淘寶德國愛他美為何價格相差如此之大，有些細節需要大家注意！
我是小代購一枚，因為父親常年在德國定居，所以有這方面資源和途徑。家裡眾多親戚也就老爸在德國，所以我只能代購德國產品，這點不像那些全球產品都能採購的代購們，
做代購3年多，主要以母嬰產品為主，而德國最出名的奶粉就是“愛他美”，樹大會招風，名氣響了假貨也多了。大家最關心的就是奶粉的真假問題，3年多來，有關德國愛他美的各類新聞事件我都略有瞭解，今天我就從一個代購者的角度給大家扒扒有關奶粉真假的問題。
這是今年3月份曝光的新聞，立陶宛愛他美假奶粉事件。據新聞報導查貨了德國版愛他美1+2+紙盒裝假奶粉有11噸，沒看過這個新聞的可以網上搜索下。假奶粉生產出來也是要銷售的，那麼銷往哪裡才是我們關心的，我順便百度了下立陶宛的全國人口，
這只是這次查獲的假奶粉就有11噸，那麼之前已經銷出去的又有多少，這個數字統計出來真是不敢想像。這些假奶粉有沒有銷往中國不敢亂說，作為一個代購我只知道自從這個新聞曝光出來後，德國境內愛他美又！鬧！奶！荒！了！一些前兩年在超市掃貨的老面孔又出現在各個超市里了。而在這之前，超市雖然奶粉也限購，也難買，但只要勤快些，多跑幾家超市還是能買到一些的。
上面這些是最近德國超市愛他美奶粉的真實現狀，買奶粉是看運氣的，拼人品的，需要全城掃蕩的。
下面搜索下某寶關鍵字“德國愛他美”，看看顯示出的情況。
這是搜索顯示出第一頁的部分截圖，後面顯示的是自然月付款人數，也就是說1個人如果買6桶付款數也只計算為1個，那麼一個月的月銷量差不多得過千了。上面只是隨意截的圖，真假方面我不瞭解，無權深述。只是有幾個問題我百思不得其解：
1、同樣是代購，雖然我的量和這些大店鋪比起來少很多，但是為什麼我爸我阿姨開著車跑遍全城也買不到幾桶，而別人可以隨隨便便月銷量過千？現在還算好的，在前兩年很多都是某個段位就是過千的月銷量，整個階段加起來月銷量過萬的店鋪有很多，不過也可能是現在刷單抓的嚴了。
有人說可以和當地超市訂貨。那麼問題來了，如果產品在滯銷的情況下商家巴不得大批量預訂，可是如果在缺貨的情況下，明明已經在限購控制了，為什麼還給你批量預訂？
再舉個例子，我江蘇揚州的，我們這邊抽玉溪香煙的多，我每次都是在家門口小超市按條買，每次買一條，抽完再買。有一年不知道是煙草局政策還是玉溪廠家問題導致了我們這邊玉溪煙很緊缺，那次去買煙一向熱情的老闆居然陪著笑臉整條不賣我，說只能一包包的買。很簡單的道理，因為我每次只買香煙，平常貨多時按整條買老闆高興還來不及，而在緊缺的情況下如果賣給我後就有可能導致其他人買不到，一條煙有10包，拆開賣可以賣10個人，而這10個人裡有的人還會順便買飲料，買零食或其他東西，這些東西加起來的利潤比賣我一整條煙要大的多。香煙只是超市零售商品裡的一類，一家超市也不是只靠賣香煙來盈利的。況且如果今天去買沒貨，明天去沒貨，後天去還是沒貨的話，下次客人就不高興再來了，這樣就損失了客源。這就和前面說到的我爸都直接不去科隆市中心的超市去買奶粉的原因，這樣的情況下，超市憑什麼給你大量奶粉預訂呢？
再來說一個，之前我有一款施巴潔面皂賣的挺好，我爸就去和超市訂貨，數量也不多，百十來個，第一次大概10天后順利預訂到了，可是第二次再去和超市訂的時候，人家就不理了，沒辦法只能各個超市去掃貨。這款皂還不算熱門產品況且如此，何況愛他美奶粉呢。
