他是滴滴死對頭,沒被幹死反而身家75億,公司市值超400億!你大爺永遠是你大爺……
作者 | 燕秋
來源 | 創業投資家原創作品
6月27日,樂視賈躍亭說新融的90個億也不夠用了。燒掉好幾百億的他,現在啥都沒整出來。鼓吹“互聯網思維”的人漸如夢方醒:原來概念說得有多動聽,
估計看到這新聞,有一個固執“信奉傳統”的男人會得意地背起手說:“老子早料到是這!”
這個男人就是神州優車董事長兼CEO陸正耀。
「正文」
最近,聽到特斯拉CEO馬斯克,谷歌聯合創始人布林,蘋果CEO庫克、甚至華為、樂視都說要互聯網造車,
可他沒有貿然行動,也從不像隔壁的賈躍亭那樣頭腦發熱、大談夢想,而是請了全球最大的汽車配件和設計公司麥格納來論證:神州能不能造車。
到神州轉了半天,這些個專家跟他說:“造車風險太大,不划算,耗費精力”吧啦吧啦說了一通,最後建議:不要造。
就買這句建議,陸正耀自掏腰包付了1500多萬,也不心疼。他一向是個理性又務實之人,
不自己造車,乾脆就投資要造車的人唄。
就這樣大筆一揮,他領投22億戰略投資,投給了由UC聯合創始人何小鵬、歡聚時代創始人李學淩、獵豹移動CEO傅盛“攢”的一個“小鵬汽車”。
和他一樣低調,
很多吃瓜群眾知道陸正耀,不是因他的75億身家(根據《2016年胡潤百富榜》),也不是因他的神州優車、租車(很多人坐過他家的車,也不知道老闆是誰),反而是他前幾年的身份首碼:滴滴死對頭。
坦率地講,這對陸老闆是很“不公平”的。
從歲數上講,他是和雷軍一樣的“69後”,在商界身經百戰,算是滴滴創始人80後程維的老老前輩;
且神州一貫的傳統落地打法,
早幾年,滴滴、快的、Uber混戰正酣,旁邊的神州平時一直靜靜不說話,與世無爭。可是你放心,只要滴滴出點事,他每次都能“及時地趕到並補一腳”。
比如,剛有報導滴滴司機侵犯乘客,神州就“恰巧”對外刊發統計資料,顯示神州專車司機無案底紀錄。簡直深諳媒體套路。
這三兩年,滴滴把快的UBer收了,可是網約車新政和打趴對手太用力,
易到則忙著哭訴,忙著打官司,忙著和賈躍亭撕逼……
只有“暗中觀察”的陸正耀和神州不同,雖然不像程維老上頭條,可是人家悶聲發大財啊。
根據神州租車與神州優車發佈的2016年度業績公告,陸正耀和神州真“不差錢”:
神州租車:主營租車業務,全年營收約64.54億元人民幣,同比增長29%,淨利潤14.6億元;堪稱國內最賺錢的租車公司,2014年有約8億淨利潤,2015年約14億。
神州優車:主營專車業務(與滴滴有直接競爭),當前市值約456億,2016年總營收58.45億元,同比增長235.23%,雖然仍處於虧損,但虧損相較2015年大幅收窄。
2016年,“網約車新政”像一盆涼水澆得整個行業“透心涼”,只有一向懂得政策邊界的陸正耀“心飛揚”。
以往揶揄陸正耀不懂互聯網思維的人,在看過那麼多隻燒錢不掙錢的主,再看了看陸正耀手上的現金,明白了“你大爺永遠是你大爺”。
