是機遇也是危機！茅臺、五糧液、國窖1573之後的第二梯隊陷入混戰
剛進7月，紅花郎、窖齡酒紛紛進行價格調整，再加上沱牌捨得、劍南春、水井坊等老牌次高端品牌磨刀霍霍，次高端這個彌漫著硝煙的戰場似乎又掀起新一輪價格混戰。其實，在價格競爭的背後，
表像：次高端進入價格混戰期
在高端酒量價齊升的環境下，作為站在茅五身後的次高端品牌們，以劍南春、紅花郎、水井坊和沱牌捨得為代表，
△價格採集自京東
水井坊是次高端品牌中最先啟動價格調整的，臻釀八號在去年年底便通過取消返利變相提價，隨後終端標價配套上漲10元，旨在提升自身品牌形象；而今年初，天洋“入主”後的沱牌捨得在銷售收入上貢獻超六成的捨得品牌上也快速打出價格調整牌，
此外，從今年2月底，紅花郎（10）廠價上調20元，紅花郎（15）上調40元以來，接連通過調整核心聯盟商供貨價格和“買贈政策”，到目前紅花郎在半年內已連續調價三次。而與“激進”的紅花郎相反的是劍南春的挺價策略雖謹小慎微但背後仍是動作不斷，
本質：品牌、行銷、管道的深度競爭
表面上看次高端在價格層面進行混戰，
品牌升空，高、更高！
隨著行業形勢的好轉，
作為央視多套節目的常客，郎酒今年繼續高舉高打，拿下黃金劇場欄目贊助，投入超過億元；更值得一提的是，去年在女排奧運奪冠之後，郎酒更是以迅雷之勢，趁熱聘請郎平作為郎酒代言人，著實讓前兩年疲態的郎酒在品牌打造上增輝不少。
而一直都聚焦高端品牌形象的水井坊，更注重在高端陣地的品牌露出和名人的關聯。今年，水井坊也再度攜手《財富》，成為2017年《財富》全球論壇獨家官方白酒；亮相倫敦的《財富》精英晚宴、海外機場免稅店、首都機場展位，連續三年參與倫敦白酒雞尾酒周、贊助三藩市美食文化節等場合；此外，水井坊還跨界與 “食神”蔡瀾、“攝影詩人”孫郡，及文化名人梁冬等合作； 而沱牌捨得在登陸CCTV7軍事頻道後，今年更是聯合鳳凰網打造縱議時代熱點的大型高端訪談節目《捨得智慧講堂：中國境界》，欲為品牌形象提升加碼。
行銷落地，深、更深！
“品牌升空、行銷落地”這是企業相互配套的兩大政策。
在行銷落地工作層面，劍南春落地工作是直接做到消費者的。多年以來一直圍繞宴席市場，將促銷優惠政策直接“送到”消費者；對於舉辦婚宴、壽宴等的消費者，只要用酒超過2件，就可以憑防虛擬碼瓶蓋兌換現金，每個瓶蓋均可兌換40元，每瓶“兌拉環”給消費者返利就高達40元，力度之大且投入精准。
經過了幾年的調整，蓄勢待發的紅花郎去年的核心是圍繞消費者開展品鑒工作，在全國市場進行了紅花郎有獎品鑒，盲評“對標”醬酒其他高端品牌，直擊消費者心智，以塑造品質和品牌高端形象；而今年青花郎也將如法炮製，啟動全國800場品鑒活動；不難看出，紅花郎在消費者占位上下足了功夫。
近兩年，水井坊一直有針對性地圍繞高端消費群體、意見領袖做小型、精緻、高端私密品鑒會，傳遞品牌主張；去年開始便在江蘇、北京、成都、河南等重點市場完成了幾百餘場標準化品鑒會，覆蓋人群超萬人。而沱牌捨得，從今年開始也在籌備“吞之乎·捨得15+名酒品鑒會” ，將行銷工作直接做到消費者。
管道建設，精，更精！
在管道建設層面，次高端的競爭也相當激烈，一改過去粗放的管理模式，更注重對管道深度、廣度的管控，幾乎到了“搶人”的地步。水井坊重回“新省代”模式後直接掌控3000多家終端核心門店；而在2017年第一季報數據中顯示核心門店擴大至1/3。紅花郎也啟動“核心聯盟商”籠絡更多二批和終端客戶；沱牌捨得也在短短一年時間，也迅速增加管道投入，行銷人員數量增加了200%，終端上櫃網點增加了200%......
