美國社交軟體深度報告：Snap，和陌陌是反巨頭差異化競爭
海外巡禮系列之 Snap(快拍):基於攝像頭埠 的社交應用，不斷給內容加特技來吸引年輕用戶
Snap:基於攝像頭埠的社交應用，高估值背後年輕群體高粘性Snap公司最主要的產品是Snapchat(快拍)應用，其發展歷程主要可以分為三個階段:
(1)於2011年9月在iOS市場上線，快拍最早是一款圖片聊天應用，拍攝圖片直接傳給指定的好友，在查看後即銷毀，(閱後即焚);
(2)2012年又推出了短 視頻功能，使用者可發送不超過10s的視頻發送給好友。快拍一上線後即引發熱潮， 僅iOS端上線1年3個月後，
(3)2016年推出硬體Spectacke眼鏡型相機，可以用第一人稱視角記錄真實世界發生的 故事，並上傳至軟體，即時分享給好友。
經歷三次核心產品功能的變革，目前的Snap可以定義為:基於攝像頭埠的社 交，產生的內容以圖片和視頻為主，
目前Snap公司面向使用者的產品包括軟體快拍APP和硬體Spectacles眼鏡;面對 廣告主的產品包括三種廣告形式(創意廣告工具、視頻廣告、內容合作方廣告)， 並建立了自身的廣告投放效率評價體系;此外通過在快拍上的“發現”平臺，引入 各媒體合作方的內容，加強公司貨幣化能力。
截止到2016年年底，快拍的DAU已經 達到1.58億人，每天有25億快拍視頻和圖片在平臺上發送，用戶平均每天在快拍上 花費時間達25-30分鐘。
2017年2月，快拍的母公司Snap正式向紐交所提交IPO申請，IPO定價於3月1日 公佈，Snap公司將以17美元/每股的價格發行2億股，募集34億美元，公司估值達到240億美元，是繼2014年阿裡巴巴上市後最大的科技類IPO。
根據尼爾森公司2016年統計的資料顯示，與6年前相比，12-17歲青少年觀看電 視的時間減少了37%，18-24歲青年和25-34歲人群觀看電視時間也分別減少了35%和24%。傳統傳媒正逐漸失去人們的注意力，而移動平臺、社交網路佔據人們的時 間則日益增加，18-24歲人群在Snapchat北美地區的日活使用者中占比也最大。
Snap公司的主要目標群體是年輕人，即千禧一代(1983-1995年出生)和Z一代 (95年-2000年出生)。根據Good Water在2017年1月對美國用戶的調查，30歲以 下和30歲以上使用者群體對社交軟體的偏好有較大的區別。
2016年7月調查資料顯示，30歲以下年輕用戶中Snapchat、Instagram的用戶 比例較30歲以上用戶高出7-8個百分點:
(1)30歲以下群體更偏好使用新型工具:如Snapchat(16%)和Instagram(15%);
(2)30歲以上群體對社交軟體的偏好較為集中，最愛Facebook的人占到55%， 其他新型社交軟體占比均較小，Instagram和Snapchat的偏好僅占8%和3%。
內容以圖片視頻社交為主，通過不斷給內容加特技來吸引年輕用戶快拍(Snapchat)母公司在2016年更名為Snap，並一改人們對其社交軟體公
司的印象，將公司定位相機公司，希望重新定義相機，將其作為幫助人們生活和交 流的新方式。使用者產品目前主要為:軟體Snapchat app應用和硬體Spectacles眼鏡。
(1)App應用快拍(Snapchat):公司核心產品，基於攝像頭的社交 即公司最重要的圖片和短視頻社交應用，主打閱後即焚。快拍軟體共有五個主要入口介面:相機、創意工具、聊天、故事、記憶。
Snapchat主介面“相機”與AR智能濾鏡Snap公司於2016年9月推出了Spectacles眼鏡形態攝像機，將無線視頻攝像機 集成在太陽鏡之上，定價129美元，在各大景點設置自動售貨機出售。
眼鏡採用115度的廣角攝像頭，戴上眼鏡後可直接攝錄人眼視角的視頻和照片，即時上傳到手機 的快拍應用的“回憶”，隨時分享給好友。
Spectacles採用的是圓形視頻格式，這 保證在手機上觀看時無論以何種方向放置手機都可全屏觀看。與同為可穿戴的智慧 眼鏡Google Glasses相比，Spectacles的功能更簡單，定位在隨時記錄，即刻分享， 而非專業用途。同時為了保護隱私防止被偷拍，在拍攝視頻時，鏡框上的LED燈會 閃爍作為提示，沒電時可放進配套的Spectacles眼鏡盒充電。
2017年2月7日，Spectacles眼鏡獲得素有“矽谷奧斯卡” 之稱的年度科技頒獎 晚會Crunchies頒發的最佳智慧硬體獎。
