電商小白如何選品,年入百萬,直接給你實操落地的方法
昨天我們說過了關於運營中的一些坑,運營主要分為電商運營和新媒體運營,今天我們來說說給自己做電商的第一步,如何選品,如果有自己的產品,那麼如何切精准人群。
之前我發過一篇文章,叫《教你互聯網行銷,如何選品》,這次我們側重來詳細說一下電商的選品策略。
還是按照選品的步驟來一個個的詳細講解一下。
選品主要是選擇兩類,一個是選擇品類,完了是選擇產品,所以我們操作落地的步驟是:
1、選擇品類靈感
2、驗證品類需求
3、選擇產品靈感
4、驗證產品需求
思路就是根據資料找到需求強烈,但是競爭不激烈的品類縫隙,然後切入,所以一方面要找到需求,
我們一個個的說:
1、選擇品類靈感
品類的靈感來源於兩個,我們時不時的就要過去看一下,畢竟電商是給自己做,所以興趣還是非常重要的。
A、
B、根據淘寶排行資料來尋找靈感:
此處是連結
2、驗證品類需求
依然是通過查排名來查看搜索情況:
此處是連結
然後點擊右下角的匯出:
然後按照品牌詞和需求詞來進行劃分,最後整理出來的詞是:
這裡注意的是,去掉形容詞,分詞、空格等無關的詞彙。
3、選擇產品靈感
使用電商魔鏡來找產品的靈感,
此處是連結
這兩個是自然展現一個388,一個812,這麼低的展現就能有這麼高的銷售額,證明選品是不錯的,你可以根據這個來選擇。
4、驗證產品需求
同樣使用電商魔鏡:
此處是連結
這次點擊寶貝,不是店鋪,輸入選出來的詞彙:
我們前10名一點要點開看,看競品是否不容易超越?
這個詞相對競爭還可以,畢竟資料顯示競爭度才4,
所以要做的就是競品,也就是說產品的價值設計了,如何跳出同質化的競爭,如何打造產品的三種價值,從而遠遠甩開對手,我們後續再講解。
也可以試著回復“賣貨”,“我要賺錢”,“我要引流”等關鍵字,有意想不到的收穫哦。
畢竟資料顯示競爭度才4,所以要做的就是競品,也就是說產品的價值設計了,如何跳出同質化的競爭,如何打造產品的三種價值,從而遠遠甩開對手,我們後續再講解。
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