張晉鵬：讓客戶主動找你購買的行銷秘笈（三）
如果，你是一位創業家、店鋪老闆、電商微商從業者以及靠“售賣”來獲利的生意人；
如果，你已經受夠了“好產品賣不好”的不平等市場虐待；
如果，你希望衝破買貨、開店的困境，輕而易舉地賣掉你的產品、大幅度的提升業績……
那麼恭喜你，《讓客戶主動找你購買的行銷秘笈》系列文章值得你細細品讀。即便幹了 10 年行銷，也不能代表你就是專家，也許你還可能根本沒入門，因為不懂背後心理學原理的行銷策劃，就算看了再多的行銷案例、收集了大量的資料，不能透過現象看本質，再好也頂多都是模仿秀，大多都是生搬硬套，搞不好還成東施效顰。
反之，就算你是頭一天干行銷，
我們做行銷的目的是什麼？顯然就是為了成交，說白了就是一手交了錢，一手交了貨。
但是注意，“套路”本不分好壞，關鍵看其目的，為什麼“套路”不得人心？那是因為沒有人喜歡被“設計”，有一種被耍的感覺，顯得不真誠，因此真正的套路應該是看起來不像套路！這就是行銷人的功力所在，一切皆在暗流湧動處。
銷售應該是說者有心，聽者自然，殺手級的行銷人在成交客戶時，心裡永遠有一明一暗兩條邏輯思維路線在同時推進。 接下來張晉鵬透露一些成交方面的心法和基礎套路給你，希望能給你足夠的啟發，如果能基本領悟到其中的奧秘所在，也足以你成功應對六成以上的成交場景。
成交和客戶“掏錢”有關，之所以難，是因為人們在掏錢的那一刻會感到痛苦！那麼什麼時候客戶才願意掏錢，
答案是有兩種情況：一種是不掏錢更痛苦的時候！另一種是掏錢後的能得到更多快樂的時候。
這是成交的超級心法，請你重複閱讀這段文字三遍！
自此你就知道，成交不是倚仗于客戶的良心發現，
你一定要記住：把客戶當上帝，你不一定成功，但是如果讓客戶把你當上帝，你一定是成功的。
你最先需要弄明白的道理是，人為什麼會付錢：一是感恩過去，二是求解未來。情感上不好意思不付，道理上沒有理由不付！
這裡涉及具體的操作招式，其實表面上看似短時間裡的瞬間成交，卻包含了幾個步驟且環環相扣，只要掌握了這些招式，銷售小白也能立刻搖身變成大咖級的成交高手，你始終要相信正確的方法才是最快的捷徑，選擇大於努力就是這個意思。
開篇張晉鵬就說過，好產品不等於好賣的產品，為什麼好產品賣不好？就是因為顧客沒有意識到你的產品是好產品，你所謂好，到底好在哪裡? 到底體現在些方面？這就為什麼無數好產品賣不好的最直接原因。
要想讓產品變得好賣，必須找到產品的賣點！那麼這裡面又涉及很多具體問題，比如：1、賣點到底是什麼？2、賣點的力量到底有多麼的強大？3、為什麼說只有賣點才能從根本上改善你的生意，提升你的業績？更重要的是，我們如何找到產品的超級賣點，讓我們的產品真正變正市場上好賣的產品？......
一旦你學會這一整套賣點思維之後，張晉鵬確信會給你的生意帶來立竿見影的成效，具體來說，就是吸引更多的顧客，賣出更多的銷量，超越更多的競爭對手。
這是一套符合市場規律的思維體系和實踐證明行之有效的方法論，因為這套方法論在市場上創造了巨大的銷售業績！有關具體內容將在以後的文章中做詳細分享。
卻包含了幾個步驟且環環相扣，只要掌握了這些招式，銷售小白也能立刻搖身變成大咖級的成交高手，你始終要相信正確的方法才是最快的捷徑，選擇大於努力就是這個意思。開篇張晉鵬就說過，好產品不等於好賣的產品，為什麼好產品賣不好？就是因為顧客沒有意識到你的產品是好產品，你所謂好，到底好在哪裡? 到底體現在些方面？這就為什麼無數好產品賣不好的最直接原因。
要想讓產品變得好賣，必須找到產品的賣點！那麼這裡面又涉及很多具體問題，比如：1、賣點到底是什麼？2、賣點的力量到底有多麼的強大？3、為什麼說只有賣點才能從根本上改善你的生意，提升你的業績？更重要的是，我們如何找到產品的超級賣點，讓我們的產品真正變正市場上好賣的產品？......
一旦你學會這一整套賣點思維之後，張晉鵬確信會給你的生意帶來立竿見影的成效，具體來說，就是吸引更多的顧客，賣出更多的銷量，超越更多的競爭對手。
這是一套符合市場規律的思維體系和實踐證明行之有效的方法論，因為這套方法論在市場上創造了巨大的銷售業績！有關具體內容將在以後的文章中做詳細分享。