Snap為廣告主提供了發行商工具:針對“發現”平臺，快拍開發了專門的工具， 方便各類媒體、廣告主編輯內容，同時提供自動化的回饋機制，為媒體使用者提供 改進意見。
廣告行銷方式:(1)直接銷售團隊對接:大的廣告商和廣告代理商;(2)內 容合作方:通過Viacom(維亞康姆傳媒公司)內容服務商植入廣告，雙方銷售分成。 (3)廣告合作方:通過TubeMogul和4C等廣告服務商銷售廣告。(4)小型企業和 個人定制濾鏡服務:針對小型企業和婚禮、生日等個人活動，個人可付費個性化設 計、使用濾鏡。
Snap公司目前的主要收入都來自Snapchat的廣告業務。此前公司也對諸多收費 業務進行了試水，例如開設濾鏡商城，用戶可付費使用特定濾鏡，但通過監測發現 收費會降低使用者使用濾鏡的頻率，因此Snapchat在不久後便下線了這一收費專案。 此後，快拍放棄了從創意工具獲利的想法，最終決定以廣告業務作為主要盈利模式。
樂晴智庫，全球行業和公司深度研究
Snap公司的主要目標群體是年輕人，即千禧一代(1983-1995年出生)和Z一代 (95年-2000年出生)。根據Good Water在2017年1月對美國用戶的調查，30歲以 下和30歲以上使用者群體對社交軟體的偏好有較大的區別。
2016年7月調查資料顯示，30歲以下年輕用戶中Snapchat、Instagram的用戶 比例較30歲以上用戶高出7-8個百分點:
(1)30歲以下群體更偏好使用新型工具:如Snapchat(16%)和Instagram(15%);
(2)30歲以上群體對社交軟體的偏好較為集中，最愛Facebook的人占到55%， 其他新型社交軟體占比均較小，Instagram和Snapchat的偏好僅占8%和3%。
內容以圖片視頻社交為主，通過不斷給內容加特技來吸引年輕用戶快拍(Snapchat)母公司在2016年更名為Snap，並一改人們對其社交軟體公
司的印象，將公司定位相機公司，希望重新定義相機，將其作為幫助人們生活和交 流的新方式。使用者產品目前主要為:軟體Snapchat app應用和硬體Spectacles眼鏡。
(1)App應用快拍(Snapchat):公司核心產品，基於攝像頭的社交 即公司最重要的圖片和短視頻社交應用，主打閱後即焚。快拍軟體共有五個主要入口介面:相機、創意工具、聊天、故事、記憶。
Snapchat主介面“相機”與AR智能濾鏡Snap公司於2016年9月推出了Spectacles眼鏡形態攝像機，將無線視頻攝像機 集成在太陽鏡之上，定價129美元，在各大景點設置自動售貨機出售。
眼鏡採用115度的廣角攝像頭，戴上眼鏡後可直接攝錄人眼視角的視頻和照片，即時上傳到手機 的快拍應用的“回憶”，隨時分享給好友。
Spectacles採用的是圓形視頻格式，這 保證在手機上觀看時無論以何種方向放置手機都可全屏觀看。與同為可穿戴的智慧 眼鏡Google Glasses相比，Spectacles的功能更簡單，定位在隨時記錄，即刻分享， 而非專業用途。同時為了保護隱私防止被偷拍，在拍攝視頻時，鏡框上的LED燈會 閃爍作為提示，沒電時可放進配套的Spectacles眼鏡盒充電。
2017年2月7日，Spectacles眼鏡獲得素有“矽谷奧斯卡” 之稱的年度科技頒獎 晚會Crunchies頒發的最佳智慧硬體獎。
Snap為廣告主提供了發行商工具:針對“發現”平臺，快拍開發了專門的工具， 方便各類媒體、廣告主編輯內容，同時提供自動化的回饋機制，為媒體使用者提供 改進意見。
廣告行銷方式:(1)直接銷售團隊對接:大的廣告商和廣告代理商;(2)內 容合作方:通過Viacom(維亞康姆傳媒公司)內容服務商植入廣告，雙方銷售分成。 (3)廣告合作方:通過TubeMogul和4C等廣告服務商銷售廣告。(4)小型企業和 個人定制濾鏡服務:針對小型企業和婚禮、生日等個人活動，個人可付費個性化設 計、使用濾鏡。
Snap公司目前的主要收入都來自Snapchat的廣告業務。此前公司也對諸多收費 業務進行了試水，例如開設濾鏡商城，用戶可付費使用特定濾鏡，但通過監測發現 收費會降低使用者使用濾鏡的頻率，因此Snapchat在不久後便下線了這一收費專案。 此後，快拍放棄了從創意工具獲利的想法，最終決定以廣告業務作為主要盈利模式。
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