從線下燎原到線上逆襲，OPPO的全管道競爭模式已開啟？
OPPO最近變樣了。
一向線上下打的火熱的OPPO，最近線上上有點忙。
6月30日，OPPO在京東及天貓分別開啟了超級新品日與品牌盛典，這已經不是筆者第一次看到OPPO線上上的大“動作”；6月16日，OPPO新品R11首銷並大賣，
不僅線上上，在海外市場，也頻頻看到OPPO忙碌的身影。
去年OPPO已在東南亞、印度、紐西蘭、沙特等全球27個國家投入市場運營，並奪下東南亞12%的市場份額，
縱觀OPPO近年來的發展，似乎永遠都在特立獨行。
2012年，互聯網思維、小米模式被各大手機廠商傳頌，OPPO不理風口，埋頭線下三四線市場，靜悄悄的打入國內TOP5手機品牌，一時之間，OPPO模式被奉為聖經；就在小米、榮耀高喊管道下沉時，今年，OPPO卻走上海外市場及線上之路，率先開啟全管道佈局。
運籌之初：搶佔用戶需求高地，
6月10日，OPPO R11聯合浙江衛視，攜周傑倫、迪麗熱巴、歐陽娜娜等全明星陣容舉行新品發佈會，聲勢堪比元旦春節的衛視跨年大戲，一時成為社會熱議話題。在此一年前，OPPO坐上全球手機出貨前三的交椅，出貨量高達9940萬台，營業額近百億元，從2008年手機市場的初入者到如今的成績，筆者認為，OPPO佈局的根本是三個關鍵字：做好產品、賣出去、合理的市場佈局。
“洞察用戶有沒有被滿足的需求，
2012年是互聯網品牌爆發的元年，小米發力線上，享受了70%左右的紅利。隨後兩年，眾多手機廠商都忙著開線上商城，OPPO轉而花了大的精力與經銷商合作，

OPPO掌門人陳明永曾說：“我從來不關心風口”。
盛世綢繆：居安思危 線上求變
但不追風向，OPPO明白判斷風向的道理嗎？
小米由於靠千元機走量而難以挺進中高端市場，而OPPO和vivo則由於品牌在三線以下市場深入人心，品牌印象被固化，同時，隨著電商的“下沉”，OPPO和vivo在優勢市場也開始面臨危機。
除此之外，很多資料包告顯示，四六線城市的用戶換機週期遠遠低於一二線城市，在慢慢趨於飽和的四六線城市的手機市場，對OPPO維持高速增長帶來了很大的挑戰，同時，OPPO面對相同招數的競爭，華為發佈的 Nova 品牌，便是對標“OV”軍團，也邀請了張藝興等當紅年輕偶像作為代言人，同時華為等互聯網品牌也在逐步走向線下，無論是華為的千縣計畫，還是小米的新管道運動。
OPPO已迎來內憂外患，處在被動地位。
據相關資料顯示，一二線城市用戶換機週期在一年半左右，這是四六線城市用戶換機週期的2倍以上。同時，21世紀經濟研究院發佈的《2016電商消費行為報告》也顯示，一二線城市人均消費是三線以下城市的2倍。種種資料，讓OPPO明白，必須要正視一二線市場實力，但近年來，華為、三星、蘋果等品牌已瓜分了大部分市場份額，再想進一步在這些地域延展門店效應可能投入與產出難成正比。而電商是一二線城市的主要陣地，電商消費行為報告也顯示， 2016 年，我國電商市場規模全球第一，占社會消費品零售總額超10%，女性、年輕用戶成主要群體，且已經形成網購習慣。
因此，OPPO沒有按照固有套路繼續擴張佈局門店，他拿出一部分精力變成拓展線上管道，逐漸向重點目標市場滲透。
此時，OPPO需借“東風”，雖然整體上看，3C市場增速已經顯著放緩，但2016年，京東3C銷售額占線上市場份額超過50%，淘寶/天貓、蘇甯、國美等電商瓜分其它不到50%的市場。而在手機方面，全行業的調研資料顯示，去年國產手機品牌的年增長率為11%，但與此相比，京東在今年618，手機銷售額增長達到了60%以上。在一二線城市的經營上，京東也形成了較為成熟的電商消費觀念和模式。除此之外，得益於大資料對電商消費趨勢、用戶購買行為、支付行為、品牌偏好等多維度分析，也能為品牌商帶來非常積極的定向指導。
