致創業者的一封信（5）：商業洞察下的品牌如何打造？
從2016年到現在，在投資，經濟，消費等領域，有兩個詞炙手可熱，那就是“消費升級、共用經濟”！它們帶來了市場需求端的變化，主要體現在消費者需求層面，想要高性價比體驗更好的產品和服務，
舉個栗子，小米手機，為發燒而生，其實給用戶身份認同，但本質上就是便宜，過兩年後，當這些用戶消費能力增強時，市場做了最好的說明，手機的銷量大幅度下滑 ！
在消費升級大環境下，來看現在消費的主力，他們大多數是80 90後，本質上站在父輩的肩膀上看世界，可以讓他們更多關注自我訴求，
如今有很多創業公司，看到這一變化，但是能否準確把握消費者的真實需求，並對消費者心理、行為變化制定合理溝通策略，是其中非常關鍵的一環。
在我過去的品牌實踐中，很明顯看到當下品牌傳播的環境和方法發生巨大變化，品牌傳播從大水漫灌到細水長流；從簡單粗暴到精耕細作；從廣散網到單點突破，
現在很多創始人和品牌擁有者，面對如今複雜的多變的網路環境，理不清頭緒，接下來，將從商業洞察來看如今的品牌如何打造才有效！
首先我們來明確一個觀點，任何創業項目，都是基於市場大環境下，發現用戶未被滿足的痛點，
商業洞察解決的是商業層面的問題，它是品牌創立的根基，是品牌誕生的先決條件，如果沒有商業洞察，品牌就沒有存在的必要了，純屬浪費社會資源。
還有一種就是消費者洞察，舉個栗子，那怕你在路邊擺過攤也需要知道這些，洞察消費者當下最需要什麼？比如某個韓劇火熱，你買劇中出現飾品、甚至男女主角海報都能暢銷，
從上面我們不難看出，消費者洞察屬於商業洞察的一種，因為它可以解決問題！商業洞察是站在“上帝視角”來看市場，而消費者洞察，深入到市場，但兩者有一個共同點，都是能解決問題！
商業的本質就是賺錢，打造標準化的產品/服務，之後快速擴張，形成規模，
那麼問題來了？
在有限的資金和資源的情況下，在消費行為標籤化、消費者主張個性化，管道的碎片化，更好的打造品牌呢？我提出的觀點就是用商業底層邏輯驅動品牌傳播，把品牌作為一個IP運作，打造品牌IP，只有品牌IP化，才能在新的消費環境下傳播品牌價值，獲取更大的價值。
整個品牌打造底層邏輯就是按照產品/服務標準化+快速複製化
如何打造品牌產品/服務的標準化，總結主要有三點：
品牌IP痛點化：
做品牌根本就是需求真實性，滿足了消費者的需求，你才能獲取利潤，所以任何時候都要找到消費者的痛點，而不是意淫出來的需求，這個點也說是真/偽需求把控上。
我之前做的棗到了姨媽棗在這上面就出現偏差，姨媽棗的確概念很吸引人，而且棗到了是國內首款姨媽棗，推出兩款，普通裝和送禮裝，主打男生關愛女生，讓我有點小驕傲的是紅棗上市公司好想你也在模仿我出了款姨媽棗（我內心是鄙視的），但是姨媽棗無法確定是不是真實存在的需求。
品牌運作一段時間得到的回饋是新客戶重複購買率低，我在反思這個概念打出去容易，重複購買從哪來？靠的是真實剛性需求，可以作為禮物送一次，但是經常送就顯得有點二了，最後得出問題出在了姨媽棗的需求真偽上。
你的產品/服務是否解決了使用者一個真實剛性需求，它是品牌的立足之本。
品牌IP可行性：
在商業中，當你發現一個，你可以滿足的痛點之後，你需要做到以下兩點：
1、驗證產品/服務需求：
你需要做的就是完成MVP（最小可行性）實驗，來證明這個需求確實存在，最快速的辦法就是通過分析目標使用者群體標籤以及行為特徵，找到圈層的核心種子用戶，後續如果通過這種圈層打法，擴展或者影響更多的消費者，說明產品/服務是成功的，接下來的事情就是用你的行動快速建立產品/服務標準化，爭取更大的市場。