2、某寶裡賣100多元出頭的愛他美店家，他們的利潤在哪裡？
普通版愛他美目前超市售價是15歐元一桶，現在的歐元匯率在7.6-7.7左右，不過有一點需要提醒的是，代購花出去的是歐元，賺回的是人民幣，人民幣想要兌換歐元就得通過銀行，銀行從中要賺些差價，所以實際匯率是要高些的。另外個人兌換的話每人每年上限是5萬美金，最近好像還出了新規定，單筆上限不能超過1萬美金，企業有沒限制我就不清楚了。現在來計算下每桶直郵的的成本價，匯率按7.8計算，6桶奶粉是7kg，DHL運費在33歐（我發的都是33歐），至於更便宜的也許有，但是我代購3年多來還沒找到，那麼每桶運費折合人民幣為(33歐元*7.8)/6=43元。15*7.8+43=160元。另外還有氣囊3元一個，紙箱15元一個（歐洲紙箱貴，而且因為發國際包裹，品質要特別硬），這些是硬成本。另外滿城去買奶粉開車要油錢，坐車要車票，打包發貨都花時間，有時候一箱奶粉裡有爆罐的，雖說買之前有說明爆罐不賠，可實際情況不賠不處理要麼客戶下次就不買了，要麼就是給個差評，餐館刷盤子一個小時還幾十塊呢，這些都是軟成本。那麼，利潤在哪裡呢？
這是2016年11月有人發我旺旺上的，類似這種有好多好多。。。真假不知。
在德國做代購的要麼是長期定居的，要麼留學生，或者經常出差的，其實還有一類大家不太熟知的群體---黑戶，黑戶就是通過非法途徑或者簽證到期還繼續滯留在德國境內的人群，也可以稱之為難民。前幾類人群都有一個共性，就是時間少，定居那的總得有固定工作吧，除非已經退休了，如果合法身份沒工作的話政府隔三岔五就會找你安排學習技能，幫你就業。留學生要以學業為主吧，出差的就更不用說了，就算什麼工作也不做，專職做代購，那麼月銷量過千的店鋪光靠一兩個人採購打包發貨忙了過來嗎？這個時候就要靠那些黑戶了。
在前兩年有些代購奶粉的大戶生意好了，但是自己或者一家人也忙不過來，所以就會找這些黑戶去採購，每桶給跑腿費1-3歐元不等，根據超市各段位元難買的程度，黑戶沒有合法身份，只能在一些小餐館打零工，工資也低，當然那些餐館老闆也願意招聘他們，因為不用報稅。不過後來也漸漸也難看到他們了，一個因為是後來奶粉沒那麼難買了，另一個就是可能有部分商家開始賣假奶粉，前面就提到過最近這些熟悉的面孔又出現了。也就是說這些大戶代購的正品奶粉如果是良心誠信的，他們的成本要比超市售價還高！
上面說的是個人代購奶粉，成本高有一部分原因是因為國際小包裹運費貴了，那麼企業性質的店鋪（如某貓店和各大跨境網購平臺）都走集裝箱或者託盤運回來降低了運費成本，那麼低價可以說了過去了吧。
首先先確認下貨源，如果這些平臺是在超市里採購的話很不現實，超市里限購且斷貨根本滿足不了一個平臺或大店鋪的需求量，如果雇傭難民以螞蟻搬家的形式去購買，勢必成本會上升，也做不到低價，那麼唯有和廠家或者代理商或其他管道訂購了。
說到這裡又有兩點需要普及下了，德國人口是負增長，政府是鼓勵多生多育，所以德國政府對奶粉生廠商是有一定補貼的，目的就是要控制奶粉價格，減輕老百姓在育兒方面的經濟壓力。
這也是為什麼德國的網路平臺賣的奶粉比超市里價格還要貴的原因，總之目前為止我對比下來實體超市里的奶粉價格是最便宜的。
