中國空調漲姿勢 格力在匈牙利市場暴漲300%

格力空調的品牌紅利開始在歐洲釋放。

2016年匈牙利市場，

格力自主品牌產品數量實現了近300%的增長，在當地的市場份額進而上升為39%，繼續蟬聯匈牙利市場第一。

藍科技在匈牙利布達佩斯採訪時發現，街頭巷尾隨時可以發現格力空調外掛機，顯著的LOGO是格力的一張標籤。在匈牙利房地產市場持續向好的背景下，進一步刺激了空調的銷售。

“從2011年開始，格力自主品牌在匈牙利市場發力。在此之前，我們對匈牙利市場的評估是市場不大(年進口量少於10萬台套)。

當格力在匈牙利開始真正推廣自主品牌時，我們感受到了這個國家有很大市場潛力。2011年格力空調自有品牌出口匈牙利市場，數量僅為3000台/套，市場份額僅為6%。”來自格力的內部人士說。

回憶起2011年之前的匈牙利市場，中國空調自有品牌近乎為零，這對以空調生產製造聞名的中國來說，其實非常尷尬。是空調生產大國卻並非空調品牌強國，這樣的現狀拷問著每一個空調企業。

彼時，開始走核心技術、自主研發道路的中國空調業，在海外市場上還有更多的是OEM為主。一直強調走出去的格力空調，還是較早一步意識到了只有自有品牌走出去，才算是真正有創造力的品牌。

儘管之前估低估了匈牙利市場，但正在努力改變中國空調業現狀，試圖用自主品牌立足國際市場的格力空調還是抓住了2011年的機會。

經過2011年小試牛刀，

2012年格力空調在匈牙利市場開始加碼。“在多次走訪市場，拜訪主流客戶後，我們覺得不管市場大小，都必須致力於開發自主品牌代理，加大對匈牙利市場產品和品牌輸出。從2012年開始格力自主品牌在匈牙利有多種途徑和方法進行推廣。以多代理方式開發市場，出口產品數量迅速上升，市場份額從6%上升到2015年的35%。”上述格力內部人士說。

不過，隨著代理的發展壯大，市場形勢出現了變化。

儘管2013年-2015冷年，格力市場份額始終保持第一，但格力總部發現幾家代理對於品牌宣傳積極性有所降低，進而會影響格力品牌建設長遠發展以及來年訂單。

“因此，經過與代理們一起協商，嚴謹分析市場情況後，決定在2016年年中對匈牙利市場採用新政策，將多個格力代理整合為統一管道，形成利益共同體；同時還發展了格力的第二品牌TOSOT(大松)代理，加大對電商以及超市管道的開發。

”上述格力內部人士說。

隨著管道的變化，傳播矩陣亦有了變化。在格力總部加大市場推廣新政鼓勵下，格力空調打破了在匈牙利市場的傳播策略，開始著重於歐洲市場的品牌推廣，包括贊助歐洲青少年錦標賽等，這對格力品牌在歐洲的提升不言而喻。

這樣的改變總是看得見。在格力總部鼓勵新政下，格力品牌代理加大廣告推廣，銷售季節對網站開始宣傳攻勢。以這樣的開場白拉開近和歐洲的距離，格力空調站穩匈牙利的目標逐步完成。

以這樣的開場白拉開近和歐洲的距離，格力空調站穩匈牙利的目標逐步完成。