2、建立標準化壁壘：
這裡面的標準化壁壘，可以理解為整合某一消費品上游的供應鏈、某項服務背後的人、APP、工具等，這些需要一些行業積澱或者頂尖的手藝，這些標準化壁壘可以保證你在快速擴張不至於踩更多的坑，它們並非一朝一夕就能完成的，這也是我為什麼不建議剛畢業的學生創業的緣故。
品牌IP准定位：
在你完成了需求驗證之後，你要考慮是你的產品/服務，在所處的大品類屬於什麼地位？你是不是創造了一個新的品類，或者找到一個細分市場，還是找到有品類無品牌的市場機會。
我一直堅持一個觀點，不要跟風模仿，要麼做到第一，要麼做到唯一，尋求差異化的突破點，而這突破點在於你的品牌定位，能否佔據用戶的心智，讓用戶一提到品類就能想到你的品牌，塑造一個差異化IP。
我們所熟知的加多寶，前期定位涼茶，在消費者認知中涼茶是作為藥飲，只有生病中才去喝，但這個市場無法被更多消費者接受，為了扭轉這一定位，改為：怕上火，喝加多寶，完成從藥飲到飲料的位移，並開創飲料的新品類，這裡面包括品牌的用戶反應、品牌印象，品牌傳播等要素，後面幾部分我們將會談到
上一部分主要說了通過最小可行性實驗驗證需求真偽性，打造品牌產品/服務的標準化，一旦完成這一步之後，就是讓你品牌快速擴張，迅速佔領市場。
在社會心理學的分支認知心理學中，有一個理論叫認知大於事實，充分說明印象的重要性以及品牌印象可以塑造而成，品牌IP打造好比一個人，前期的定位在於整個人的骨骼，後面的產品/服務的故事、印象、體驗等都是在骨骼上添加皮肉，讓品牌更形象更豐滿。
如何讓品牌快速擴展，主要有以下四點：
品牌IP印象化：
品牌印象從三個維度來分析視覺設計、名字、概念口號。
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為第一印象效應，而品牌與用戶的關係中第一印象體現在視覺設計，它是傳遞品牌資訊最重要的、也是最直接的手段。
據心理學家分析人們的資訊85%是從視覺中獲得的。而用戶留給你的時間只有3.8秒。也就是說你只有3.8秒讓用戶與品牌發生關係，發揮你的品牌視覺設計，讓使用者對你的品牌有一個直觀印象，不要淹沒在茫茫人海中，這是品牌印象第一步。
品牌名字是構成品牌資產的重要之一，一個好名字和口號不但容易形成印象，能降低企業相當一部分行銷費用。
品牌名字涉及到品牌用戶反應，第一，當用戶第一次聽到品牌名稱時，他的腦海中能否自動尋找品牌所處的品類；第二，你的品牌名稱能否朗朗上口或者簡單易記。
總結起來就是：品類浮現、有趣、容易記。
我覺得不錯的一些品牌名字及口號的你們感受下
（下廚房、美味不用等、美菜網、叫個鴨子、沒事找事、大蝦來了、棗到了、鏈家、趣分期、大姨嗎、辣媽幫、貝貝網、一朵棉花、人人車、車易拍、51信用卡、51社保、房多多、唱吧、酒便利、酒仙網、酒快到、百果園、天天果園、飯掃光、周黑鴨、尚品網、貨拉拉、運滿滿、糕大大、大象安全套、大麥網、愛回收、侍家）製圖。
品牌IP體驗化：
在我過去的實踐和研究中發現，其實產品本身就是一種體驗，產品設計之初，賦予社交屬性，通過體驗後能滿足用戶裝逼的過程才能樹立品牌傳播品牌的目的。
針對具體產品或者服務，可以分為三個體驗“尖叫”： 顏值尖叫、互動尖叫、使用尖叫
顏值尖叫：這涉及到品牌印象延展到產品端，其核心是給用戶傳遞的是第一印象，讓用戶第一時間看到有種想購買的衝動；
