如果， 你是一位創業家、店鋪老闆、電商微商從業者以及靠“售賣”來獲利的生意人；
如果， 你已經受夠了“好產品賣不好”的不平等市場虐待；
如果， 你希望衝破買貨、開店的困境， 輕而易舉地賣掉你的產品、大幅度的提升業績……
那麼恭喜你， 《讓客戶主動找你購買的行銷秘笈》系列文章值得你細細品讀。 即便幹了 10 年行銷， 也不能代表你就是專家， 也許你還可能根本沒入門， 因為不懂背後心理學原理的行銷策劃， 就算看了再多的行銷案例、收集了大量的資料， 不能透過現象看本質， 再好也頂多都是模仿秀， 大多都是生搬硬套，
反之， 就算你是頭一天干行銷， 也不代表著你不能短時間內成為行銷界的專家、大咖。 前兩篇文章我們分享了產品和客戶這兩個關鍵點， 今天再就成交這個關鍵點繼續分享。
我們做行銷的目的是什麼？顯然就是為了成交，
但是注意， “套路”本不分好壞， 關鍵看其目的， 為什麼“套路”不得人心？那是因為沒有人喜歡被“設計”， 有一種被耍的感覺， 顯得不真誠， 因此真正的套路應該是看起來不像套路！這就是行銷人的功力所在， 一切皆在暗流湧動處。
銷售應該是說者有心， 聽者自然， 殺手級的行銷人在成交客戶時， 心裡永遠有一明一暗兩條邏輯思維路線在同時推進。 接下來張晉鵬透露一些成交方面的心法和基礎套路給你， 希望能給你足夠的啟發，
成交和客戶“掏錢”有關， 之所以難， 是因為人們在掏錢的那一刻會感到痛苦！那麼什麼時候客戶才願意掏錢， 甚至迫不及待求著掏錢給你呢？
答案是有兩種情況：一種是不掏錢更痛苦的時候！另一種是掏錢後的能得到更多快樂的時候。
這是成交的超級心法， 請你重複閱讀這段文字三遍！
自此你就知道， 成交不是倚仗于客戶的良心發現， 更不是靠他們的眷顧或饋贈， 而是來自於他內心無法抗拒的欲望和“不得不買”的心理狀態。
你一定要記住：把客戶當上帝， 你不一定成功， 但是如果讓客戶把你當上帝， 你一定是成功的。
你最先需要弄明白的道理是， 人為什麼會付錢：一是感恩過去， 二是求解未來。 情感上不好意思不付， 道理上沒有理由不付！
這裡涉及具體的操作招式， 其實表面上看似短時間裡的瞬間成交， 卻包含了幾個步驟且環環相扣， 只要掌握了這些招式， 銷售小白也能立刻搖身變成大咖級的成交高手，
開篇張晉鵬就說過， 好產品不等於好賣的產品， 為什麼好產品賣不好？就是因為顧客沒有意識到你的產品是好產品， 你所謂好， 到底好在哪裡? 到底體現在些方面？這就為什麼無數好產品賣不好的最直接原因。
要想讓產品變得好賣，必須找到產品的賣點！那麼這裡面又涉及很多具體問題，比如：1、賣點到底是什麼？2、賣點的力量到底有多麼的強大？3、為什麼說只有賣點才能從根本上改善你的生意，提升你的業績？更重要的是，我們如何找到產品的超級賣點，讓我們的產品真正變正市場上好賣的產品？......
一旦你學會這一整套賣點思維之後，張晉鵬確信會給你的生意帶來立竿見影的成效，具體來說，就是吸引更多的顧客，賣出更多的銷量，超越更多的競爭對手。
這是一套符合市場規律的思維體系和實踐證明行之有效的方法論，因為這套方法論在市場上創造了巨大的銷售業績！有關具體內容將在以後的文章中做詳細分享。
要想讓產品變得好賣，必須找到產品的賣點！那麼這裡面又涉及很多具體問題，比如：1、賣點到底是什麼？2、賣點的力量到底有多麼的強大？3、為什麼說只有賣點才能從根本上改善你的生意，提升你的業績？更重要的是，我們如何找到產品的超級賣點，讓我們的產品真正變正市場上好賣的產品？......
一旦你學會這一整套賣點思維之後，張晉鵬確信會給你的生意帶來立竿見影的成效，具體來說，就是吸引更多的顧客，賣出更多的銷量，超越更多的競爭對手。
這是一套符合市場規律的思維體系和實踐證明行之有效的方法論，因為這套方法論在市場上創造了巨大的銷售業績！有關具體內容將在以後的文章中做詳細分享。