在“互聯網思維”講開放,講創新,講輕資產的火熱氛圍下,能一直對此保持冷靜、克制的大腦並不多。
像陸正耀這樣,矢志不渝警惕“互聯網化”、站在鄙視鏈上端鄙視燒錢鄙視補貼,堅定為傳統商業模式搖旗呐喊的,更不多。
和滴滴、Uber把社會車輛整合起來(C2C模式)不同,陸正耀的神州專車用的都是自營車輛(B2C模式)。
滴滴能在短時間內被閒散車輛集合到平臺,為了快速擴張,卻不得不給司機給乘客巨額補貼,這是滴滴燒錢的邏輯。
用自家車、自家司機的神州專車,不需要花錢補貼,看上去卻最重、最慢,最笨。
當別人笑話都什麼時候了,不懂“互聯網思維”,就要被Out 了,他還是巋然不動,不約就是不約。
“我這個人比較自我,喜歡自由,大家很難強迫我做不願意做的事情。”他說。
鮮有人注意到,他其實畢業于北京科技大學的電腦系,說他不懂互利網的人,是too young too simple了。
“互聯網+”這一套,他早就玩過。
1991年大學畢業後,22歲的陸正耀成為石家莊一名朝九晚五的公務員,幹了3年,又是突然被上帝選中一樣(很多大人物都是這麼形容),還是那句“這特麼不是老子想要的生活”,他選擇辭職。
之後開始創業。在成立神州租車前,他創辦的其他2家公司已經很成功,其中一家“北京華夏”從事企業VOIP業務,擁有中國電信在北京67%的市場份額。
後來,他進入汽車領域的第一個項目是UAA(汽車俱樂部),正是“互聯網+”類型。
2005年前後,攜程在美上市大漲,陸正耀遂心生一計:把攜程模式與汽車俱樂部連接起來。
大概模式是:加入他的汽車俱樂部,如果車壞了,只要一個電話或者網上申請,45分鐘內會有人來服務。
這一創新便捷了許多人,短短兩年就發展了200多萬會員。可惜,和現在諸多互聯網項目一樣,“這個東西受歡迎,輕是輕,但沒有盈利模式,不掙錢。”
這個項目運行不到兩年,儘管萬般不舍,無奈無米下炊,陸正耀只能轉型,開始做租車。
也是因為吃過“不掙錢”互聯網式的虧,他此後才倍加推崇基本的商業邏輯:做個摳門的傢伙,把賬算清楚,每一筆賬要乾淨俐落,不要盲目追風口去做“只賠錢不掙錢”的買賣。
神州優車副總裁臧中堂曾說,自己的老闆很擅長戰略和節奏的把控,總是能夠在人云亦云的環境中,洞察到問題的本質。
全世界都看好滴滴輕快模式,覺得神州的傳統玩法過時,陸正耀卻把滴滴和神州比喻成安卓和蘋果,安卓系統是開源給全世界,蘋果則是封閉系統卻帶來極致體驗。
他的判斷是,滴滴不會死,神州也不會被幹死,因為兩種模式都可行。
當滴滴快的勢如破竹,“網約車”開展得如火如荼時,陸正耀淡定自若,早有預判:
“網約車不能夠衝擊計程車,不能衝擊它的價位、模式、實際管控等。”
“滴滴與快的、優步的合併,甚至今天政策的走向,我們都有縝密的推測和完整的預案”。
他就像老謀深算的狐狸,一直緊貼著政策紅線行走,在政府對網約車出新政前,提前布好局。
一隻眼睛精確地估算著成本和收益,另一隻眼睛密切地注意著政府之手,陸正耀謹慎地加入到這場遊戲,並成為笑到最後的玩家。