互動尖叫：產品增加社交屬性，國內開山互動尖叫是昵稱可樂，最近的是一款果汁，果汁好不好喝暫且不提，這種互動讓使用者可以自發去組合產品，滿足使用者社交和裝逼需求。
使用尖叫：使用尖叫主要是指使用者使用該產品/服務時，超過使用者的預期，它來源與產品功能點和體驗獨特化，讓用戶獲得極大地滿足感。
品牌IP故事化：
故事是傳播最佳的形態，具有持久的生命力，可以穿越任何媒介的限制，在使用者的心智佔據一席之地，可以回想一下，從小到現在，接受的教育，傳承下來，能給我留下深刻印象的，無一不是借助故事的傳播形態，比如，耳熟能詳的狼來了，一個簡單的故事，就能讓小孩深刻感覺到不能撒謊，借助狼來了故事，內核是誠信；
同樣，偉大的品牌，都有自己品牌故事，來突出他們品牌內核，好的品牌故事有自己獨特品牌價值觀，不會隨著時間、媒介形態變化而發生改變，牢牢佔據用戶的心智，生生不息。
一般可品牌故事有以下幾個形式：
一是產品稀缺獨特性，講述原產地的故事；
二是具有歷史悠久追源性很強的歷史背景的故事；
三是創始人個人經歷故事；
四是想改變行業現狀並提出創造一種新理念的；
五是從西方國家引進的來到中國生根發芽的等等吧！
但品牌故事的塑造必須遵循以下三個原則：真實性、趣味性、獨特性。
品牌IP播傳化：
世界著名社會心理學家-羅伊·鮑邁斯特說過這麼一句話，“對於人來講再也沒有比人更有趣的話題了，而且，對於多數人來說，最有趣的人正是他們自己”。
這告訴我們很重要一點，在進行品牌IP播傳中，首先要鎖定品牌播傳的種子用戶，深入研究這批種子用戶的心理以及消費行為特徵，之後找到使用者對品牌的共鳴點，形成用戶對品牌價值認同，而用戶與品牌共同點，這就是我們要找品牌溝通點，也是品牌最初的星星之火。
當然在碎片化、去中心化、甚至觸媒中斷點化、人人都是媒體的年代，好的內容一定會讓受眾自行傳播，我們盡可能擴大接觸點之外還要有幾條堅守原則：
1 符合品牌和消費者價值觀的內容，增強消費者對品牌的認同。
2 精准的媒介組合，核心意見領袖。
3 及時輿情監測收集回饋。
有了傳播中堅守的原則，就能引爆品牌了？顯然不是，品牌能否在受眾中引爆，可遇不可求，涉及到多個方面，比如受眾文化價值觀、熱點、新聞媒體等都會影響傳播效果，品牌傳播過程中能否迅速引爆品牌關鍵是不是滿足“三點一線”的傳播思路；即從社會熱點、媒體新聞點、受眾情緒點、企業業務線。只有三點一線滿足後才能引爆品牌。
結束語：
沒有確定自己商業戰略情況下盲目做品牌，十有八九成不了，更多的是浪費資源，好的品牌都是基於自己商業模式確定後，以上是我對商業洞察下對於如何打造品牌的思考，希望對正在創業的你有所幫助。
作者:崔大寶 首位跨界的商業分析科技人文自媒體；已入住今日頭條、搜狐新聞用戶端、一點資訊、網易新聞、騰訊新聞用戶端、天天快報、艾瑞專欄、鈦媒體專欄、投資界、知乎、簡書等各大媒體平臺覆蓋粉絲300萬人。
總結主要有三點：品牌IP痛點化：
做品牌根本就是需求真實性，滿足了消費者的需求，你才能獲取利潤，所以任何時候都要找到消費者的痛點，而不是意淫出來的需求，這個點也說是真/偽需求把控上。
我之前做的棗到了姨媽棗在這上面就出現偏差，姨媽棗的確概念很吸引人，而且棗到了是國內首款姨媽棗，推出兩款，普通裝和送禮裝，主打男生關愛女生，讓我有點小驕傲的是紅棗上市公司好想你也在模仿我出了款姨媽棗（我內心是鄙視的），但是姨媽棗無法確定是不是真實存在的需求。
