4S店老銷售員揭秘:客戶只要說這4句話就能吃定他!
你覺得你當時買的車有沒有買貴了?買車後你後悔過自己為什麼要買這款車嗎?其實很多消費者去看車時,
1、我只看過這家店
如果你只去過一家店,千萬不要實話實說。因為銷售員非常瞭解同品牌競爭店的車輛優惠及庫存情況的,說了這句話後,銷售員就知道你不瞭解價位、車輛性能那些,於是便誇誇其談,把車誇得多好多好,且價格多低多低,現在正值什麼活動期間等,讓客戶動心,促進交易完成。因為客戶不瞭解其他店有沒有優惠,看到這裡有,擔心錯過了,就買了。
2、高配低配,幫我推薦
一名出色的銷售員是很會察言觀色的,當你說了這句話,他會從你的著裝、舉止上判斷你的經濟情況。要是你著裝名牌,當然是會給推薦價格最貴的頂配產品,各種配置說得你想立馬提車;要是你穿的很普通,只能給你推薦價格最低的低配產品,
3、別的店沒有現車,你們家有嗎
有些客戶看上自己的心儀車型後,問銷售員“別的店沒有現車,你們家有嗎”。這時,就算沒有,
4,再便宜一點,我就買
價格砍到一定之後,也不要說這句話,就算說了也別當真。
話說,你說過這四句話了沒?
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