行銷殺手鐧：輕鬆還原對手的行銷策劃，為我所用，省時省力省錢
沒有虛的，只講核心
各位朋友，大家好~
今天跟大家聊的行銷內容，
作行銷很多年，接觸過一些生意人，其實仔細聊下來，很多人真的不懂行銷。甚至有人認為行銷就是打折，真的，我說的是實話。現在各種行銷課程鋪天蓋地，你直接選得頭痛，你學了很多的內容，就是運用不出來，或者是用了沒啥效果。為什麼會這樣？也許你會說，
你何時才能學完？
（1、你的問題和困惑是什麼？ 答：你理想狀態和現實狀態的差距。
2、如何解決？ 答：學和做。
3、先學還是先做？ 答：邊學邊做。
我相信上面三個問題的問答應該已經解釋了很多的問題，
ok，上面是我們個人自己的原因，有可能是因為懶，缺乏行動力，而停滯不前。這種情況誰也救不了你。
另外還有一種情況，就是學了很多東西，也試著去用了，而且很努力，就是不見效果。這個時候，我要給這類人一個當頭棒喝，問問你自己：你學得東西，對嗎？過時了嗎？在你的地方還有效嗎？……
我告訴大家，學習也好，讀書也好，最大的成本是什麼？有些人會說是錢，
我參加過很多行銷課程也培訓過很多創業的小老闆，我自己曾經也被忽悠過。不說廢話，直接上案例。
我們都聽過很多的行銷課程，裡面有一個點是：我們在生意開始前，要去研究消費者或者目標客戶，對嗎？看看他們喜歡什麼？通過哪些方面，可以快速使他們進行購買？（表面上這幾個問題沒有任何的錯誤，
源自《孫子兵法》
中國兵法裡有句話：知己知彼，百戰不殆。這句話用在行銷裡同樣適用。
我對這句話，有一種新的解讀知己在前，知彼在後。人與人之間，最大的共同點就是人性。
所以我們不要去天天研究消費者，研究別人，研究那些對你而言，摸都摸不到大企業案例，那些東西看看對於小企業可用性真的不強，對於草根創業來說，我更願意研究的是我用個什麼方法，可以讓我每天都賺200元？怎麼樣讓客戶更快地購買？什麼地攤行銷學，我覺得研究研究比那些高大上的書籍來的有用。
在行銷裡，我們先研究自己，後發現別人。什麼意思呢？怎麼研究自己呢？
比如：你先問問你自己，你是如何被其它的商家搞定的？你在購買的整個過程中，你的每一步心理變化是怎麼發生的？是在哪個點發生的？把這些東西全部串聯起來，你會驚喜地發現一幅價值上萬的行銷策劃案。為什麼這麼說？因為你在考慮細節的時候，其實你是在對別人的行銷策劃案進行複盤，你可以研究出他的每一個行銷關鍵點，他是如何吸引你的？他是用什麼東西還是服務吸引你的？你是在多久時間被他搞定的？你是在哪個環節對他開始相信的？你在猶豫不決的時候，他是用什麼方法去消除你的購買顧慮的？或者，當你在兩個商家之間猶豫到底買哪一家的時候，這個成功的賣家，是如何搞定 你的？……這一類的問題太多太多。
注意：當你在不斷地問自己問題的時候，其實你是在還原競爭對手或其它商家的行銷策劃方案，在裡面找到好的點，直接運用即可，這比你自己在家裡埋頭苦幹，閉門造車好多了。這可是行銷的大招啊。
另外，想學好行銷，就要死磕自己，在行銷裡，有一種思維，叫窮盡，就是盡所有的力量問出所有的問題，一個點一個點地去破拆，我就是這樣一步一步走過來的，我告訴你，以我的經驗，當你不斷地這樣思考的時候，1個月以後，你會有很大的提升，不僅是行銷力，還有超強的洞察力和學習力，不斷地訓練，最後的結果就是你比別人看得深，看得遠，看得細。這是實實在在的經驗之談。
有些不願意動腦的人，可能會說，你這也沒有具體的方法啊，我告訴你，如果你什麼都想著照搬照抄的話，你還是別學行銷了，真的，你學不會，你永遠都是在行銷的門外打轉轉，自己無法創造新的方法。在前面的文章裡，我寫過一個線下的案例，買牛肉粉，送綠豆湯的案例，然後就有人私信我，老師，我也送過，怎麼生意還是不行啊？我就想問：他送綠豆湯，你也一定要送綠豆湯嗎？你不能送銀耳湯嗎？冰豆漿嗎？甚至你把幾種品類都放在那裡，你不會再試試嗎？這個案例的實際核心思維是賣什麼不重要，送什麼很重要。這就是叫萬變不離其宗。
抓住本質，才能變換無窮。