品牌運作一段時間得到的回饋是新客戶重複購買率低，我在反思這個概念打出去容易，重複購買從哪來？靠的是真實剛性需求，可以作為禮物送一次，但是經常送就顯得有點二了，最後得出問題出在了姨媽棗的需求真偽上。
你的產品/服務是否解決了使用者一個真實剛性需求，它是品牌的立足之本。
品牌IP可行性：
在商業中，當你發現一個，你可以滿足的痛點之後，你需要做到以下兩點：
1、驗證產品/服務需求：
你需要做的就是完成MVP（最小可行性）實驗，來證明這個需求確實存在，最快速的辦法就是通過分析目標使用者群體標籤以及行為特徵，找到圈層的核心種子用戶，後續如果通過這種圈層打法，擴展或者影響更多的消費者，說明產品/服務是成功的，接下來的事情就是用你的行動快速建立產品/服務標準化，爭取更大的市場。
2、建立標準化壁壘：
這裡面的標準化壁壘，可以理解為整合某一消費品上游的供應鏈、某項服務背後的人、APP、工具等，這些需要一些行業積澱或者頂尖的手藝，這些標準化壁壘可以保證你在快速擴張不至於踩更多的坑，它們並非一朝一夕就能完成的，這也是我為什麼不建議剛畢業的學生創業的緣故。
品牌IP准定位：
在你完成了需求驗證之後，你要考慮是你的產品/服務，在所處的大品類屬於什麼地位？你是不是創造了一個新的品類，或者找到一個細分市場，還是找到有品類無品牌的市場機會。
我一直堅持一個觀點，不要跟風模仿，要麼做到第一，要麼做到唯一，尋求差異化的突破點，而這突破點在於你的品牌定位，能否佔據用戶的心智，讓用戶一提到品類就能想到你的品牌，塑造一個差異化IP。
我們所熟知的加多寶，前期定位涼茶，在消費者認知中涼茶是作為藥飲，只有生病中才去喝，但這個市場無法被更多消費者接受，為了扭轉這一定位，改為：怕上火，喝加多寶，完成從藥飲到飲料的位移，並開創飲料的新品類，這裡面包括品牌的用戶反應、品牌印象，品牌傳播等要素，後面幾部分我們將會談到
上一部分主要說了通過最小可行性實驗驗證需求真偽性，打造品牌產品/服務的標準化，一旦完成這一步之後，就是讓你品牌快速擴張，迅速佔領市場。
在社會心理學的分支認知心理學中，有一個理論叫認知大於事實，充分說明印象的重要性以及品牌印象可以塑造而成，品牌IP打造好比一個人，前期的定位在於整個人的骨骼，後面的產品/服務的故事、印象、體驗等都是在骨骼上添加皮肉，讓品牌更形象更豐滿。
如何讓品牌快速擴展，主要有以下四點：
品牌IP印象化：
品牌印象從三個維度來分析視覺設計、名字、概念口號。
人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為第一印象效應，而品牌與用戶的關係中第一印象體現在視覺設計，它是傳遞品牌資訊最重要的、也是最直接的手段。
據心理學家分析人們的資訊85%是從視覺中獲得的。而用戶留給你的時間只有3.8秒。也就是說你只有3.8秒讓用戶與品牌發生關係，發揮你的品牌視覺設計，讓使用者對你的品牌有一個直觀印象，不要淹沒在茫茫人海中，這是品牌印象第一步。
品牌名字是構成品牌資產的重要之一，一個好名字和口號不但容易形成印象，能降低企業相當一部分行銷費用。
品牌名字涉及到品牌用戶反應，第一，當用戶第一次聽到品牌名稱時，他的腦海中能否自動尋找品牌所處的品類；第二，你的品牌名稱能否朗朗上口或者簡單易記。
總結起來就是：品類浮現、有趣、容易記。
我覺得不錯的一些品牌名字及口號的你們感受下
（下廚房、美味不用等、美菜網、叫個鴨子、沒事找事、大蝦來了、棗到了、鏈家、趣分期、大姨嗎、辣媽幫、貝貝網、一朵棉花、人人車、車易拍、51信用卡、51社保、房多多、唱吧、酒便利、酒仙網、酒快到、百果園、天天果園、飯掃光、周黑鴨、尚品網、貨拉拉、運滿滿、糕大大、大象安全套、大麥網、愛回收、侍家）製圖。