另一點，也是很關鍵的一點，歐盟有牛奶配置額度，一方面是為了保證牛奶的品質，另一方面也是保護奶農的經濟利益（防止過量生產導致牛奶降價而虧本，如前兩年國內出現的奶農倒奶現象），如果哪一個國家超出每年定制的分配額度是會重罰的。不過很可惜的是，這項制度在2015年取消了。
一款品牌奶粉的好與壞，生產工藝技術是一方面，但其關鍵是在奶源，奶牛生長的環境好，空氣品質好，吃的飼料健康無公害，那麼產出的奶自然品質就高。但是如果奶量不受控制了，為了產出更多量的奶，要麼用催產素，要麼增加奶牛的數量，無論是哪一方面，量上來了，質必然就會下降，“質”與“量”是成反比的。
到這裡我不禁有個推論，廠家會不會在收購牛奶時就有貴賤之分，品質高的牛奶生產出的奶粉供應本土，品質低的用於出口。這點和中國是相反的，中國是把好的東西用於出口，什麼產品一聽說是出口某某國的，大家都爭相購買，而德國人是把最好的東西留給自己。這樣也可以解釋了那些大跨境平臺為何奶粉賣的便宜，因為生產的成本降低了，廠家賣出的價格自然也會低。一家企業的成本開銷是很大的，如果說大批量走國際物流能降低運費，但是美工，客服，運營，打包發貨這些人員的工資要發吧，租倉庫，租商鋪，水電費，還有大批運輸奶粉回來多少有破損率，爆罐的變形的都是不好銷售的，另外雖說走了保稅區有免關稅政策，但是企業還有個稅，增值稅等等各種稅收，還有一個龐大的支出就是廣告費，推廣行銷和做活動，像一些大店鋪都要和淘寶客合作，比如一淘網，返利網這些優惠平臺都是按店鋪銷售額比例抽成的，這些都是成本。
提到了保稅區，這裡說個小插曲，在我才開始做代購的時候，某寶裡有一家名叫某某小屋的5皇冠代購店，專賣德版愛他美，粉絲有10萬，店鋪打出的旗號是德國代購行業的領導者，名副其實的行業第一，月銷量也確實是當年某寶第一名，重點是這家店鋪奶粉的售價比一般同行要貴出30%之多，絕對是龍頭老大。可是自從出了保稅區模式後，這家店鋪改變了經營策略，改走保稅區模式，奶粉價格降了有一倍，但卻自此業績一路下滑，截至剛才我重新搜索了下這家店鋪，店鋪還在，可是已經告示停業了，挺讓人惋惜的。
還有不少代購店，以前一些行業領先做的比較好，銷量大的店鋪我會收藏起來，有時間就研究這些店的成功之處，看看人家是怎麼做代購，怎麼經營的。不過不幸的是，最近有些店鋪卻打不開了，也不知是某寶給封了還是自己不做了，要知道這些店在之前都是月銷量好幾千的。。。
還有這家之前也是關店狀態，不過今天打開店鋪又開了，但是很多產品都下架了，連愛他美奶粉的部分階段都沒上架全，估計是在清庫存，月銷量也很慘澹，可以算作是死店了。
這些店一個月賺個十幾萬甚至幾十萬都是有的，說關店就關店了。。。值得深思嗎？
再回到低價奶粉的問題上，德國愛他美是美樂寶公司旗下的一款產品，而美樂寶公司還有另一個品牌奶粉就是米路米，有細心的人觀察對比發現這兩個同一家公司的品牌奶粉居然在配方和營養成分上一模一樣！
營養成分表一模一樣，但是售價卻相差了近一倍！愛他美對我們來說是品牌，但是對德國人來說這只是兩款不同品牌的奶粉，德國人更講究性價比，那為什麼愛他美還是在德國有市場呢？我想這裡應該也從側面應證了我之前的推論，是不是奶源的品質不同？所以造成最後生產出兩種配方一樣，生產工藝一樣，但價格相差近一倍的奶粉。