此時，京東已經跟華為、三星等諸多品牌有良好的合作關係，OPPO在一二線市場處於起步階段，推廣必然要下很大工夫，京東的這股風憑什麼願意刮向OPPO？
另一方面，我們看到的是京東面臨的問題，三四線市場覆蓋率低，京東正在奮力拓展四六線城市，而OPPO擁有扎實的線下基礎。
OPPO迫切需要借助一個平臺滲透目標市場，而京東也需要有“爆點”效應的產品作為商城銷售中的發力點，雙方管道的左右平衡，權衡發展，貌似這奠定了二者合作的契機。
誠然，二者的合作已初見成效。
京東擁有海量用戶畫像和海量用戶評論，在價位，交互、功能、外觀方面雙方有過深入探討。產生了OPPO R9雪岩灰、R9巴薩定製版，拍賣版等諸多爆款。另外，據京東內部員工透露，京東在大資料、使用者畫像等方面也會定期給OPPO回饋，以往OPPO在隨機附送的贈品方面面與眾多廠商相同，例如背包、藍牙耳機等，京東通過挖掘海量的用戶評論，得知用戶對“分期付款、碎屏險”等需求較高，於是在贈品設置上，OPPO增加了此類相關政策，後續產品銷量上有了很大提升。去年，OPPO在京東的銷售額同比增長超過了500%。從今年618京東公佈的戰報也看到，OPPOR11在618期間獲得銷售第一的好成績。
全域進階：複製中國模式 印度市場為OPPO帶來信心
儘管OPPO和vivo獲得了較高的線上增長率，但不得不面臨的問題是，國內手機市場“天花板”效應已經非常明顯，中國智慧手機每年增速緩慢，榮耀以線上增長18.8%的速度穩居市場第一品牌，今年榮耀及小米又開始對三四線城市強勢出擊。管道密度高會大大增強銷售能力，也可能產生過度競爭，影響管道產能。長期來看，必定面臨利潤單薄，同質化模式等因素衝擊。手機紅海之下，想要繼續2016高效增長之勢，必定要付出太多的成本及精力。
OPPO應該瞄準哪塊市場？
當然，看好這個市場的，還有三星、蘋果、華為等一眾品牌。
在印度，業內廣泛流傳這樣一個有趣的故事。
門店和看板是眾品牌的搶佔之地，已定下來的位置容易被友商高價搶奪，為了儘快敲定手機戶外看板，防止對方變卦，OPPO當地員工有權直接在支票上面填寫金額。拿到支票的人兌票前只需要打電話給OPPO公司，確認後錢很快到賬。
特殊市場、特殊手段、不惜重金，OPPO在最短的時間內把小範圍內把所的有門頭看板連成了一片。近兩年，vivo與OPPO在印度銷量排名交錯上升。顯然，印度市場給了OPPO信心，他開始了向東南亞、紐西蘭等城市大刀闊斧的佈局。
手機廠商要想在全管道時代獲得勝利，線下管道崛起的手機奮力往線上湧貌似已成趨勢，同時隨著移動互聯網逐漸在更廣闊區域的普及，伴隨著的一定是電商在三四線城市的“下沉”，這也就不難理解為什麼廠商紛紛逆襲線上，相信變幻無常的手機市場還將迎來更殘酷的競爭。
除此之外，很多資料包告顯示，四六線城市的用戶換機週期遠遠低於一二線城市，在慢慢趨於飽和的四六線城市的手機市場，對OPPO維持高速增長帶來了很大的挑戰，同時，OPPO面對相同招數的競爭，華為發佈的 Nova 品牌，便是對標“OV”軍團，也邀請了張藝興等當紅年輕偶像作為代言人，同時華為等互聯網品牌也在逐步走向線下，無論是華為的千縣計畫，還是小米的新管道運動。
OPPO已迎來內憂外患，處在被動地位。
據相關資料顯示，一二線城市用戶換機週期在一年半左右，這是四六線城市用戶換機週期的2倍以上。同時，21世紀經濟研究院發佈的《2016電商消費行為報告》也顯示，一二線城市人均消費是三線以下城市的2倍。種種資料，讓OPPO明白，必須要正視一二線市場實力，但近年來，華為、三星、蘋果等品牌已瓜分了大部分市場份額，再想進一步在這些地域延展門店效應可能投入與產出難成正比。而電商是一二線城市的主要陣地，電商消費行為報告也顯示， 2016 年，我國電商市場規模全球第一，占社會消費品零售總額超10%，女性、年輕用戶成主要群體，且已經形成網購習慣。