2016年1月,在滴滴焦急等待“審判”結果時,神州優車已經拿下了全國首張全國性的網約車牌照,成為全國首家“三證齊全”的網約車平臺。
新政讓滴滴傷筋動骨,而“從誕生那天起就嚴格按照交通部指導檔的要求做的”神州專車,幾乎毫髮無傷。
陸正耀其人,生於福建屏南,獅子座。外表笑眯眯,實則是“獅子”型領導人,看准了就猛撲,作風狂野彪悍。
華為宣導“狼性文化”,神州則是“獅子文化”。
“我們的人既要能夠團隊作戰,也要能夠單兵作戰,既要兇猛無比,但是也不能沒有底線。”
2007年,陸正耀創立神州租車。在交通出行領域,與司機、工商、稅務,甚至各種地頭蛇打交道,是一個江湖氣息非常濃郁的所在,生存須有非常手段。
神州租車初入廣東時,初來乍到,租出去的車輛,常遭遇被租車者抵押、變賣出去。
報官後,官方以經濟糾紛為由,不予理會。20多萬元的車,沒了是一筆大損失。
這讓陸正耀很是惱火。
然後,你腦補下《古惑仔》裡陳浩南帶著兄弟們上街的場景。
陸正耀也叫上三五十名員工,根據GPS定位,直接圍堵車輛。然後出具證明,與車內人理論一番。實在有理也說不清,他們一擁而上,用備用鑰匙啟動車後,揚長而去。
這種“人不犯我我不犯人,人若犯我我必把車開走”的事件搞了幾次後,“黑白兩道”都服氣了。
騰訊科技曾報導,通過這種方式立下規矩,陸正耀告訴一些打神州車主意的人,神州不好惹。
相較羅永浩、賈躍亭恨不能把情懷啊夢想啊吟成詩,陸正耀顯得太古板太保守,是個沒什麼故事的男同學。
他一貫的打法是:先把所有的優勢兵力、資源全部都集中上去,先求單點突破,別急著想一口吃成一個大胖子。
打下一片陣地建好護城河,再用資本進一步夯實,派地方部隊落地管,再調派優勢兵力趕去下一個戰場。
這種穩妥的打法,不會像滴滴那樣大富大貴,3年就暴漲到500億美金估值。
可是,就像你永遠聽不到“行走的CD”林俊傑破音一樣,你也別想聽到精明、雞賊的陸正耀哭喪著喊窮。
“五花八門我不要,我這裡沒有驚喜,沒有浪漫邂逅。除了安全,除了標準化,什麼都不會有,”
“重的模式賬能夠算得清楚,‘重’的東西才有壁壘,在整個服務品質方面才更有保障,天上不會掉餡餅。”
這種“重的模式”,不禁讓人想起京東和順豐。
自營的厚重模式,不討巧不走捷徑,起來很慢,但是穩紮穩打,服務品質在掌舵者可控下越來越好,直接帶來顧客的體驗也越來越好。
這幾年互聯網瘋刮得猛烈,“得線上者得天下”被奉若圭臬。
不過不知你注意到沒有,風向正在悄然改變:
電商巨頭開始將目光投向了線下和便利店市場:蘇寧正忙著在各種管道大力推廣蘇寧小店,京東說未來5年將在全國開設超過100萬家京東便利店,阿裡更誇張,計畫用3到5年的時間投入100億元,開設10萬家農村淘寶店;
快遞企業:將“觸角”延伸至社區O2O領域,通過開設社區門店,要線上下開戰;
靠互聯網輕資產模式起來的小米,已被擁有眾多線下門店的OPPO、Vivo打得有點疼,當年那股新銳之氣減弱不少,也只能屁顛屁顛開線下店了
…………
看來“互聯網思維”說得再溜,終歸要落地啊!