那麼，那些專門出口到中國的愛他美是不是也用了這類奶源呢？或者如文中開頭提到的立陶宛假奶粉事件中，如果做假貨的直接把米路米的奶粉換成愛他美的包裝盒，那麼誰又能喝了出來呢？一樣有掛壁，一樣的口味，顏色，寶寶喝下去也正常，但是利潤卻多賺了一翻！
說了這麼多，我想奉勸大家一句，如果說選擇了德國版的愛他美，那麼就一定要買在德國本土超市的貨源！價格貴點也罷，限購難買是代購的事，因為德國人留給自己的東西永遠是最好的，只有超市里出售的才是針對德國本土群眾的，德國人買的什麼，我們喝的就要是什麼，這才是真正原裝進口代購，不要為了便宜幾十塊花了愛他美的價錢卻喝到低質的奶粉。
上面這些是最近德國超市愛他美奶粉的真實現狀，買奶粉是看運氣的，拼人品的，需要全城掃蕩的。
下面搜索下某寶關鍵字“德國愛他美”，看看顯示出的情況。
這是搜索顯示出第一頁的部分截圖，後面顯示的是自然月付款人數，也就是說1個人如果買6桶付款數也只計算為1個，那麼一個月的月銷量差不多得過千了。上面只是隨意截的圖，真假方面我不瞭解，無權深述。只是有幾個問題我百思不得其解：
1、同樣是代購，雖然我的量和這些大店鋪比起來少很多，但是為什麼我爸我阿姨開著車跑遍全城也買不到幾桶，而別人可以隨隨便便月銷量過千？現在還算好的，在前兩年很多都是某個段位就是過千的月銷量，整個階段加起來月銷量過萬的店鋪有很多，不過也可能是現在刷單抓的嚴了。
有人說可以和當地超市訂貨。那麼問題來了，如果產品在滯銷的情況下商家巴不得大批量預訂，可是如果在缺貨的情況下，明明已經在限購控制了，為什麼還給你批量預訂？
再舉個例子，我江蘇揚州的，我們這邊抽玉溪香煙的多，我每次都是在家門口小超市按條買，每次買一條，抽完再買。有一年不知道是煙草局政策還是玉溪廠家問題導致了我們這邊玉溪煙很緊缺，那次去買煙一向熱情的老闆居然陪著笑臉整條不賣我，說只能一包包的買。很簡單的道理，因為我每次只買香煙，平常貨多時按整條買老闆高興還來不及，而在緊缺的情況下如果賣給我後就有可能導致其他人買不到，一條煙有10包，拆開賣可以賣10個人，而這10個人裡有的人還會順便買飲料，買零食或其他東西，這些東西加起來的利潤比賣我一整條煙要大的多。香煙只是超市零售商品裡的一類，一家超市也不是只靠賣香煙來盈利的。況且如果今天去買沒貨，明天去沒貨，後天去還是沒貨的話，下次客人就不高興再來了，這樣就損失了客源。這就和前面說到的我爸都直接不去科隆市中心的超市去買奶粉的原因，這樣的情況下，超市憑什麼給你大量奶粉預訂呢？
再來說一個，之前我有一款施巴潔面皂賣的挺好，我爸就去和超市訂貨，數量也不多，百十來個，第一次大概10天后順利預訂到了，可是第二次再去和超市訂的時候，人家就不理了，沒辦法只能各個超市去掃貨。這款皂還不算熱門產品況且如此，何況愛他美奶粉呢。
2、某寶裡賣100多元出頭的愛他美店家，他們的利潤在哪裡？
