牛恩坤：時代呼喚新酒商

最近行業內發生了幾件與酒商有關的事件，一是茅臺處罰15家重慶經銷商；二個是瀘州老窖五大核心單品全國巡迴招商；三是老村長酒經銷商有關的打人事件。引起了我對移動互聯時代酒商的思考，

作為一個長期與酒商打交道的從業者，談談我對新時代新酒商的看法，旨在為傳統酒商提供一些方向性的建議。

一、全新的商業理念

近年來隨著酒類行業不斷成熟和品牌集中度提高，新酒商首先要順勢而為，理念與時代同步，廠商關係發生了根本性變化，由原來的單一的行銷關係發展為戰略合作夥伴關係，從這幾年管道扁平化和商家做平臺來看，

兩個路子似乎都走不通，從茅臺和勁酒表現來看，廠商一體化是大勢所趨，酒商作為移動互聯時代的弄潮兒，要審時度勢，全國充當好品牌與消費者價值連結的仲介環節，做好服務員的角色。

二、全面理解酒行業

雖然互聯網改變了商業環境與消費者的溝通方式，但白酒行業本質以及規律並沒有改變，無論時代如何變化？如果不能對深刻洞察本質和規律，就無法找到適應當下的商業邏輯，

邏輯思維不清晰，行銷模式也就走不通。從當前表現比較好的商業來看，並不是外行，也不是固守傳統的內行，而是對酒行業正確理解又能與時俱進的新酒商。

三、自我定位的能力

定位是一種選擇，同時也是一種放棄。尤其是在當前的商業是縱向發展，越做越精，挖掘度越來越深。行業將越來越垂直，協作越來越完善，於是企業與商業之間的獨立性越來越強。

差異化共存成為商業主流。如果酒商不及時調整自身，完善自我定位，就會在商業複雜環境裡難以找到自身價值。

四、會用移動互聯工具

新酒商除了具備以上理念外，更為重要的是用移動互聯工具來武裝自己以及公司，這裡面要認清移動互聯工具的本質，這一工具是劃時代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具備超能力，所謂超能力就是超越以往數倍的能力。

可以讓公司加速度高效能。原來用5-10年的時間發展才能做到的，現在1-2年就可以做到。公司全員都要互聯網化。現在商業戰鬥的標誌就是能不能用好互聯網這一工具，如果熟練掌握，是可以跨越式發展的。

五、整合資源的能力

在當今要想很好的整合社會資源，首先要把公司平臺化，聚合各類人才，除了整合行業資源之外，還要通過酒行業精英跨界整合各類社會資源，

現在每個人都是多角色、多面手。我們既是酒商，也是消費者，而且每個行業都需要聚合思變、整合協作，有了移動互聯工具，人與人縮短了距離，加速了信任度，呈現出以一種准認識准接受狀態，我們把公司平臺化與其他行業相互協作，才能讓平臺無限放大，才能整合更多資源為我所用，整個社會其實也是一個大平臺。

六、不斷進化的能力

改革開放以後，中國各行各業發生了翻天覆地的變化，移動互聯時代到來，整個世界發生了根本性的改變，很多事情可以穿越時空瞬間改變。在新時代裡，不斷進化成為我們未來生存和發展的必備能力，不能隨時代變化而改變，可能瞬間被淘汰。難怪海爾張瑞敏說：沒有永遠的企業，只有時代的企業。我們只有順潮流而適應，快速學習升級我們的認知能力，才不會被時代所拋棄。

今天隨著移動互聯工具逐步發展，時代瞬息萬變，傳統酒商如果不能在新時代全面系統的提升自己，被時代拋棄已是必然。因此時代呼喚新酒商。

作者簡介：

牛恩坤，亮劍諮詢董事長，中國酒業根據地模式創始人，社群行銷專家。

移動互聯時代到來，整個世界發生了根本性的改變，很多事情可以穿越時空瞬間改變。在新時代裡，不斷進化成為我們未來生存和發展的必備能力，不能隨時代變化而改變，可能瞬間被淘汰。難怪海爾張瑞敏說：沒有永遠的企業，只有時代的企業。我們只有順潮流而適應，快速學習升級我們的認知能力，才不會被時代所拋棄。

今天隨著移動互聯工具逐步發展，時代瞬息萬變，傳統酒商如果不能在新時代全面系統的提升自己，被時代拋棄已是必然。因此時代呼喚新酒商。

作者簡介：

牛恩坤，亮劍諮詢董事長，中國酒業根據地模式創始人，社群行銷專家。