估計看到最近“3萬把共用雨傘全軍覆沒”的新聞,陸正耀又要笑出聲了。
參考資料:
《陸正耀這一年:神州的順勢哲學》來源: 時代週報
《陸正耀:我沒有九死一生的時刻 習慣做事兒先“算”一下》 來源:中國經濟網
同比增長29%,淨利潤14.6億元;堪稱國內最賺錢的租車公司,2014年有約8億淨利潤,2015年約14億。神州優車:主營專車業務(與滴滴有直接競爭),當前市值約456億,2016年總營收58.45億元,同比增長235.23%,雖然仍處於虧損,但虧損相較2015年大幅收窄。
2016年,“網約車新政”像一盆涼水澆得整個行業“透心涼”,只有一向懂得政策邊界的陸正耀“心飛揚”。
以往揶揄陸正耀不懂互聯網思維的人,在看過那麼多隻燒錢不掙錢的主,再看了看陸正耀手上的現金,明白了“你大爺永遠是你大爺”。
在“互聯網思維”講開放,講創新,講輕資產的火熱氛圍下,能一直對此保持冷靜、克制的大腦並不多。
像陸正耀這樣,矢志不渝警惕“互聯網化”、站在鄙視鏈上端鄙視燒錢鄙視補貼,堅定為傳統商業模式搖旗呐喊的,更不多。
和滴滴、Uber把社會車輛整合起來(C2C模式)不同,陸正耀的神州專車用的都是自營車輛(B2C模式)。
滴滴能在短時間內被閒散車輛集合到平臺,為了快速擴張,卻不得不給司機給乘客巨額補貼,這是滴滴燒錢的邏輯。
用自家車、自家司機的神州專車,不需要花錢補貼,看上去卻最重、最慢,最笨。
當別人笑話都什麼時候了,不懂“互聯網思維”,就要被Out 了,他還是巋然不動,不約就是不約。
“我這個人比較自我,喜歡自由,大家很難強迫我做不願意做的事情。”他說。
鮮有人注意到,他其實畢業于北京科技大學的電腦系,說他不懂互利網的人,是too young too simple了。
“互聯網+”這一套,他早就玩過。
1991年大學畢業後,22歲的陸正耀成為石家莊一名朝九晚五的公務員,幹了3年,又是突然被上帝選中一樣(很多大人物都是這麼形容),還是那句“這特麼不是老子想要的生活”,他選擇辭職。
之後開始創業。在成立神州租車前,他創辦的其他2家公司已經很成功,其中一家“北京華夏”從事企業VOIP業務,擁有中國電信在北京67%的市場份額。
後來,他進入汽車領域的第一個項目是UAA(汽車俱樂部),正是“互聯網+”類型。
2005年前後,攜程在美上市大漲,陸正耀遂心生一計:把攜程模式與汽車俱樂部連接起來。
大概模式是:加入他的汽車俱樂部,如果車壞了,只要一個電話或者網上申請,45分鐘內會有人來服務。
這一創新便捷了許多人,短短兩年就發展了200多萬會員。可惜,和現在諸多互聯網項目一樣,“這個東西受歡迎,輕是輕,但沒有盈利模式,不掙錢。”
這個項目運行不到兩年,儘管萬般不舍,無奈無米下炊,陸正耀只能轉型,開始做租車。
也是因為吃過“不掙錢”互聯網式的虧,他此後才倍加推崇基本的商業邏輯:做個摳門的傢伙,把賬算清楚,每一筆賬要乾淨俐落,不要盲目追風口去做“只賠錢不掙錢”的買賣。
神州優車副總裁臧中堂曾說,自己的老闆很擅長戰略和節奏的把控,總是能夠在人云亦云的環境中,洞察到問題的本質。
全世界都看好滴滴輕快模式,覺得神州的傳統玩法過時,陸正耀卻把滴滴和神州比喻成安卓和蘋果,安卓系統是開源給全世界,蘋果則是封閉系統卻帶來極致體驗。
他的判斷是,滴滴不會死,神州也不會被幹死,因為兩種模式都可行。
當滴滴快的勢如破竹,“網約車”開展得如火如荼時,陸正耀淡定自若,早有預判:
“網約車不能夠衝擊計程車,不能衝擊它的價位、模式、實際管控等。”
