不是頻道，包括當前正在播放的核心IP的陳列，包括播出的進度，包括它關聯的點播、回看的資源，這是不是用IP的核心元素去結構我們直播產品、回看產品，包括在產品主頁，包括在播放階段都可以實現以IP為核心的頻道展示和使用者引導。
產品IP化第二步，我們認為是以後用戶對IP的需求不是以頻道為核心，我們可以從門戶的角度去理解，用戶對IP的需求應該是以IP的種類為維度去劃分，我們以後可能存在這樣一個產品方向，比如說我把電視劇的點播、直播和回看整合到一起，去做一個產品呈現，使用者要看電視劇不是直播或者是回看，我就去電視頻道去看，比如說看《歡樂頌》，我今天晚上要看直播，在電視機頻道能看到，看點播也在電視機能看到，可能是這樣的一種結構和模式，這是我們提出的產品IP化的第二個想法。
現在我們談IPTV的產品運營核心功能點，其實都應該是以IP為核心，包括搜索標籤、管理推薦、智慧推薦等等這一系列都可以IP為核心，通過IP和IPTV之間的連接直線整個IPTV平臺的運營網路，這是我們產品IP的角度去講這三個點。
我們說IP的運營是很多用戶最直觀的一個感受，我們講運營IP化，怎麼講?首先TV端IP的構成，這是我們湖南IPTV的一個基本資料情況，大家可以看到電影、電視劇、少兒、綜藝，這幾個核心種類需求是最大的，包括用戶點播更多，我們可以看到湖南衛視的IPTV增值營收，少兒、綜藝是占1/4的情況，我們湖南為視有一個會員大包，占到20%的收入情況。其實用戶對IPTV的需求，從點播到訂購，基本都是一個以核心IP種類為主的一個需求。
所以我們說從點播到訂購，其實IP的核心價值在我們IPTV平臺來說，不僅是一個提供技術服務，我們IPTV的核心價值就應該是付費，這是湖南IPTV的視頻增值業務的框架，大家可以看到，我們對整體業務分了三個層級的分類，從欄目包到頻道包，到平臺包，這就是我們對IP做價值發掘的一個框架性的建議解決方案。
我們說IP的生態和IP的價值，我們怎麼樣運營這些IP?也是幾個思路：第一，我們認為IP運營首先應該是以頭部IP運營，湖南衛視4月份的點播量和訂購量，前20名的內容是占掉了，前1-100的內容，這個資料沒有顯示出來，佔據了40%多的點播量，占到了大量30%左右的訂購量。我們提出頭部IP的運營模式，就是頭部IP進行多維運營，長尾IP，為什麼把長尾和末尾IP做區分?我們把長尾IP這部分拿出來，跟頭部IP做關聯運營。我們抓住頭部IP為核心，以關聯運營帶動長尾IP，然後通過產品本身的功能點，帶動末尾IP為核心。
以《人民的名義》，在湖南衛視占到了湖南衛生4月份的41%，也是頭部劇，我們在《人民的名義》播出期間，我們做了一些運營，我們是整個《人民的名義》的運營策略。
我們說IP運營第二個策略是提供一種思路，就是IP資料模型。以前我們做資料分析的時候，可能有一個慣性的誤區，直播收視是針對頻道進行運營的，回看收視對我們IP的運營更多被忽略了，純粹從點播的角度去運營，我們的解決方案是不是這麼考慮?我們說《人民的名義》播出的時候，應該單獨把《人民的名義》點播、直播、回看，包括推薦資源，包括點播資料，包括訂購資料和全網資料結合的一個模型。我們通過對IP，從IP的角度去分解各個功能板塊和產品板塊的即時資料，形成一個IP真實的模型。從IP開始播出的時段，我們通過這樣的模型去甄別這個IP應該匹配什麼樣的資源，然後對這個IP能帶來的點播和訂購做一定的預判，然後再去確定我們的策略，最後我們去評估我們做這個IP精確的時候，所達到的預判結果，我們的運營是不是達到自己想要的結果，這個模型是我們可以探討的。我們後期分析這個資料的時候，是不是直播頻道，我們不是以直播頻道分析資料，我們是以IP頻道分析資料。
