職場：頂級銷售技巧，10次小禮物，搞定客戶負責經理！
職場銷售
職場、職場，咱們接著聊職場。
粉絲們好，今天繼續來給大家分享，
（職場）下面是讀者提問：
讀者：闌月小編好！看了你十幾篇文章，覺得你講的非常的好，也很落地，我也有些問題想跟你請教，說下我現在的情況，希望您能給予指點！
闌月：ok，請說。
讀者：我剛從軟體發展崗位轉到軟體銷售的。銷售的是ERP系統。針對的客戶群都是一些購物中心。或者百貨商場。只有涉及到POS。物管。招商。運營。
闌月：很好啊，很厲害嘛，自己終於掌握主動權了，哈哈。
讀者：我的想法是：成單一家。作為模範性的項目。但是現在苦於無出路。
闌月：那你現在遇到的問題是什麼？
職場銷售
讀者：就是我不懂如何開發客戶，沒有頭緒，我沒有做過銷售，我是技術轉銷售，這對我來說挑戰很大呀，主要有下面這幾個問題：
1.如何快速打開西南地區的市場？
2.客戶會以公司總部有系統的理解來推脫我。我該怎麼辦
3.在聯繫客戶的時候很輕鬆的繞過前臺。但卻不知道找那個部門的負責人去說。（很多負責人都會說：這個事情不是我們負責。
4.如何判斷一個客戶是否有採購的需求。
闌月：如果在你職場規劃路上，能遇見銷售高手，他們在一旁輕鬆給你指點幾句話，你肯定少走很多很多彎路……為什麼我會這樣說呢？因為你第一步就走錯了；
你說：“我才從軟體發展崗位轉到軟體銷售的”……納尼？銷售小白做軟體銷售？能有成功機會嗎？我看夠嗆啊，因為軟體銷售=務虛銷售+項目銷售，
職場銷售
讀者：那我現在應該怎麼做呢？你說的，真的就是我現在所面臨的問題。
闌月：如果你要早認識我5個月，我會這樣給你建議：
32歲以上的技術小白
可以按照下述行動路線執行。
第一步，先搞定銷售經理
繼續做技術，什麼都別想，先把銷售經理和銷售總監搞定，跟他們混圈子。他們會給你進行銷售的科普教育，你可勁兒問吧，比如，銷售常遇的十個主要問題是什麼？你們是怎麼解決的，話術是什麼？或許這些問題，半年都不能解決，現在，出發之前你都能解決掉，對不對？
與此同時，銷售經理和銷售總監跟你混成了哥們，可以向第二步發展，向公司提出申請，想技術轉到銷售崗……
這樣做有什麼好處？有五大好處：
A、熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；
B、轉崗之前，做了大量準備工作，不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了諮詢和記錄，不是盲動；
C、把銷售總監和經理搞定，如果銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰，哢嚓，手起刀落，滾；
D、做銷售，會不會遇見新問題？就算前期準備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？有！太好了，關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多人就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現實，這就是本質；
E、剛開始出門做銷售，小白心虛，好，咱們話術是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？
我們知道，問來問去，不如讓高手帶著出門去實踐，你再帶上一支錄音筆，他怎麼介紹產品，怎麼跟人客戶聊天，出門後怎麼評價該客戶，客戶痛點在哪裡，需求怎麼找，競品表現，今後他打算怎麼進攻該客戶……你可以問個遍。嗯，這個貼身學習的實戰價值如何？
如果關係不到位，誰會帶著你玩？
第二步，如何搞定銷售經理
A、先去買點那個土特產。
中午大家吃完飯，回辦公室的時候，就可以和銷售經理與總監一起來分享這些美食，當然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開心果、桑葚幹、冰淇淋、水果等。
假設這位銷售經理有一點白髮，咱們話術是，您這頭髮是墨裡藏針啊（頭髮是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術性誇人），桑葚有治白髮功效，而且還能軟化血管……對，桑葚幹和葡萄乾差不多，可當零食。好，咱們一邊吃零食，一邊誇獎經理的頭髮是墨裡藏針，他會吃的好開心。
以此類推，第二次相約分享大棗……我們採用模糊銷售主張，3個月和銷售混熟。其實，這就是銷售實操，如果不能實現這個目標，別處去做專案銷售。
B、很多人為了搞定經理，大都請經理吃飯。