抓住行銷的命根子，然後多維度地思考、創造，腦子越用越活，點子越來越多，這就是我學習行銷的感受。
舉個例子吧，在鳳凰，有一家比較時尚的休閒吧，你去那裡喝茶或其它飲品，比如你點了一杯牛奶，他們可能什麼用一個奶瓶來給你盛放這杯牛奶，然後這個奶瓶你可以帶走，今天是奶瓶，明天可能是另外的一種比較好玩，好看的器皿，他們店都送給你的。也許這筆生意，他們不賺錢，但他們賺了一個口碑，賺了一個傳播，你會因為好玩，而去和你的朋友說這家店，對吧？（這些行銷方法的核心思維都是買什麼不重要，送什麼才重要）,這個送出去的東西，不僅可以促進銷量，更重要的是他啟動了消費者的口碑，你想一下，一天有20個人幫你傳播，一年有多少個故事在當地流傳。海底撈的行銷裡，就有很重要的一個點：口碑行銷。
無論是線上上，還是線下，商業的本質是不變的，懂得了人性，抓住了行銷關鍵點，輕輕鬆松變換花樣，最後行銷就是玩行銷。
今天就聊到這裡了，希望對大家有用。朋友們，晚安！明天見~~
在行銷裡，我們先研究自己，後發現別人。什麼意思呢？怎麼研究自己呢？
比如：你先問問你自己，你是如何被其它的商家搞定的？你在購買的整個過程中，你的每一步心理變化是怎麼發生的？是在哪個點發生的？把這些東西全部串聯起來，你會驚喜地發現一幅價值上萬的行銷策劃案。為什麼這麼說？因為你在考慮細節的時候，其實你是在對別人的行銷策劃案進行複盤，你可以研究出他的每一個行銷關鍵點，他是如何吸引你的？他是用什麼東西還是服務吸引你的？你是在多久時間被他搞定的？你是在哪個環節對他開始相信的？你在猶豫不決的時候，他是用什麼方法去消除你的購買顧慮的？或者，當你在兩個商家之間猶豫到底買哪一家的時候，這個成功的賣家，是如何搞定 你的？……這一類的問題太多太多。
注意：當你在不斷地問自己問題的時候，其實你是在還原競爭對手或其它商家的行銷策劃方案，在裡面找到好的點，直接運用即可，這比你自己在家裡埋頭苦幹，閉門造車好多了。這可是行銷的大招啊。
另外，想學好行銷，就要死磕自己，在行銷裡，有一種思維，叫窮盡，就是盡所有的力量問出所有的問題，一個點一個點地去破拆，我就是這樣一步一步走過來的，我告訴你，以我的經驗，當你不斷地這樣思考的時候，1個月以後，你會有很大的提升，不僅是行銷力，還有超強的洞察力和學習力，不斷地訓練，最後的結果就是你比別人看得深，看得遠，看得細。這是實實在在的經驗之談。
有些不願意動腦的人，可能會說，你這也沒有具體的方法啊，我告訴你，如果你什麼都想著照搬照抄的話，你還是別學行銷了，真的，你學不會，你永遠都是在行銷的門外打轉轉，自己無法創造新的方法。在前面的文章裡，我寫過一個線下的案例，買牛肉粉，送綠豆湯的案例，然後就有人私信我，老師，我也送過，怎麼生意還是不行啊？我就想問：他送綠豆湯，你也一定要送綠豆湯嗎？你不能送銀耳湯嗎？冰豆漿嗎？甚至你把幾種品類都放在那裡，你不會再試試嗎？這個案例的實際核心思維是賣什麼不重要，送什麼很重要。這就是叫萬變不離其宗。
抓住本質，才能變換無窮。
抓住行銷的命根子，然後多維度地思考、創造，腦子越用越活，點子越來越多，這就是我學習行銷的感受。
舉個例子吧，在鳳凰，有一家比較時尚的休閒吧，你去那裡喝茶或其它飲品，比如你點了一杯牛奶，他們可能什麼用一個奶瓶來給你盛放這杯牛奶，然後這個奶瓶你可以帶走，今天是奶瓶，明天可能是另外的一種比較好玩，好看的器皿，他們店都送給你的。也許這筆生意，他們不賺錢，但他們賺了一個口碑，賺了一個傳播，你會因為好玩，而去和你的朋友說這家店，對吧？（這些行銷方法的核心思維都是買什麼不重要，送什麼才重要）,這個送出去的東西，不僅可以促進銷量，更重要的是他啟動了消費者的口碑，你想一下，一天有20個人幫你傳播，一年有多少個故事在當地流傳。海底撈的行銷裡，就有很重要的一個點：口碑行銷。
無論是線上上，還是線下，商業的本質是不變的，懂得了人性，抓住了行銷關鍵點，輕輕鬆松變換花樣，最後行銷就是玩行銷。
今天就聊到這裡了，希望對大家有用。朋友們，晚安！明天見~~