品牌IP體驗化：
在我過去的實踐和研究中發現，其實產品本身就是一種體驗，產品設計之初，賦予社交屬性，通過體驗後能滿足用戶裝逼的過程才能樹立品牌傳播品牌的目的。
針對具體產品或者服務，可以分為三個體驗“尖叫”： 顏值尖叫、互動尖叫、使用尖叫
顏值尖叫：這涉及到品牌印象延展到產品端，其核心是給用戶傳遞的是第一印象，讓用戶第一時間看到有種想購買的衝動；
互動尖叫：產品增加社交屬性，國內開山互動尖叫是昵稱可樂，最近的是一款果汁，果汁好不好喝暫且不提，這種互動讓使用者可以自發去組合產品，滿足使用者社交和裝逼需求。
使用尖叫：使用尖叫主要是指使用者使用該產品/服務時，超過使用者的預期，它來源與產品功能點和體驗獨特化，讓用戶獲得極大地滿足感。
品牌IP故事化：
故事是傳播最佳的形態，具有持久的生命力，可以穿越任何媒介的限制，在使用者的心智佔據一席之地，可以回想一下，從小到現在，接受的教育，傳承下來，能給我留下深刻印象的，無一不是借助故事的傳播形態，比如，耳熟能詳的狼來了，一個簡單的故事，就能讓小孩深刻感覺到不能撒謊，借助狼來了故事，內核是誠信；
同樣，偉大的品牌，都有自己品牌故事，來突出他們品牌內核，好的品牌故事有自己獨特品牌價值觀，不會隨著時間、媒介形態變化而發生改變，牢牢佔據用戶的心智，生生不息。
一般可品牌故事有以下幾個形式：
一是產品稀缺獨特性，講述原產地的故事；
二是具有歷史悠久追源性很強的歷史背景的故事；
三是創始人個人經歷故事；
四是想改變行業現狀並提出創造一種新理念的；
五是從西方國家引進的來到中國生根發芽的等等吧！
但品牌故事的塑造必須遵循以下三個原則：真實性、趣味性、獨特性。
品牌IP播傳化：
世界著名社會心理學家-羅伊·鮑邁斯特說過這麼一句話，“對於人來講再也沒有比人更有趣的話題了，而且，對於多數人來說，最有趣的人正是他們自己”。
這告訴我們很重要一點，在進行品牌IP播傳中，首先要鎖定品牌播傳的種子用戶，深入研究這批種子用戶的心理以及消費行為特徵，之後找到使用者對品牌的共鳴點，形成用戶對品牌價值認同，而用戶與品牌共同點，這就是我們要找品牌溝通點，也是品牌最初的星星之火。
當然在碎片化、去中心化、甚至觸媒中斷點化、人人都是媒體的年代，好的內容一定會讓受眾自行傳播，我們盡可能擴大接觸點之外還要有幾條堅守原則：
1 符合品牌和消費者價值觀的內容，增強消費者對品牌的認同。
2 精准的媒介組合，核心意見領袖。
3 及時輿情監測收集回饋。
有了傳播中堅守的原則，就能引爆品牌了？顯然不是，品牌能否在受眾中引爆，可遇不可求，涉及到多個方面，比如受眾文化價值觀、熱點、新聞媒體等都會影響傳播效果，品牌傳播過程中能否迅速引爆品牌關鍵是不是滿足“三點一線”的傳播思路；即從社會熱點、媒體新聞點、受眾情緒點、企業業務線。只有三點一線滿足後才能引爆品牌。
結束語：
沒有確定自己商業戰略情況下盲目做品牌，十有八九成不了，更多的是浪費資源，好的品牌都是基於自己商業模式確定後，以上是我對商業洞察下對於如何打造品牌的思考，希望對正在創業的你有所幫助。
作者:崔大寶 首位跨界的商業分析科技人文自媒體；已入住今日頭條、搜狐新聞用戶端、一點資訊、網易新聞、騰訊新聞用戶端、天天快報、艾瑞專欄、鈦媒體專欄、投資界、知乎、簡書等各大媒體平臺覆蓋粉絲300萬人。