普通版愛他美目前超市售價是15歐元一桶，現在的歐元匯率在7.6-7.7左右，不過有一點需要提醒的是，代購花出去的是歐元，賺回的是人民幣，人民幣想要兌換歐元就得通過銀行，銀行從中要賺些差價，所以實際匯率是要高些的。另外個人兌換的話每人每年上限是5萬美金，最近好像還出了新規定，單筆上限不能超過1萬美金，企業有沒限制我就不清楚了。現在來計算下每桶直郵的的成本價，匯率按7.8計算，6桶奶粉是7kg，DHL運費在33歐（我發的都是33歐），至於更便宜的也許有，但是我代購3年多來還沒找到，那麼每桶運費折合人民幣為(33歐元*7.8)/6=43元。15*7.8+43=160元。另外還有氣囊3元一個，紙箱15元一個（歐洲紙箱貴，而且因為發國際包裹，品質要特別硬），這些是硬成本。另外滿城去買奶粉開車要油錢，坐車要車票，打包發貨都花時間，有時候一箱奶粉裡有爆罐的，雖說買之前有說明爆罐不賠，可實際情況不賠不處理要麼客戶下次就不買了，要麼就是給個差評，餐館刷盤子一個小時還幾十塊呢，這些都是軟成本。那麼，利潤在哪裡呢？
這是2016年11月有人發我旺旺上的，類似這種有好多好多。。。真假不知。
在德國做代購的要麼是長期定居的，要麼留學生，或者經常出差的，其實還有一類大家不太熟知的群體---黑戶，黑戶就是通過非法途徑或者簽證到期還繼續滯留在德國境內的人群，也可以稱之為難民。前幾類人群都有一個共性，就是時間少，定居那的總得有固定工作吧，除非已經退休了，如果合法身份沒工作的話政府隔三岔五就會找你安排學習技能，幫你就業。留學生要以學業為主吧，出差的就更不用說了，就算什麼工作也不做，專職做代購，那麼月銷量過千的店鋪光靠一兩個人採購打包發貨忙了過來嗎？這個時候就要靠那些黑戶了。
在前兩年有些代購奶粉的大戶生意好了，但是自己或者一家人也忙不過來，所以就會找這些黑戶去採購，每桶給跑腿費1-3歐元不等，根據超市各段位元難買的程度，黑戶沒有合法身份，只能在一些小餐館打零工，工資也低，當然那些餐館老闆也願意招聘他們，因為不用報稅。不過後來也漸漸也難看到他們了，一個因為是後來奶粉沒那麼難買了，另一個就是可能有部分商家開始賣假奶粉，前面就提到過最近這些熟悉的面孔又出現了。也就是說這些大戶代購的正品奶粉如果是良心誠信的，他們的成本要比超市售價還高！
上面說的是個人代購奶粉，成本高有一部分原因是因為國際小包裹運費貴了，那麼企業性質的店鋪（如某貓店和各大跨境網購平臺）都走集裝箱或者託盤運回來降低了運費成本，那麼低價可以說了過去了吧。
首先先確認下貨源，如果這些平臺是在超市里採購的話很不現實，超市里限購且斷貨根本滿足不了一個平臺或大店鋪的需求量，如果雇傭難民以螞蟻搬家的形式去購買，勢必成本會上升，也做不到低價，那麼唯有和廠家或者代理商或其他管道訂購了。
說到這裡又有兩點需要普及下了，德國人口是負增長，政府是鼓勵多生多育，所以德國政府對奶粉生廠商是有一定補貼的，目的就是要控制奶粉價格，減輕老百姓在育兒方面的經濟壓力。
這也是為什麼德國的網路平臺賣的奶粉比超市里價格還要貴的原因，總之目前為止我對比下來實體超市里的奶粉價格是最便宜的。
另一點，也是很關鍵的一點，歐盟有牛奶配置額度，一方面是為了保證牛奶的品質，另一方面也是保護奶農的經濟利益（防止過量生產導致牛奶降價而虧本，如前兩年國內出現的奶農倒奶現象），如果哪一個國家超出每年定制的分配額度是會重罰的。不過很可惜的是，這項制度在2015年取消了。
一款品牌奶粉的好與壞，生產工藝技術是一方面，但其關鍵是在奶源，奶牛生長的環境好，空氣品質好，吃的飼料健康無公害，那麼產出的奶自然品質就高。但是如果奶量不受控制了，為了產出更多量的奶，要麼用催產素，要麼增加奶牛的數量，無論是哪一方面，量上來了，質必然就會下降，“質”與“量”是成反比的。
