做互金這塊的都是些什麼樣的人呢？

就金融和互聯網兩個行業交融並發展的時間來看，還是不足夠形成成熟的人才構成理論的，因此，互聯網金融行業的人才需要具備什麼樣的bigger的問題，直到現在還是沒有定型的。

本文想要粗略的談一下這個互聯網金融行業的人才問題，一句話說來，需要的是能同時理解兩個行業商業邏輯，並能實現兩者求同存異，和諧統一的人。

金融是一個古老的行業，互聯網是一個嶄新的行業，互聯網金融行業就是兩者的結合。這種結合是必然的，

為什麼這麼說呢?原因就在於兩個行業最本質的特徵在於融通——金融就是財富的融通，互聯網是資訊的融通，而結合之後的互聯網金融行業的目標就是在業務上同時處理相關聯的資金流和資訊流。

傳統金融行業和互聯網行業需要什麼樣的人才呢?

在傳統行業，銷售人員是很受重視的，傳統行業在市場與運營上的流量受限於管道，而收益直接來自於銷售，

銷售人員開拓市場創造業績，從而為公司取得收益是至關重要的。另外傳統行業在產品和技術方面，產品週期長，技術也並不具備獨角獸性質優勢，所以想要通過產品和技術去影響市場很難。於是在傳統行業，發展最順利的往往就是銷售或者說行銷人才。因此我們也可以發現許多傳統行業企業的老總都是市場或銷售出身的。

而互聯網行業呢，技術一直是作為核心力量的，

互聯網+的快速發展使得技術人才變得緊缺，同時變得炙手可熱的還有產品人才在互聯網行業技術驅動市場是可能的，而市場傳播正在發生巨大變化，口碑與事件加速了傳播，管道正在逐漸弱化，從而行銷人的作用也在逐漸弱化。

回到問題，互聯網金融行業的人才需要具備什麼樣的bigger?接下來要詳細闡述一下互聯網金融行業人才需要具備的幾種思維。

流量思維

流量始終是互聯網企業的核心競爭力之一，不管是作為行業巨頭的BATJ，還是一般的互聯網金融企業，離開了流量，只能是自嗨。流量是做出來的，不是想出來的。永遠不要低估搜索行銷，在網上隨便搜一搜家居，連鎖整形，部分金融企業等等，都是很好的案例，投入高，效果好。

用戶思維

市場做流量，運營做用戶。使用者進入產品後，會產生各種行為。這種行為的出發點始終是用戶本身的需求。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想幹什麼。前者幫助我們提高市場傳播的精准度，後者幫助我們提高運營的效率。使用者進來後，想要瞭解理財產品，會從投資風險，個人帳戶資訊，投資狀況，收益明細等等方面開展，在這些基於基本需求的行為之後，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要做的。

品牌思維

產品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品牌。對於互聯網金融企業而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業影響力，如何通過跨品牌運動自己年輕化的形象，是品牌工作的重點。品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，比如本來用戶群大多是中產及以下的人群，在紐約時代廣場投放廣告是沒什麼用的，還不如在電視平臺來的快。

競爭思維

互聯網行業存在著一個潛規則：有時一個月就決定了成敗。曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國範圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最後。

戰略思維

作為頂級的互聯網金融人，要不斷得思考行業的發展趨勢，理解什麼該做，什麼不該做。每個行業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。我們現在的工作除了為公司和個人的發展，也同時在做一些事情，比如佈局資產的同時對大量的用戶健康的財富管理起到強大的引導作用。

營收思維

最後一種思維也是最必不可少的。獲客成本，留住用戶的平均成本，單個用戶生命週期貢獻值，行銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。

作為互聯網金融行業的人才，一定要熱愛自己的事業並且不斷的付出和探索，最近OPPO的代言人公佈了一波又一波，可以說幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行行銷，效果是非常好的。互聯網金融行業也是一樣，需要長遠的佈局，有所側重，深入而而堅定地去執行和堅持。

比的不再是體驗，而是品牌。對於互聯網金融企業而言，如何利用權威媒體塑造公信力，如何借勢知名品牌提升企業影響力，如何通過跨品牌運動自己年輕化的形象，是品牌工作的重點。品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，比如本來用戶群大多是中產及以下的人群，在紐約時代廣場投放廣告是沒什麼用的，還不如在電視平臺來的快。

競爭思維

互聯網行業存在著一個潛規則：有時一個月就決定了成敗。曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國範圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最後。

戰略思維

作為頂級的互聯網金融人，要不斷得思考行業的發展趨勢，理解什麼該做，什麼不該做。每個行業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。我們現在的工作除了為公司和個人的發展，也同時在做一些事情，比如佈局資產的同時對大量的用戶健康的財富管理起到強大的引導作用。

營收思維

最後一種思維也是最必不可少的。獲客成本，留住用戶的平均成本，單個用戶生命週期貢獻值，行銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。

作為互聯網金融行業的人才，一定要熱愛自己的事業並且不斷的付出和探索，最近OPPO的代言人公佈了一波又一波，可以說幾乎包下了中國大部分的娛樂資源進行行銷，效果是非常好的。互聯網金融行業也是一樣，需要長遠的佈局，有所側重，深入而而堅定地去執行和堅持。