快評|“難”字當頭,大打價格差異戰,KX7市場壓力有多大?
東風悅達起亞KX7在3月16日正式上市,錯開315這個“晚高峰”時段,也是為了對KX7露出有著一定的作用。對於當晚的17.98-24.48萬售價區間來看,這也給全國經銷商帶來了很大信心。
在細分市場,今天哪家沒有緊湊SUV車型呢?想要開疆拓土得到更多市場,車型產品一是向下推出定位較低的產品,二是推出定位更高更豪華的產品,或是在一個級別推出多款細分車型。
如廣菲克首款車型就選擇中型SUV——自由光,以及復興後的——寶沃BX7都首選在這競爭力略低的級別進行發力,
從產品定位來看,起亞相比自家兄弟現代,從產品佈局以及車型數量上還有一定的差距。尤其是在7座SUV產品上看,KX7的推出比全新勝達足足遲到4年時間。4年時間說長不長,說短不短,但對於產品來說至少都已經歷了一個中期改款週期,
再看看當年在中型合資SUV中一家獨大的豐田漢蘭達,從最早入華憑藉多年口碑,即便是全新換代兩年後的今天還在加價銷售,也並未有太多車型動搖其市場地位,足以見市場地位的重要性。
從定價策略來看,17.98-24.48萬的售價看似給力,但西門先生看來壓力要更大,畢竟中型SUV市場月銷5000-8000輛算叫好叫座的車型。沒有幾款達到昂科威和途觀L那樣月銷過萬的情況。而起亞KX7的售價並不是想與合資競品搶奪市場,則是對準像傳祺GS8和即將上市的長安CS95等高端自主車型,與同級合資車競爭倒不如和自主品牌“搶飯碗”來的容易。
當然起亞KX7不僅僅是在價格和合資品質滿足一部分人的需求,
起亞KX7肩負著東風悅達起亞順利跨越百萬輛的關鍵, 但也有著不小的市場壓力。當然前期的“眾籌”計畫雖然能博一下眼球,而後期的市場銷量能否超越兄弟“全新勝達”並突出自主重圍,