這是我們湖南IPTV 4月份整個《人民的名義》關鍵資料，我們把直播、回看、點播和訂購的核心資料關聯到一起，給它做匹配性的分析。直播的資料和點播的資料，趨勢發生變化的時候，我們要對應做一些關聯的運營策略，有時候直播高，點播低，有時候點播高，直播低，我們針對不同階段，從同一個IP不同維度的資料進行整合性的分析，然後得出我們的運營效果，這是大概的一個脈絡。
我們說IP運營，我們第三個思路，就是我們對IP運營進行一個生命週期化，我們提出IP的生命週期，就是每個IP，我們說頭部IP，每一個頭部IP都應該有生命週期，從上線前，到上線，到上線第一個階段，這個IP本身的價值評估，到這個IP達到高峰點的分析，以及相應的一些策略，到這個IP上線結束的時候，這樣的一些總結性分析，以及這個IP帶來的長尾性的流量，相關的運營。不止單個IP生命週期的運營，我們提出多個IP在同時播出的時候，怎麼樣做整個生命週期的串聯和運營。
比如說以這樣的一個生命週期，就是我們湖南衛視4月份幾個核心電視劇IP的相關的直播收視率的走勢，其實是多個IP的生命週期在重疊的時候，其實我們應該做一些差異化的分析和差異化的運營。其實一部劇火的時候可能直接導致領域另一部劇收視的下降，我們是不是應該做一些定制化的，在不同的方向做一些引導和策劃，包括《人民的名義》，前面上升的時候，《擇天記》，因為《人民的名義》上升而有所下降。每個IP都有一個成長線，在這個成長線裡面，結合別的IP的成長線，我們做關聯的分析和策略。
第三個維度，我們說IP怎麼樣去運營，其實我們第三個維度是講一個經營的戰略，除了內容付費之外，可以說IPTV所有的商業模式都以IPTV核心為架構，包括電視購物這一塊，我們可以結合IP做一些轉化和行銷，因為用戶對IP的關聯和需求，它是在用戶本身自己腦子裡面，我們以IP的維度去做一些購物的嘗試，IP的角度我們做一些粉絲經濟的嘗試。這個《快樂男聲》，我們做了投票，以一塊錢投票的方式或者以什麼樣的方式，進行投票來影響經濟。我們說遊戲這一塊，我們也做一些嘗試，《爸爸去哪兒》，當時推出的時候推出了手遊，但是我們現在已經從2016年推出了《爸爸去哪兒》的電視遊戲，那以後我們可能一些電視熱門的IP我們都會嘗試，和一些遊戲開發平臺做這樣的遊戲，推廣整個IP的新領域。另外一個是廣告，我們從2015年做廣告，我們有完美的廣告平臺，我們從2015年開始到2016年，我是歌手這個節目由湖南衛視冠名的，怎麼樣運營，我們可以提供一個比較便捷的方式，以IP的核心為主做一個運營。
講這些東西之後，我們來講什麼是IP?我們芒果的IP體系，大家都認為芒果確實IP的概念是比較成熟的，首先湖南衛視對我們芒果TV的IP價值，從四個角度理解：
1、我們在IPTV時代，湖南台推出的不是收視，是把收視變成流量，這個流量是以各生IPTV平臺共用這個流量;
2、從頻道到IP。以後湖南衛視所有節目都可以通過IPTV觀看，包括整個運營手段，以後芒果台可能在IPTV上的運營，不止是一個頻道收視的追求，我們追求的是整個IP的價值;
