頂級銷售技巧:學會經典一招,開單水到渠成!
人們都有一個慣性思維,就像在做一個遊戲,如果你讓對方說“不要想藍色,不要想藍色........”,最後你問對方“你最想的是什麼?”對方一定會回答你是“藍色”,因為藍色已經進入到客戶的潛意識力了。
銷售
在英-國有一位著名的銷售員,他是百萬圓桌會議有史以來最年輕的頂尖會員。
一天,他打電話給一位品牌鞋廠部門經理福爾特先生,推銷一份老年保-險。
“福爾特先生,你好!我是銷售員xx,我在一年前的今天給你打過電話,向你介紹過一款老年保-險。當時你說一年後在說吧!今天正好是一年後的那一天,所以,請問今天你考慮好了嗎?”
對方依然說:“沒有,當時我只是說說而已,”
這是這個銷售員就用關鍵點來成交了。說:“年老保-險可是投保越早越好,
銷售
客戶說:“不用,我現在收入很穩定,還沒有足夠的閒錢購買。”
銷售員說:“買保-險可不是閒錢的運用,它與你的衣食住行一樣重要,況且,早投早受益。”
客戶:“回頭回去和我的愛人商量在說吧!”
銷售員:“這是必要的,只是我想說是早投早受益。”不管福爾特先生怎麼拒絕,銷售員始終不忘說“早投早受益”,最後還是成交了。
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強調關鍵點的推銷方法是一種簡單有效的方法,也是在銷售領域、談判領域被經常使用的方法。
強調關鍵點成交法,
我是波哥,在銷售的路上已經走過10年銷售路程,但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。