因此，OPPO沒有按照固有套路繼續擴張佈局門店，他拿出一部分精力變成拓展線上管道，逐漸向重點目標市場滲透。
此時，OPPO需借“東風”，雖然整體上看，3C市場增速已經顯著放緩，但2016年，京東3C銷售額占線上市場份額超過50%，淘寶/天貓、蘇甯、國美等電商瓜分其它不到50%的市場。而在手機方面，全行業的調研資料顯示，去年國產手機品牌的年增長率為11%，但與此相比，京東在今年618，手機銷售額增長達到了60%以上。在一二線城市的經營上，京東也形成了較為成熟的電商消費觀念和模式。除此之外，得益於大資料對電商消費趨勢、用戶購買行為、支付行為、品牌偏好等多維度分析，也能為品牌商帶來非常積極的定向指導。
此時，京東已經跟華為、三星等諸多品牌有良好的合作關係，OPPO在一二線市場處於起步階段，推廣必然要下很大工夫，京東的這股風憑什麼願意刮向OPPO？
另一方面，我們看到的是京東面臨的問題，三四線市場覆蓋率低，京東正在奮力拓展四六線城市，而OPPO擁有扎實的線下基礎。
OPPO迫切需要借助一個平臺滲透目標市場，而京東也需要有“爆點”效應的產品作為商城銷售中的發力點，雙方管道的左右平衡，權衡發展，貌似這奠定了二者合作的契機。
誠然，二者的合作已初見成效。
京東擁有海量用戶畫像和海量用戶評論，在價位，交互、功能、外觀方面雙方有過深入探討。產生了OPPO R9雪岩灰、R9巴薩定製版，拍賣版等諸多爆款。另外，據京東內部員工透露，京東在大資料、使用者畫像等方面也會定期給OPPO回饋，以往OPPO在隨機附送的贈品方面面與眾多廠商相同，例如背包、藍牙耳機等，京東通過挖掘海量的用戶評論，得知用戶對“分期付款、碎屏險”等需求較高，於是在贈品設置上，OPPO增加了此類相關政策，後續產品銷量上有了很大提升。去年，OPPO在京東的銷售額同比增長超過了500%。從今年618京東公佈的戰報也看到，OPPOR11在618期間獲得銷售第一的好成績。
全域進階：複製中國模式 印度市場為OPPO帶來信心
儘管OPPO和vivo獲得了較高的線上增長率，但不得不面臨的問題是，國內手機市場“天花板”效應已經非常明顯，中國智慧手機每年增速緩慢，榮耀以線上增長18.8%的速度穩居市場第一品牌，今年榮耀及小米又開始對三四線城市強勢出擊。管道密度高會大大增強銷售能力，也可能產生過度競爭，影響管道產能。長期來看，必定面臨利潤單薄，同質化模式等因素衝擊。手機紅海之下，想要繼續2016高效增長之勢，必定要付出太多的成本及精力。
OPPO應該瞄準哪塊市場？
當然，看好這個市場的，還有三星、蘋果、華為等一眾品牌。
在印度，業內廣泛流傳這樣一個有趣的故事。
門店和看板是眾品牌的搶佔之地，已定下來的位置容易被友商高價搶奪，為了儘快敲定手機戶外看板，防止對方變卦，OPPO當地員工有權直接在支票上面填寫金額。拿到支票的人兌票前只需要打電話給OPPO公司，確認後錢很快到賬。
特殊市場、特殊手段、不惜重金，OPPO在最短的時間內把小範圍內把所的有門頭看板連成了一片。近兩年，vivo與OPPO在印度銷量排名交錯上升。顯然，印度市場給了OPPO信心，他開始了向東南亞、紐西蘭等城市大刀闊斧的佈局。
手機廠商要想在全管道時代獲得勝利，線下管道崛起的手機奮力往線上湧貌似已成趨勢，同時隨著移動互聯網逐漸在更廣闊區域的普及，伴隨著的一定是電商在三四線城市的“下沉”，這也就不難理解為什麼廠商紛紛逆襲線上，相信變幻無常的手機市場還將迎來更殘酷的競爭。