深圳2017年最新企業管理：如何解決現金流短缺問題？

現金流短缺， 要麼在商業模式上有缺陷， 要麼是企業運營流程有漏洞。 因此， 想要解決現金流短缺問題， 深圳2017年最新企業管理：可以從以下兩個方面著手！

一、商業模式重構

一個好的商業模式， 可以讓企業保持充足的現金流， 並讓企業獲得較高的利潤。 沒有利潤， 說明方向錯了， 沒有現金流， 說明結構錯了！

1、客戶結構調整

企業的客戶一般分為兩類， 一類是能給企業帶來現金流的， 另一類是能給企業帶來利潤的， 即要麼“賺”， 要麼“轉”。 同時， 這兩類客戶一定要取得相對的平衡， 不能一頭太大， 一頭太輕。 對於既不能周轉現金、也不能創造利潤的客戶， 一旦發現必須清除， 即使讓機器閑著， 也不能讓他們存在。

比如一家食品貿易公司， 從食品廠用現金進貨， 再拿到沃爾瑪銷售， 先交了100萬的押金， 每次貨款100萬， 90天的賬期， 利潤是10%。 這個生意看似利潤很高， 但是資金壓力太大。

深圳2017年最新企業管理：在我的建議下， 這家公司做了以下調整：首先， 開拓批發檔口的生意， 只賺3%的利潤， 鼓勵薄利多銷， 但要求現金結款；其二， 以擴大購買量為由， 要求上游的食品廠給公司30天的賬期， 只要批發檔口的生意越大， 公司手上的現金流就越充足；最後， 將這些現金投入到高利潤的超市業務中。 這樣， 公司既可以保住現金流， 也能獲得高利潤。

傳統的制造型企業銷售模式單一， 而且隨著市場競爭愈加激烈， 很多貨款都會有賬期。 因此， 企業可以考慮擴展銷售方式， 面向更多客戶， 甚至以利潤換取現金流。

有個企業做LED散熱器的， 之前一直都是現金買鋁錠， 做好產品後賣給附近的燈具廠， 但拿到的都是60天的承兌匯票，

公司經營愈發困難。 於是我建議他們重新調整行銷模式——開展網路行銷， 在網上買流量買排名， 將客戶轉向山東、湖北一帶的小客戶， 現金交易。 同時， 聯合周邊的同行， 將大家的模具放在網上展示。 客戶下單之後， 把訂單發給同行做， 他們賺取大部分的利潤， 只留一小部分利潤給自己， 但必須有30天的賬期， 相較於周邊燈具廠60天的賬期， 他們都會願意。 隨著業務的擴大， 公司的現金流逐漸充裕， 便可以投資建設新生產線， 這樣既能逐步擴大規模， 也是網上銷售的實力證明， 讓省外的客戶來考察的時候更放心。

二、企業流程梳理

對外， 我們需要優化商業模式， 調整客戶結構與行銷模式；對內， 我們更需要優化自己的流程。

深圳2017年最新企業管理：很多公司內部管理混亂， 各部們做的計畫都是拍腦袋決定的：銷售人員每個月報銷售計畫都會報高一點， 而庫存人員為了保證能出貨， 也把計畫再做高一點， 最後採購人員認為多次採購麻煩， 一次採購量大， 還方便講價錢， 於是又把採購計畫做多一點， 最後整個倉庫堆滿了原材料和成品。

首先， 我們要優化計畫制定的流程， 每個月做銷售計畫時， 必須要將銷售、庫存、採購三個部門經理聚在一起， 共同討論計畫的制定， 保證各部門的計畫不會虛高。

其次， 修改庫存管理人員的考核機制。 比如， 當月庫存超過1000萬， 公司就扣除500元工資， 並取消年終獎；當庫存能控制在800~1000萬， 就發1000元獎金；如果可以控制在600~800萬，

又能準時出貨， 不被客戶罰款， 就給2000元的獎勵。 如此下來， 庫存管理人員會更加主動控制庫存數量。

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