問題來了，請得起嗎？吃個飯、唱個歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請客吃10次。中午吃完飯後，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個月時間我們混熟了。但如果是請客吃飯，請一次沒有任何效果。
3個月過後，你分享了10次零食小聚會，大家可以勾肩搭背說話，總監和經理願不願帶你玩兒？
2、28歲以下的技術小白
建議先做快消，因為快消門檻低，客戶多，練手機會多，容易成長啊，當我們在快消成為高手，就可以挑戰各種高價值的行業啦，這是目標細分法的運用，一個臺階一個臺階攀登啊，再取得業績可以有兩個選擇：
A、回到原來行業挑選最有戰鬥力的公司，此時就是技術+銷售，有銷售優勢；
B、重新選擇行業。
那29—31歲的技術小白，怎麼玩？呵呵，問題太多啦，這裡就不一一做分享啦，總之，不能點的太透，因為有些東西即使我說了，你沒有經歷，不能理解，那都是白搭哦。
強烈建議，撤吧，你缺乏一套完整的銷售體系，短時間很難建功立業的，建議重新回到技術崗，然後按照我說的執行，先把公司銷售部門搞定，否則靠自己摸索，三個月你不會開單的，然後，然後就可能面臨下崗……
讀者：嗯嗯，謝謝小編，我自己之前也是沒有考慮過這類問題，現在明白了
闌月：行，好好，加油哈！
我是闌月，廣州工作的銷售人
可以向第二步發展，向公司提出申請，想技術轉到銷售崗……這樣做有什麼好處？有五大好處：
A、熟悉公司的產品和文化，對做銷售很有幫助，說白了就是你混得開；
B、轉崗之前，做了大量準備工作，不是純小白。因為遇見的問題，搞不懂的問題，已經做了諮詢和記錄，不是盲動；
C、把銷售總監和經理搞定，如果銷售考核指標沒有達標，有貴人會幫忙不？對你絕對會網開一面，但如果加盟一家陌生公司，你是誰，哢嚓，手起刀落，滾；
D、做銷售，會不會遇見新問題？就算前期準備了很多東西，但實踐過程一定會遇見新問題，那麼，你把經理和總監搞定，有沒有人給你送上及時雨？有！太好了，關鍵時刻，你有銷售壓力、心理壓力、有無助感嗎？面對三個壓力來襲，此時，很多人就想跳槽，來回跳啊跳啊跳，以此逃避現實，這就是本質；
E、剛開始出門做銷售，小白心虛，好，咱們話術是：哎，老大呀，今天你拜訪新客戶能不能帶我去啊？
我們知道，問來問去，不如讓高手帶著出門去實踐，你再帶上一支錄音筆，他怎麼介紹產品，怎麼跟人客戶聊天，出門後怎麼評價該客戶，客戶痛點在哪裡，需求怎麼找，競品表現，今後他打算怎麼進攻該客戶……你可以問個遍。嗯，這個貼身學習的實戰價值如何？
如果關係不到位，誰會帶著你玩？
第二步，如何搞定銷售經理
A、先去買點那個土特產。
中午大家吃完飯，回辦公室的時候，就可以和銷售經理與總監一起來分享這些美食，當然，喊上其他銷售也OK，比如，棗子、花生、開心果、桑葚幹、冰淇淋、水果等。
假設這位銷售經理有一點白髮，咱們話術是，您這頭髮是墨裡藏針啊（頭髮是黑色，針為銀色，又是一根一根的，此為藝術性誇人），桑葚有治白髮功效，而且還能軟化血管……對，桑葚幹和葡萄乾差不多，可當零食。好，咱們一邊吃零食，一邊誇獎經理的頭髮是墨裡藏針，他會吃的好開心。
以此類推，第二次相約分享大棗……我們採用模糊銷售主張，3個月和銷售混熟。其實，這就是銷售實操，如果不能實現這個目標，別處去做專案銷售。
B、很多人為了搞定經理，大都請經理吃飯。
問題來了，請得起嗎？吃個飯、唱個歌要不要1000塊？如果咱們把1000塊錢變成10次小禮物、小零食，可以請客吃10次。中午吃完飯後，把零食拿出來，一人一包一邊吃一邊聊，也是花1000塊，但這筆錢花下去，3個月時間我們混熟了。但如果是請客吃飯，請一次沒有任何效果。
3個月過後，你分享了10次零食小聚會，大家可以勾肩搭背說話，總監和經理願不願帶你玩兒？
2、28歲以下的技術小白
建議先做快消，因為快消門檻低，客戶多，練手機會多，容易成長啊，當我們在快消成為高手，就可以挑戰各種高價值的行業啦，這是目標細分法的運用，一個臺階一個臺階攀登啊，再取得業績可以有兩個選擇：
A、回到原來行業挑選最有戰鬥力的公司，此時就是技術+銷售，有銷售優勢；
B、重新選擇行業。
那29—31歲的技術小白，怎麼玩？呵呵，問題太多啦，這裡就不一一做分享啦，總之，不能點的太透，因為有些東西即使我說了，你沒有經歷，不能理解，那都是白搭哦。
強烈建議，撤吧，你缺乏一套完整的銷售體系，短時間很難建功立業的，建議重新回到技術崗，然後按照我說的執行，先把公司銷售部門搞定，否則靠自己摸索，三個月你不會開單的，然後，然後就可能面臨下崗……
讀者：嗯嗯，謝謝小編，我自己之前也是沒有考慮過這類問題，現在明白了
闌月：行，好好，加油哈！
我是闌月，廣州工作的銷售人