詳解：工程類的薪酬績效方案該如何做

分類＼財經
時間＼2017-07-02

有很多做工程行業的朋友最近都在問我一個問題，

你們是專門企業薪酬績效的企業，在做傳統的行業比如餐飲、婚紗、製造等行業都比較容易設計出方案來，但是想我們這種週期長短不一，人員流動大、人員素質不高的工程行業該如何設計為好？

在詳細瞭解工程行業之前，我們先對該行業做一個簡單的初步介紹：

1、工程主要分類：EP、EPC、BOT、PPP、F+EPC

重點對這幾個模式簡稱，普及介紹一下：

EP模式：

EP模式實際是EPC模式的一種變換形式。在EPC總承包模式下，

EPC總承包商負責工程設計、採購與施工，有時還包括試運行。EP總承包模式是承包商負責工程的設計和採購工作，還可以在施工、安裝及調試階段向業主提供諮詢服務，或負責施工管理。工程施工由其他承包商承包。

EPC模式：

即通俗的專案工程總承包模式：設計-採購-施工總承包.承擔工程項目的設計、採購、施工、試運行服務等工作，並對承包工程的品質、安全、工期、造價全面負責。

F+EPC模式：

即“融資+EPC”，也叫融資專案工程總承包模式，該模式整合專案融資與承發包緩解，在解決專案建資金來源問題的基礎上，充分發揮設計的核心作用。

BOT模式：

“build－operate－transfer”的縮寫，意為“建設－經營－轉讓”，是私營企業參與基礎設施建設，向社會提供公共服務的一種方式

PPP模式：

即Public—Private—Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間的專案往來。PPP專案需要私人部門負責專案的全部投資，在政府的監管下，

通過向用戶收費收回投資實現利潤。由於PPP項目的所有權永久歸私人擁有，並且不具備有限追索的特性，因此私人部門在這類PPP專案中承擔的風險最大。

根據我的瞭解，工程類企業通常存在以下幾種現象：

1、工作緩慢，專案工程進度存在延期；

2、建築耗材使用完畢後不歸放原位或耗材使用沒有管控預算思維，造成材料浪費；

3、工人普遍素質較低，難管理、流動較大；

4、作業流程不標準、不規範，

時常出現返工現象，品質不到位；

5、預算沒有做到位元、精准，導致利潤減少；

6、資料沒有準備齊全，對接不及時，造成不按圖紙施工，最終出現返工；

7、工程週期、專案大小不一；

8、回款難，追款難、發工資難；

9、財務資料難統計、資料偏差大。

10、競標存在內定現象。

除了以上幾種問題，還有各種各樣的問題困擾著企業主。像建築類的管理層都是屬於經驗型、知識型人才。老闆想要留住他們，

就要通過高薪酬的辦法來操作，但是工資多與少，總要執行相對應的考核，這樣發出去的工資才是值得的。

一般情況下，他們的工資都是由：月度工資+季度獎金/專案獎金+績效工資來構成的。大部分老闆除了這種發工資的方法以外，都很難找到別的好方法進行激勵員工。

其實，在做新的薪酬績效方案之前，我們首先要做的就是先對崗位做一個崗位的調研、職責的梳理，指標的提取：

【我們以項目經理為例】

崗位調研分析：

1、專案效益怎麼樣？

2、專案成本費用控制怎麼樣？

3、專案進度推進怎麼樣？

4、人效怎麼樣？

5、回款怎麼樣（甲方關係）？

6、項目品質怎麼樣？

7、人才培養及穩定性怎麼樣？

8、安全做得到不到位？

9、專案動態跟進、報表及資料化管理

崗位職責與價值分析：

1、負責專案品質管制；

2、負責專案預算、成本控制管理；

3、負責專案施工團隊管理；

4、負責專案施工安全管理；

5、負責專案週期管理；

指標提取：

單個專案（竣工）毛利潤額

養護期補苗費用額

人創績效

月度回款不及時筆數

竣工驗收報告

項目員工流失

項目安全事故損失金額

總結

建築行業屬於高危行業，也是比較辛苦的行業，每天風吹日曬的。而對於這類型高技能人才，工資也是十分豐厚。但是，僅憑工資這一項，他們就滿足了嗎？還有晉升的空間、榮譽、股權等激勵，他們是否又需要呢？

歡迎提出您的想法，相互交流，溝通！

附上：工程類作業流程圖

工程企業業務流程（專案前期）：

工程企業業務流程（專案中後期）：