高手對戰，用定位去戰勝定位

《笑傲江湖》裡面有這樣一個段子，說令狐沖在武當山腳下遇到了一個打柴的老頭，

要和他比劍。其實這個老頭是武當掌門人沖虛道長。只見沖虛道長將手中的劍舞成了一朵花，密不透風，就算潑水也潑不進去。令狐沖拿著劍不知道怎麼下手進攻，攻擊其下盤吧，勢必會被對方的劍花削到手腕、、、、、、令狐沖覺得束手無策。恍惚間，令狐沖拿著劍對著劍花的正中心一指，直直的刺進去、、、、、、劍花消失了，沖虛道長笑吟吟的說，真是後生可畏啊、、、、、、

沖虛敗了。一向密不透風的劍花，其實其中心是整個劍花的漏洞。就像酒精燈，內焰的溫度是最低的一樣。以此類推，很多看起來很強大的東西，實際上是有著致命的漏洞的。

我們說的是商業，說的是市場行銷。一個產品，如果成功的進行了差異化的定位，他是可以取得很大的市場地位的，自然營收是杠杠的。但是，不知道大家注意觀察沒有，有些定位其實並不太好。什麼叫做不是太好呢？裡斯特勞特兩位先生曾說過，

進入用戶心智的東西要越簡單通俗越好，要顯而易見。遵循這個原則去看很多產品的定位，實際上並不簡單通俗。

比如一個產品定位為手機裡的戰鬥機，傳遞給用戶的概念是什麼呢？這個手機能夠幫用戶做什麼？有些模糊。相比而言，“充電五分鐘，通話兩小時”這類的宣傳就簡單清晰明瞭。對於用戶來說，簡單意思清晰的東西，

自然容易接受並形成轉化，而模糊不清的東西，不是那麼容易被心智認可。

對於定位來說，需要解決的問題就是：你得用用戶聽得懂的話讓用戶明白。如果用戶聽不懂，那麼該定位就會被聽得懂的定位給戰勝，或取代。比如某品牌定位自己是“白色家電領導者”，那麼，請問白色家電是什麼東東？用戶真的明白這個？對於用戶來說，白色家電是一個完全搞不懂的東西，他們也沒有必要花時間去搞懂，

不買不就行了，對吧？

方太，是一個大家熟悉的品牌。方太的定位是：高端廚電領導者。我們可以去試試問各種不同年齡階層的用戶，高端廚電是啥意思他們懂不懂？然後這意味著什麼？我們不能說方太“高端廚電領導者”這個定位不好，這個定位很好，它告訴用戶，方太的廚房電器用品品質很好，品質精緻。這個定位的訴求是清晰的。但還可以更清晰，比如老闆電器就從這個定位中破局了，

它的定位是：大吸力抽油煙機領導品牌。這個定位相對于方太的定位來說，更加清晰了，用戶可以具體到具體的物品上了。

以此類推，純淨水的定位，可以定位為高端純淨水領導品牌，但這個太模糊。也可以定位為勞動之後喝的純淨水，這個相比而言，更加清晰，用戶一聽就知道這個東東。

所以我們說，面對對手的強勢定位，並不可怕。我們可以用更加簡單，直接的定位，去戰勝對方，獲得商業戰爭的勝利。

直接的定位，去戰勝對方，獲得商業戰爭的勝利。