QuestMobile 2017共用單車市場報告：使用者規模突破7000萬，兩強苦苦纏鬥、四家掙扎求生

分類＼科技
時間＼2017-07-07

童鞋們大噶猴啊，6.18電商數據看的還過癮不？暑假來了，好消息是小朋友們總算可以開黑了，壞消息是每天只能玩一個小時了，哈哈哈哈，當然，還有一個更壞的消息，你們可能會匹配上大坑隊友Mr.Zhou，

他雖然土豪到擁有65個英雄、近200套皮膚，但是，他至今不知道怎麼區分敵人和隊友……

言歸正傳。過去一年、尤其是半年多來，共用單車飛速發展，大有當年打車軟體的勢頭。就在上個月，摩拜單車後面的投資方小馬哥還跟ofo背後投資方金沙江創投的朱嘯虎同志展開了一次朋友圈大戰，話題不外是誰更有前途，結論不外是以後看結果。

好吧，結果固然重要，過程也很重要。

今天，Mr.QM就給大家分享一下這個市場的整體表現（截止到2017年5月，市場使用者規模已經突破了7000萬），第一梯隊中摩拜單車、ofo的各自表現，以及第二梯隊中酷騎單車、小藍單車、哈羅單車、永安行四個玩家的表現。

當然，這裡面比較可惜的是永安行，本來行業頭把交椅的……其隕落，直接讓第一梯隊的“三國殺”變成了“楚漢爭霸”……

共用單車行業正當風口，使用者規模呈幾何式增長

先看看行業的整體資料。

共用單車是從去年下半年開始興起的，2016年7月月活躍用戶數達54萬，隨後使用者規模保持快速增長，到2017年1月，月活躍用戶數突破1000萬，再到今年5月接近7000萬，月複合增長率高達62.6% 。

ofo使用者規模首次超過摩拜，二者的重合用戶比例相近

從2016年6月開始，

摩拜和ofo就開始競爭，摩拜有一定的先發優勢，使用者規模領先ofo近一年，但ofo用戶增長迅猛，在2017年5月實現了反超。兩家成為共用單車行業當之無愧的第一梯隊。

從重合使用者的資料來看，2017年1月及以前，重合用戶在摩拜用戶中的占比一直處於較低水準，而重合用戶在ofo用戶中的占比則相對較高，在2016年12月-2017年1月這段時間，高達40%，結合當時摩拜的使用者規模與ofo的差距較為明顯，說明當時的ofo新用戶有很大比例是由摩拜用戶轉化而來的。

自2017年2月以來，隨著ofo加大廣告宣傳力度和一系列回饋用戶的運營活動，ofo在“拉新”這件事情上表現突出，很多新用戶首次接觸共用單車就成為ofo用戶，導致重合用戶占比持續降低，最終與摩拜的重合用戶占比持平，約30% ，換句話說，有30%的摩拜用戶在使用ofo，也有30%的ofo用戶在使用摩拜。

ofo重合占比 = ofo和摩拜的重合用戶數 / ofo的用戶數

摩拜重合占比 = ofo和摩拜的重合用戶數 / 摩拜的使用者數

使用者規模決定的行業梯隊層次逐漸清晰，酷騎單車領頭第二梯隊4家企業

2017年5月，共用單車行業的第二梯隊為：酷騎單車、小藍單車、哈羅單車、永安行，使用者規模分別為450.5萬、437萬、310萬、240.8萬。

第三梯隊以小鳴單車、優拜單車為代表，使用者規模分別為79.6萬、72.8萬。

兩大巨頭用戶持續增長，ofo日活接近摩拜，其他參與者用戶增長放緩

2017年5月，ofo月日均活躍用戶數與摩拜持平，環比4月增長33%；

其他共用單車APP中，永安行的月日均活躍用戶數環比下降26.5%。

共用單車APP 用戶活躍率呈兩極分化，ofo和摩拜用戶顯著活躍

2017年5月的資料顯示，摩拜的用戶活躍率最高，達20.8%，緊接著是ofo的18.7%，其他APP則低一點，9%-14%不等。

用戶活躍率 =月日均活躍用戶數 / 月活躍用戶數

共用單車行業發展歷經三個階段，三分天下到諸侯混戰，鹿死誰手尚未可知。

用戶活躍滲透率資料顯示，共用單車行業的發展大致可分為三個階段：

第一階段：2016年7月-2016年11月，摩拜、ofo、永安行三足鼎立，摩拜實力最強，佔據很大的市場份額，用戶活躍滲透率一直維持在70%以上，甚至一度高達84%，這意味著10個共用單車用戶就有7~8個人在用摩拜；同時，ofo也在快速發展，用戶活躍滲透率從不到10%增長到25%；

第二階段：2016年12月-2017年4月，市場上湧入大量競爭者，摩拜的滲透率一直下降，但還是保持優勢地位；ofo實現跨越式增長，用戶活躍滲透率達46%，只落後摩拜8個百分點；

第三階段：2016年5月-至今，ofo的使用者規模反超摩拜，鹿死誰手尚未可知。

某APP用戶活躍滲透率 = 該APP的使用者規模 / APP所在行業使用者規模

ofo開鎖使用者占比較高，摩拜開鎖用戶占比較穩定

2017年5月資料來看，ofo的開鎖用戶占比較摩拜高約5個百分點，但摩拜的穩定性更好，波動較小。ofo的開鎖用戶占比平均在68%左右，最高73.7%，最低53.5%；摩拜的開鎖用戶占比平均在62%左右，最高66.6%，最低54% 。

開鎖用戶占比 = 開鎖用戶數 / 活躍用戶數

用戶粘性方面，哈羅、摩拜的表現更勝一籌

從人均單日使用次數來說，哈羅、摩拜、酷騎、永安行表現更優；

從人均單日使用時長看，哈羅、摩拜表現更優。

共用單車APP用戶畫像

從共用單車行業整體看，男女比例在7:3，除酷騎單車、哈羅單車、永安行的女性比例顯著偏高外，其餘共用單車APP的用戶的男女分佈都與行業資料持平。

從共用單車行業整體看，用戶主要是30歲及以下的年輕人，約占75%；其中哈羅單車的用戶最年輕，24歲以下占比達52.5%。

從共用單車行業整體看，用戶主要分佈在一二線城市，占比達87%；但不同APP的用戶分佈上存在較大差異，ofo、摩拜、小鳴單車的分佈與行業基本持平，在一線城市比例上略高一些；酷騎單車、哈羅單車的用戶主要分佈在二線城市，分別為70.5%、81.1%；小藍單車的用戶主要分佈在一線城市，達85%；永安行的用戶主要分佈在二、四線城市，達70%；

從共用單車行業整體看，用戶具有較高的消費能力，摩拜和ofo的使用者消費能力與行業資料最接近，小鳴單車的用戶1000元以上消費能力占比最高。

在行為偏好方面，不同APP的用戶存在較為一致的偏好，有5個及以上APP的使用者均偏好航班服務、酒店服務、名片管理、房屋租賃、求職招聘；同時，不同APP的用戶也有各自的獨特偏好，如摩拜和小鳴單車的用戶喜歡旅遊，優拜單車和永安行的用戶有汽車養護的需求。

共用單車APP用戶增長分析

使用者規模分別為79.6萬、72.8萬。