B站靠遊戲A站變現靠廣告 這條路是否比B站做更好

成立十年的彈幕網站，一直被粉絲們吐槽太窮。粉絲們對A站，是又愛又恨。愛的是它的內容，恨鐵不成鋼的是，在同類型視屏網站做的風生水起的同時，A站入不敷出，不知道能撐多久。

6月8日，A站舉辦了建站以來第一場發佈會，宣佈與歐利數字達成廣告業務合作，對此A站劉炎焱表示未接下來的商業化道路還包括遊戲和會員。和同為二次元垂直社區的B站相比，B站的商業化進程也並不順利。彈跳式廣告被粉絲吐槽，B站CEO陳睿也不得不出來親自解釋。

會員收費試行一個月後就取消了，現金購買變成了積分兌換。不過廣告並不是B站的主營業，遊戲才是收入重頭。

不過對此劉炎焱表示，A站與B站不同，不會依賴遊戲業務，不過對於B站的廣告和會員，劉炎焱表示A站很有信心，能夠走下去。

不過業內人士對於A站，只能用一句話來說評價：起了個大早，趕了個晚集。

2007年A站就成立了，成為了二次元用戶的核心聚集地。但是一直走二次元社區路線，在二次元用戶中人氣很高，但是並不為大眾所熟悉。當年A站的用戶，如今已經成長為消費能力的中建力量，用戶76%都是30歲以下的年輕高消費用戶。A站用戶擁有比較強的購買能力，這一點比B站要強很多。

A站曾經也試過廣告，

比如和高潔絲合作推出的姨媽巾，與《龍之穀》做過宣傳廣告，不過反響不大。和A站合作的利歐數位，是一家以數位化驅動重構傳播的行銷公司，曾為可口可樂、電影《魔獸》、《美人魚》等做過品牌植入。

目前行銷市場中傳統行銷模式對年輕使用者失去作用，

垂直用戶分眾行銷已經成為品牌最青睞的新模式。A站有資本做分眾行銷，作為二元次用戶聚集地，A站已經成為一個獨一無二的圈層。

劉炎焱表示看重廣告內容，整合行銷是最完美的事，不然A站很容易變成一個公關公司。A站的商業化，與劉炎焱不無關係，他曾創辦過雜誌，還參加過影視的策劃製作與發行，對於商業化的一套，內心有自己的計畫。

A站與B站一直在被不斷比較。

B的商業模式分別為遊戲聯運、廣告、二次元內容的衍生消費、直播以及活動，看上去收益頗豐富，但是一路走來也歷經坎坷。比如彈跳式廣告被罵，會員制度被抵制，不過好在遊戲業務已經夠B站回本了。

與B站有區別的是，A站除了遊戲業務外，廣告也是重頭發展的區域。劉炎焱談到，股東都是支持進行廣告試水的，同時內心也有自己的計畫。2016年11月A站獲得中文線上2.5億元股權融資，開始運營遊戲業務。從今年的《諾文尼亞》開始，A站已經有十幾款遊戲進入測試階段，這些都是A站未來的收入來源。

A站用戶的付費能力，不過對遊戲的畫風要求比較高。只要遊戲做得好，不愁用戶不付費。用戶付費能力成為A戰變現的東風，不過遊戲也不會成為A站變現的主要業務。內容付費如今已經從火熱變到衰退，不過希望有點渺茫。

除了遊戲和變現外，A站的商業觸角從線上延伸到線下。比如線下授權、演唱會和粉絲活動等。同時A站還拿到了洛天依演唱會的獨家直播權，但是A站並不會做秀場直播。

A站即使商業化，但是在合作中仍是強勢的一方，廣告會按照統一風格進行調整，不會突兀的硬塞進去。A站的商業化嘗試，要在不傷害用戶的前提下進行。

B站hold不住的廣告業務，不知A站能否在這條路上成功。劉炎焱笑著說：“我們跟b站完全不一樣，我們是一個垂直的二次元社區，而b站則是一個視頻網站，使用者不一樣，走的路肯定不一樣。”

對於A站商業戶。大部分用戶是支援的。但是也有因A站商業化而離開A站的UP主，不過更多的用戶是理解：不商業化，在資本社會估計A站活下去都很難。

劉炎焱談到，股東都是支持進行廣告試水的，同時內心也有自己的計畫。2016年11月A站獲得中文線上2.5億元股權融資，開始運營遊戲業務。從今年的《諾文尼亞》開始，A站已經有十幾款遊戲進入測試階段，這些都是A站未來的收入來源。

A站用戶的付費能力，不過對遊戲的畫風要求比較高。只要遊戲做得好，不愁用戶不付費。用戶付費能力成為A戰變現的東風，不過遊戲也不會成為A站變現的主要業務。內容付費如今已經從火熱變到衰退，不過希望有點渺茫。

除了遊戲和變現外，A站的商業觸角從線上延伸到線下。比如線下授權、演唱會和粉絲活動等。同時A站還拿到了洛天依演唱會的獨家直播權，但是A站並不會做秀場直播。

A站即使商業化，但是在合作中仍是強勢的一方，廣告會按照統一風格進行調整，不會突兀的硬塞進去。A站的商業化嘗試，要在不傷害用戶的前提下進行。

B站hold不住的廣告業務，不知A站能否在這條路上成功。劉炎焱笑著說：“我們跟b站完全不一樣，我們是一個垂直的二次元社區，而b站則是一個視頻網站，使用者不一樣，走的路肯定不一樣。”

對於A站商業戶。大部分用戶是支援的。但是也有因A站商業化而離開A站的UP主，不過更多的用戶是理解：不商業化，在資本社會估計A站活下去都很難。