“滴滴與快的、優步的合併,甚至今天政策的走向,我們都有縝密的推測和完整的預案”。
他就像老謀深算的狐狸,一直緊貼著政策紅線行走,在政府對網約車出新政前,提前布好局。
一隻眼睛精確地估算著成本和收益,另一隻眼睛密切地注意著政府之手,陸正耀謹慎地加入到這場遊戲,並成為笑到最後的玩家。
2016年1月,在滴滴焦急等待“審判”結果時,神州優車已經拿下了全國首張全國性的網約車牌照,成為全國首家“三證齊全”的網約車平臺。
新政讓滴滴傷筋動骨,而“從誕生那天起就嚴格按照交通部指導檔的要求做的”神州專車,幾乎毫髮無傷。
陸正耀其人,生於福建屏南,獅子座。外表笑眯眯,實則是“獅子”型領導人,看准了就猛撲,作風狂野彪悍。
華為宣導“狼性文化”,神州則是“獅子文化”。
“我們的人既要能夠團隊作戰,也要能夠單兵作戰,既要兇猛無比,但是也不能沒有底線。”
2007年,陸正耀創立神州租車。在交通出行領域,與司機、工商、稅務,甚至各種地頭蛇打交道,是一個江湖氣息非常濃郁的所在,生存須有非常手段。
神州租車初入廣東時,初來乍到,租出去的車輛,常遭遇被租車者抵押、變賣出去。
報官後,官方以經濟糾紛為由,不予理會。20多萬元的車,沒了是一筆大損失。
這讓陸正耀很是惱火。
然後,你腦補下《古惑仔》裡陳浩南帶著兄弟們上街的場景。
陸正耀也叫上三五十名員工,根據GPS定位,直接圍堵車輛。然後出具證明,與車內人理論一番。實在有理也說不清,他們一擁而上,用備用鑰匙啟動車後,揚長而去。
這種“人不犯我我不犯人,人若犯我我必把車開走”的事件搞了幾次後,“黑白兩道”都服氣了。
騰訊科技曾報導,通過這種方式立下規矩,陸正耀告訴一些打神州車主意的人,神州不好惹。
相較羅永浩、賈躍亭恨不能把情懷啊夢想啊吟成詩,陸正耀顯得太古板太保守,是個沒什麼故事的男同學。
他一貫的打法是:先把所有的優勢兵力、資源全部都集中上去,先求單點突破,別急著想一口吃成一個大胖子。
打下一片陣地建好護城河,再用資本進一步夯實,派地方部隊落地管,再調派優勢兵力趕去下一個戰場。
這種穩妥的打法,不會像滴滴那樣大富大貴,3年就暴漲到500億美金估值。
可是,就像你永遠聽不到“行走的CD”林俊傑破音一樣,你也別想聽到精明、雞賊的陸正耀哭喪著喊窮。
“五花八門我不要,我這裡沒有驚喜,沒有浪漫邂逅。除了安全,除了標準化,什麼都不會有,”
“重的模式賬能夠算得清楚,‘重’的東西才有壁壘,在整個服務品質方面才更有保障,天上不會掉餡餅。”
這種“重的模式”,不禁讓人想起京東和順豐。
自營的厚重模式,不討巧不走捷徑,起來很慢,但是穩紮穩打,服務品質在掌舵者可控下越來越好,直接帶來顧客的體驗也越來越好。
這幾年互聯網瘋刮得猛烈,“得線上者得天下”被奉若圭臬。
不過不知你注意到沒有,風向正在悄然改變:
電商巨頭開始將目光投向了線下和便利店市場:蘇寧正忙著在各種管道大力推廣蘇寧小店,京東說未來5年將在全國開設超過100萬家京東便利店,阿裡更誇張,計畫用3到5年的時間投入100億元,開設10萬家農村淘寶店;
快遞企業:將“觸角”延伸至社區O2O領域,通過開設社區門店,要線上下開戰;
靠互聯網輕資產模式起來的小米,已被擁有眾多線下門店的OPPO、Vivo打得有點疼,當年那股新銳之氣減弱不少,也只能屁顛屁顛開線下店了
…………
看來“互聯網思維”說得再溜,終歸要落地啊!
估計看到最近“3萬把共用雨傘全軍覆沒”的新聞,陸正耀又要笑出聲了。
參考資料:
《陸正耀這一年:神州的順勢哲學》來源: 時代週報
《陸正耀:我沒有九死一生的時刻 習慣做事兒先“算”一下》 來源:中國經濟網