比拼的是消費者心智的佔領
更應該看到，在價格混戰的背後，幾大次高端品牌市場的競爭維度有深入品牌建設、行銷落地、管道建設等多個層面；而這個系統競爭的目標是比拼消費者心智的佔領。
從央視媒體高地的投入增加消費者可見度，到圍繞消費者做品鑒活動達到深度溝通和有效溝通，如今一切都是圍繞消費者在做工作。過去品牌都善於高舉高打的品牌投入，疏于消費者心智佔領。但如今競爭態勢已倒逼廠家不得不去將“天空”和“地面”相集合，與消費者做深度溝通，讓目標群體瞭解你、信任你，從而喜歡你，成為你品牌的“忠粉”。
對此，北京黑格諮詢集團董事長徐偉指出：這一輪，次高端價位名酒開始深度重視消費者和管道建設，說明了整個酒業的行銷競爭進入消費者心智搶佔的狀態。
去年在女排奧運奪冠之後，郎酒更是以迅雷之勢，趁熱聘請郎平作為郎酒代言人，著實讓前兩年疲態的郎酒在品牌打造上增輝不少。而一直都聚焦高端品牌形象的水井坊，更注重在高端陣地的品牌露出和名人的關聯。今年，水井坊也再度攜手《財富》，成為2017年《財富》全球論壇獨家官方白酒；亮相倫敦的《財富》精英晚宴、海外機場免稅店、首都機場展位，連續三年參與倫敦白酒雞尾酒周、贊助三藩市美食文化節等場合；此外，水井坊還跨界與 “食神”蔡瀾、“攝影詩人”孫郡，及文化名人梁冬等合作； 而沱牌捨得在登陸CCTV7軍事頻道後，今年更是聯合鳳凰網打造縱議時代熱點的大型高端訪談節目《捨得智慧講堂：中國境界》，欲為品牌形象提升加碼。
行銷落地，深、更深！
“品牌升空、行銷落地”這是企業相互配套的兩大政策。
在行銷落地工作層面，劍南春落地工作是直接做到消費者的。多年以來一直圍繞宴席市場，將促銷優惠政策直接“送到”消費者；對於舉辦婚宴、壽宴等的消費者，只要用酒超過2件，就可以憑防虛擬碼瓶蓋兌換現金，每個瓶蓋均可兌換40元，每瓶“兌拉環”給消費者返利就高達40元，力度之大且投入精准。
經過了幾年的調整，蓄勢待發的紅花郎去年的核心是圍繞消費者開展品鑒工作，在全國市場進行了紅花郎有獎品鑒，盲評“對標”醬酒其他高端品牌，直擊消費者心智，以塑造品質和品牌高端形象；而今年青花郎也將如法炮製，啟動全國800場品鑒活動；不難看出，紅花郎在消費者占位上下足了功夫。
近兩年，水井坊一直有針對性地圍繞高端消費群體、意見領袖做小型、精緻、高端私密品鑒會，傳遞品牌主張；去年開始便在江蘇、北京、成都、河南等重點市場完成了幾百餘場標準化品鑒會，覆蓋人群超萬人。而沱牌捨得，從今年開始也在籌備“吞之乎·捨得15+名酒品鑒會” ，將行銷工作直接做到消費者。
管道建設，精，更精！
在管道建設層面，次高端的競爭也相當激烈，一改過去粗放的管理模式，更注重對管道深度、廣度的管控，幾乎到了“搶人”的地步。水井坊重回“新省代”模式後直接掌控3000多家終端核心門店；而在2017年第一季報數據中顯示核心門店擴大至1/3。紅花郎也啟動“核心聯盟商”籠絡更多二批和終端客戶；沱牌捨得也在短短一年時間，也迅速增加管道投入，行銷人員數量增加了200%，終端上櫃網點增加了200%......
比拼的是消費者心智的佔領
更應該看到，在價格混戰的背後，幾大次高端品牌市場的競爭維度有深入品牌建設、行銷落地、管道建設等多個層面；而這個系統競爭的目標是比拼消費者心智的佔領。
從央視媒體高地的投入增加消費者可見度，到圍繞消費者做品鑒活動達到深度溝通和有效溝通，如今一切都是圍繞消費者在做工作。過去品牌都善於高舉高打的品牌投入，疏于消費者心智佔領。但如今競爭態勢已倒逼廠家不得不去將“天空”和“地面”相集合，與消費者做深度溝通，讓目標群體瞭解你、信任你，從而喜歡你，成為你品牌的“忠粉”。
對此，北京黑格諮詢集團董事長徐偉指出：這一輪，次高端價位名酒開始深度重視消費者和管道建設，說明了整個酒業的行銷競爭進入消費者心智搶佔的狀態。