3、我們會在各IPTV平臺實現從湖南衛視到芒果專區的一個直播互動，我們也有做一些嘗試，以後可能看《我是歌手》的時候，用戶看直播的時候就直接通過搖控器進行《我是歌手》的競猜投票互動;
4、我們前面做的這三點都是想把湖南衛視的用戶，不在僅僅是我們的收視人群，而是真正變成的一個互動的粉絲用戶群體，我們把使用者價值和電視頻道轉化到IPTV平臺，並且實現用戶的經營價值。這是我們湖南衛視跟我們芒果在全國IPTV的IP價值。
我們芒果TV自己在這一塊，除了湖南衛視的資源之外，我們在新媒體資源上，我們為IP定制做的一些事情。芒果TV現在首先有一點，我們在網路化的IP這一塊，首先繼承了湖南衛視20年龐大的IP資源，作為一個頻道來說，湖南衛視可以播出的IP資源，同時也是有限的，我們芒果TV可以把整個21年以來，湖南衛視的IP資源進行迴圈性的開發和應用。我們認為湖南衛視給我們芒果TV的優勢是團隊這一塊，我們團隊有將近50個IPTV的團隊，現在已經超過1/4的團隊在為芒果TV做IPTV定制的服務。我們芒果TV在做全網IP的時候，不再是一個獨立製作這一塊的運營，比如說湖南衛視以前不可能跟其他台做同一檔的節目播出，但是芒果TV可以跟各地的IPTV一起進行IP的開發，包括我們對超級女聲、爸爸去哪兒等等節目，我們都可以跟全國的IPTV分享這些IP資源，進行這些內容運營價值。我們利用相關的資源，我們來為IPTV市場單獨推出一些IP，以廣場舞為例，廣場舞今年已經第三屆了，我們2015年推出廣場舞大賽的時候只是一個嘗試，到2016年大概超過5個省份開始做廣場舞大賽，今年大概有10個省份左右。這個廣場舞大賽的IP，我們認為我們為IPTV單獨推出的一些IP模式，以後我們也願意跟全國的IPTV一起為IPTV市場這個領域，我們單獨來做一些IP解決方案。
我們芒果專區整個IPTV體系，前面都是比較熟的，在綜藝這一塊，大家看湖南衛視，最火的是綜藝節目，但其實我們有時候會忽視一點，就是我們湖南衛視的電視劇IP，也是整個行業內非常領先的，包括以人民的名義為例，大家可能重新又意識到這一點。人民的名義在我們全國芒果專區訂購都非常好，有些平臺的訂購增長到70%以上。電視劇這一塊，我們湖南衛視的電視劇和芒果TV的電視劇，都是一個龐大的IPTV體系。第三個是少兒，我們依託金鷹卡通的資源，是全國衛視頻道裡面永遠都是排行前五名內的，我們結合金鷹卡通的動畫片資源和節目資源，包括我們芒果TV的動畫片，這也是一個IPTV體系。包括垂直這一塊，這些資源我們可以開發。遊戲這一塊，我們基於湖南衛視資源，自己有一家芒果互娛的公司，也逐步跟我們開展合作，把IP進行遊戲化，在芒果IPTV端進行推出。
廣告，我們芒果TV的廣告和湖南衛視頭部廣告客戶資源。購物這一塊，我們快樂購應該是全國在電視購物這個排行上，排行前列的品牌，我們也可以把快樂購做一些分享利益。
以前我們說芒果TV的IP體系，更多的是在內容板塊，其實我們以後去做垂直化運營，去做多種商業模式經營的時候，我們可以把更完整的一個湖南廣電集團IP體系給大家推送、合作。
我們現在都是講IPTV，其實作為電視新媒體，現在就是整個IP的新生態，我們在這個電視頻道逐漸失威的情況下，其實就是我們IPTV的一個崛起的機會，而且IPTV平臺的一個積極效應已經超過了傳統頻道，所以在IPTV重構TV的時候，我們芒果TV願意和大家一起全力共進。謝謝。