深圳2017年最新企業管理：如何解決現金流短缺問題？

現金流短缺，要麼在商業模式上有缺陷，要麼是企業運營流程有漏洞。因此，想要解決現金流短缺問題，深圳2017年最新企業管理：可以從以下兩個方面著手！

一、商業模式重構

一個好的商業模式，可以讓企業保持充足的現金流，並讓企業獲得較高的利潤。沒有利潤，說明方向錯了，沒有現金流，說明結構錯了！

1、客戶結構調整

企業的客戶一般分為兩類，一類是能給企業帶來現金流的，另一類是能給企業帶來利潤的，即要麼“賺”，要麼“轉”。

同時，這兩類客戶一定要取得相對的平衡，不能一頭太大，一頭太輕。對於既不能周轉現金、也不能創造利潤的客戶，一旦發現必須清除，即使讓機器閑著，也不能讓他們存在。

比如一家食品貿易公司，從食品廠用現金進貨，再拿到沃爾瑪銷售，先交了100萬的押金，每次貨款100萬，90天的賬期，利潤是10%。這個生意看似利潤很高，但是資金壓力太大。深圳2017年最新企業管理：在我的建議下，這家公司做了以下調整：首先，

開拓批發檔口的生意，只賺3%的利潤，鼓勵薄利多銷，但要求現金結款；其二，以擴大購買量為由，要求上游的食品廠給公司30天的賬期，只要批發檔口的生意越大，公司手上的現金流就越充足；最後，將這些現金投入到高利潤的超市業務中。這樣，公司既可以保住現金流，也能獲得高利潤。

傳統的制造型企業銷售模式單一，而且隨著市場競爭愈加激烈，

很多貨款都會有賬期。因此，企業可以考慮擴展銷售方式，面向更多客戶，甚至以利潤換取現金流。

有個企業做LED散熱器的，之前一直都是現金買鋁錠，做好產品後賣給附近的燈具廠，但拿到的都是60天的承兌匯票，公司經營愈發困難。於是我建議他們重新調整行銷模式——開展網路行銷，在網上買流量買排名，將客戶轉向山東、湖北一帶的小客戶，現金交易。同時，聯合周邊的同行，

將大家的模具放在網上展示。客戶下單之後，把訂單發給同行做，他們賺取大部分的利潤，只留一小部分利潤給自己，但必須有30天的賬期，相較於周邊燈具廠60天的賬期，他們都會願意。隨著業務的擴大，公司的現金流逐漸充裕，便可以投資建設新生產線，這樣既能逐步擴大規模，也是網上銷售的實力證明，讓省外的客戶來考察的時候更放心。

二、企業流程梳理

對外，我們需要優化商業模式，

調整客戶結構與行銷模式；對內，我們更需要優化自己的流程。深圳2017年最新企業管理：很多公司內部管理混亂，各部們做的計畫都是拍腦袋決定的：銷售人員每個月報銷售計畫都會報高一點，而庫存人員為了保證能出貨，也把計畫再做高一點，最後採購人員認為多次採購麻煩，一次採購量大，還方便講價錢，於是又把採購計畫做多一點，最後整個倉庫堆滿了原材料和成品。

首先，我們要優化計畫制定的流程，每個月做銷售計畫時，必須要將銷售、庫存、採購三個部門經理聚在一起，共同討論計畫的制定，保證各部門的計畫不會虛高。

其次，修改庫存管理人員的考核機制。比如，當月庫存超過1000萬，公司就扣除500元工資，並取消年終獎；當庫存能控制在800~1000萬，就發1000元獎金；如果可以控制在600~800萬，又能準時出貨，不被客戶罰款，就給2000元的獎勵。如此下來，庫存管理人員會更加主動控制庫存數量。

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其次，修改庫存管理人員的考核機制。比如，當月庫存超過1000萬，公司就扣除500元工資，並取消年終獎；當庫存能控制在800~1000萬，就發1000元獎金；如果可以控制在600~800萬，又能準時出貨，不被客戶罰款，就給2000元的獎勵。如此下來，庫存管理人員會更加主動控制庫存數量。

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