到這裡我不禁有個推論，廠家會不會在收購牛奶時就有貴賤之分，品質高的牛奶生產出的奶粉供應本土，品質低的用於出口。這點和中國是相反的，中國是把好的東西用於出口，什麼產品一聽說是出口某某國的，大家都爭相購買，而德國人是把最好的東西留給自己。這樣也可以解釋了那些大跨境平臺為何奶粉賣的便宜，因為生產的成本降低了，廠家賣出的價格自然也會低。一家企業的成本開銷是很大的，如果說大批量走國際物流能降低運費，但是美工，客服，運營，打包發貨這些人員的工資要發吧，租倉庫，租商鋪，水電費，還有大批運輸奶粉回來多少有破損率，爆罐的變形的都是不好銷售的，另外雖說走了保稅區有免關稅政策，但是企業還有個稅，增值稅等等各種稅收，還有一個龐大的支出就是廣告費，推廣行銷和做活動，像一些大店鋪都要和淘寶客合作，比如一淘網，返利網這些優惠平臺都是按店鋪銷售額比例抽成的，這些都是成本。
提到了保稅區，這裡說個小插曲，在我才開始做代購的時候，某寶裡有一家名叫某某小屋的5皇冠代購店，專賣德版愛他美，粉絲有10萬，店鋪打出的旗號是德國代購行業的領導者，名副其實的行業第一，月銷量也確實是當年某寶第一名，重點是這家店鋪奶粉的售價比一般同行要貴出30%之多，絕對是龍頭老大。可是自從出了保稅區模式後，這家店鋪改變了經營策略，改走保稅區模式，奶粉價格降了有一倍，但卻自此業績一路下滑，截至剛才我重新搜索了下這家店鋪，店鋪還在，可是已經告示停業了，挺讓人惋惜的。
還有不少代購店，以前一些行業領先做的比較好，銷量大的店鋪我會收藏起來，有時間就研究這些店的成功之處，看看人家是怎麼做代購，怎麼經營的。不過不幸的是，最近有些店鋪卻打不開了，也不知是某寶給封了還是自己不做了，要知道這些店在之前都是月銷量好幾千的。。。
還有這家之前也是關店狀態，不過今天打開店鋪又開了，但是很多產品都下架了，連愛他美奶粉的部分階段都沒上架全，估計是在清庫存，月銷量也很慘澹，可以算作是死店了。
這些店一個月賺個十幾萬甚至幾十萬都是有的，說關店就關店了。。。值得深思嗎？
再回到低價奶粉的問題上，德國愛他美是美樂寶公司旗下的一款產品，而美樂寶公司還有另一個品牌奶粉就是米路米，有細心的人觀察對比發現這兩個同一家公司的品牌奶粉居然在配方和營養成分上一模一樣！
營養成分表一模一樣，但是售價卻相差了近一倍！愛他美對我們來說是品牌，但是對德國人來說這只是兩款不同品牌的奶粉，德國人更講究性價比，那為什麼愛他美還是在德國有市場呢？我想這裡應該也從側面應證了我之前的推論，是不是奶源的品質不同？所以造成最後生產出兩種配方一樣，生產工藝一樣，但價格相差近一倍的奶粉。
那麼，那些專門出口到中國的愛他美是不是也用了這類奶源呢？或者如文中開頭提到的立陶宛假奶粉事件中，如果做假貨的直接把米路米的奶粉換成愛他美的包裝盒，那麼誰又能喝了出來呢？一樣有掛壁，一樣的口味，顏色，寶寶喝下去也正常，但是利潤卻多賺了一翻！
說了這麼多，我想奉勸大家一句，如果說選擇了德國版的愛他美，那麼就一定要買在德國本土超市的貨源！價格貴點也罷，限購難買是代購的事，因為德國人留給自己的東西永遠是最好的，只有超市里出售的才是針對德國本土群眾的，德國人買的什麼，我們喝的就要是什麼，這才是真正原裝進口代購，不要為了便宜幾十塊花了愛他美的價錢卻喝到低質的奶粉。